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品牌经营思想(打造共享品牌的第二步)
2024-05-14 10:58:40

打造共享品牌的第二步

品牌经营思想(打造共享品牌的第二步)

任何的品牌打造,产品的销售都有一个指导方针,这就是企业的经营理念,它决定了产品的品质高低,服务质量,社会反响等等,经营理念并不是企业口号,而是通过我们常常说的营销来实现从产品生产端到达消费末端。而这种经营理念也经历了不同的阶段发展;

一、生产观念

生产观念是指导卖方行为的最古老的观念之一。生产观念在企业的经营管理中具体地表现为"能生产什么,就卖什么"。比如,计划经济时代的白酒厂,由于产品供不应求,所有的厂家都是尽力完成生产指标,而不用去考虑产品的多样性发展,这不仅是白酒,那个时代大部分的商品都是这样,这就是一种典型"以产定销"的经营观念。


二、产品观念

产品观念是与生产观念相类似的经营思想。产品观念认为:顾客喜欢高质量、多功能和有特色的产品,认为只要产品好就会顾客盈门。在产品导向型企业中,营销管理者过多地将注意力集中在企业现有的产品上,而将市场需求置于一边。还是以白酒为例,8、90年代大部分的产品追求质量提升,有了省优、部优、国优称号基本就可以高枕无忧,好酒不怕巷子深的观念深入管理者心底。

产品观念的症结在于过分地夸大了产品的作用,忽视了市场需求研究和其他营销策略的配合。


三、推销观念

推销观念在企业经营管理中的具体表现是:我卖什么,顾客就买什么。依据这种观念,顾客不会主动的购买,更不会主动购买数量较多的产品,只有采取强有力的推销措施,顾客才会买更多的产品,产品销售能否成功,关键取决于企业的推销能力。这种例子就很多了,以前山东的秦池、孔府等以巨量广告成功案例,00年-10年各区域品牌买断终端,采用人员促销、抽奖促销等强力推销取得阶段成功的品牌案例就无法细数了,基本就是各领风骚两年,你方等罢我登场,热闹非凡,那可能就是中国白酒最辉煌的时代。


四、市场营销观念

市场营销导向是企业营销管理思想史上一次巨大的突破,与传统的经营观念相比,具有以下区别:第一,传统的导向是以生产和销售为中心,现代市场营销导向则以顾客需求为中心;第二,传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润,而市场营销导向则通过全面地满足顾客需求获取利润;第三,传统导向短期刺激的推销手段,从大量销售中获取利润,利润带有短期特征,而市场营销导向是通过全面满足顾客需求。这也是当下一部分白酒品牌采用的营销观念,基本都聚焦于一二线品牌,剩下的都还处在推销观念阶段。

品牌经营思想(打造共享品牌的第二步)

五、社会营销观念

社会营销观念是对市场营销观念的进一步完善发展。与市场营销观念相比,社会营销观念有以下特点:在继续坚持通过满足消费者和用户需求及欲望而获取利润的同时,更加合理地兼顾消费者和用户的眼前利益与长远利益,更加周密地考虑如何解决满足消费者和用户需求与社会公众利益之间的矛盾。

我认为打造共享品牌就是采用社会营销观念的大部,为什么说是大部分,因为营销观念包括理论,起源于美国20世纪50年代,是资本推动和参与市场竞争的结果,最近有部电视局比较火,叫《追风者》,带火了不光是演员,同时又带火了马克思的《资本论》,《资本论》里有一句经典名言:“一旦有适当的利润,资本就大胆起来。如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。


联想到我们的看见的白酒品牌,基本的品牌故事从秦汉唐宋元明清编了个遍,没得编了甚至可以说神仙托梦,在互联网发展到今天,仍然在妄图用资本的宣传愚弄消费者,获取暴利,几十一百块成本可以卖到几千上万,不断宣传低于多少多少你喝不到好品质的白酒,真实是这样么?有人说这是品牌影响力的作用,在于满足了部分消费者心理满足层面,所以符合商品的价值。这里要清楚在互联网出现以前,可以,因为宣传是单向的,舆论都可以被资本掌握,而互联网发展到今天,自媒体的兴起,任何事物均在透明之中,当公众感到了被欺骗、诱导、利益分配不公时,这些品牌也就发展到头了。

所以,共享品牌的经营理念就是基于互联消费觉醒时代到来,由市场营销理念升级到社会营销理念甚至高于的必然产物。

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