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家纺品牌策划(家纺行业应该怎么去经营?怎么去做更好?)
2024-05-14 11:26:07

家纺行业应该怎么去经营?怎么去做更好?

家纺品牌策划(家纺行业应该怎么去经营?怎么去做更好?)

这个人,只用一招,让我们夫妻俩的店起死回生

这是一个全民创业的时代,更是一个到处是坑的时代。创业不易,老板难当,稍有不慎,倾家荡产。

我们来自山东临沂,结婚后,我们到青岛一家家纺店干了3年多。孩子开始长大,我们决定还是回老家创业。

我们拿出了这几年所有的积蓄接近40万,投资了一个面积60平米的家纺店。店铺位于一个大型社区旁,入住率很高,自己做收银员,自己做服务员,主营本地高中低挡家纺。

2017年初,店铺开业,老公信心满满的跟我说到:“媳妇,我们一起把店铺经营好,买房子,把爹妈孩子都接城里来住”。就这样幸福的开始了夫妻创业。开业初期,做了折扣优惠,街坊邻居都还觉得咱的折扣力度大,品质也不错,生意顺风顺水。第一个月每天营业额基本做到4000左右,第一个月下来,合计一下,挣了也有差不多4万块。虽然很辛苦,咱还是很开心,最多坚持一年,我们一定能在临沂市里买个房子,接孩子来城里念书。

后面两个月后折扣取消,生意还算稳定,三个月一共挣了11万回来。接下来,第四个月生意就陡转之下了。临近咱店又开了一家同行业的店,因为人家比较有实力,面积比咱大,装修比咱好,还不断的做折扣活动,进咱店的客人越来越少。幸好还有老客户对我们的认可,靠转介绍第四个月勉强挣了五千多,如果把我们夫妻俩的劳动算上,就是亏损了。

做生意就像女人生孩子,不使劲咬咬牙,生不出孩子的。接下来的两个月客人越来越少,店铺开始出现亏损。房租每个月9000,品牌管理费每个月3000,后来请了一个服务员看店,每月共3000,加上物管费,每月固定成本20000元往上,每天做不到2000营业额就是亏损。这个时候,我和老公生意也做得无精打采,整个店铺都弥漫着悲观的情绪。其实我们俩也想好了,实在不行,转让店铺继续打工。

直到遇见这位高人,我们的店铺起死回生。

那天晚上九点过了,所有的员工都已经下班,咱还继续在店里守一会儿。有两个人来店里,来临沂出差,住在对面商务酒店。得知是同行,他们也在做家纺品牌,在全国都很有名,特意请人家到隔壁餐厅吃饭,向人家取取经。

看我们俩特别坦诚和热情,其中一位陈老师跟我们分析到:为什么像我们这样传统家纺店生存能力弱有这么几个原因?1、房租成本高,一个稍微好点的地段房租没有好几千都下不来;2、产品毫无特色,做不出差异化,无法标准化,利润不高;3,除了打折没有任何促销和吸引客户的方案。

关键该怎么办呢?

老公带着陈老师在街区看了一圈,了解了咱店的情况,陈老师给了我们很大胆的建议:改做大品牌梦洁家纺。

家纺品牌策划(家纺行业应该怎么去经营?怎么去做更好?)

他讲了他的理由:第一,咱们店的位置不错,周围人流量很大,位置没有任何问题,也有很多年轻人居住在这个区域,停车便利;第二,周围传统家纺店太多,跟人家就是比品质、比价格,而这个梦洁品类风靡全国,开一家火一家;第三,成本低利润高,全程标准化操作,可以把服务员放走,品牌会有人员输出;第四,鉴于经济状况,更换门头,融入一些品牌装饰元素,采购指示牌、明亮灯具重新调整,投入三五万,立马可以重新开门营业。第五,梦洁家纺是个老品牌了,1956年就成立了,现在品牌都上市了。

送走了两位客人,咱犯起了嘀咕:这个大品牌也没做过,来咱们山东能行不?

市里面已经有两家其他品牌的家纺店,我们也去考察了,基本上都是满堂;也咨询了青岛的朋友,也是一样的情况,家家经营火爆。通过公众号了解了陈老师公司的一些情况,他们在成都有一场招商会,我们决定先去考察,来得稳当。

来到成都,陈老师和公司的领导盛情接待了我们,总店考察后,了解了公司的经营理念、发展规划,咱觉得公司是一家做实事的公司,现场签约了陈老师公司的梦洁家纺品牌。我很喜欢这个品牌名字,看到梦洁,有一种回家的温暖的感觉。

效率就是金钱,片刻不停,公司第二天就派出了外派师傅跟我们一起到了临沂。安排服务员先休息半个月,外派李师傅开始指导我们店招更换、店面装修元素改造、摆放规划和订货、采购供应商谈判、操作流程现场教学、收银系统使用、服务规范、员工绩效考核,一整套的东西咱和李师傅用了两周就完成了改造,服务员也回来了,又另外加了俩。选了一个吉日,重新开业!正式经营梦洁家纺。

开业活动也是由总部策划好的,商城优惠券发放、现场优惠券发放、促销礼品、促销方案,一整套都没让咱操心。怀着忐忑,开业当天,火爆到服务员都接待不过来。当天营业额直接冲到15000元,忙得我们开心,累也累得我们开心。

总部跟我们讲:开业的火爆不是真火爆,要有持久力才是王道。接下来,总部又给了我们相应的经营方案。总部老师常跟我们讲:光靠打折的经营是失败的经营,如何让客户在店铺得到最好的体验,如何让客户记住咱才是关键。

开业当月,店铺营业额24万,纯利8万,有了总部的指导和自身努力,每个月利润没有低于过6万,客源非常稳定。现在咱开始进行第二家店的选址工作,有了支持,我们在创业的路上,有信心!

谨以此文,感谢陈老师!感谢梦洁团队!是你们的专业让咱家的店铺起死回生!

他们这次在绵阳又有一场招商会,在绵阳豪瑞特酒店!13873111052需要的朋友可以去实地考察一下,真的要自己去看了才知道!

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