APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
简单的智能家居品牌营销策划(“智能家居”的营销秘籍,都在这份上市公司财报里了)
2024-05-13 13:35:39

“智能家居”的营销秘籍,都在这份上市公司财报里了

简单的智能家居品牌营销策划(“智能家居”的营销秘籍,都在这份上市公司财报里了)


近期很多安防类、智能家居类企业都在规划或正在走IPO申报程序,可以预期的是,未来1-3年内将会有多个泛智能家居品牌在A股上市,享受行业高速发展带来的红利。小编认为,智能家居这个新兴的行业,目前还处于春秋战国百家争鸣时期,品牌集中度低,至今还未出现典型的头部品牌,尽管该品类仍属于材料类产品营销模式上与其他建材产品没有太大差异,但各个品牌也都处于摸着石头过河探索适合自己的商业模式。近年,安防类品牌纷纷进入智能家居行业,有人说是跨界打劫,但认为,在地产领域楼宇对讲这类安防类品牌做智能家居恰是最具天然优势,用营销学的观点来说是属于“在老市场推新产品”。

那在地产领域,智能家居品牌的营销模式是如何的呢,下面我们以某个拟上市品牌为例,一起来了解下,或许可以成为很多新兴的智能家居品牌在未来内部营销体系重构上能够起到借鉴意义

组织架构

设立营销中心,负责市场开拓和产品销售;设立销售支持中心,配合营销中心进行销售回款、订单供货、技术支持、售后服务、系统管理和日常考核。同时,在全国主要一、二线城市和部分三、四线城市共设立了 40 多个办事处,负责当地的市场推广、技术支持、售后服务和客户维护等工作。

营销模式

采取以直销为主、经销为辅的销售模式,并以自有品牌销售为主,少量ODM 方式销售,主要客户类型包括房地产商、一般工程商、ODM客户、经销商。

(1)房地产商

与房地产商的合作系公司将产品直接销售给项目终端客户——房地产商或其指定工程商,双方合作主要为战略集采的合作模式,即公司通过竞标,与房地产开发商或其指定材料采购公司签订 1-3 年的战略集采合作协议,成为房地产开发商指定的楼宇对讲或智能家居产品的合格供应商,等房地产开发商开发具体楼盘项目时,房地产开发商或其项目开发、工程施工、材料采购或物业管理等 子公司、或其指定工程商与公司签署具体项目供货合同,一般大中型房地产商在采购设备和材料中通常采用战略集采的模式。(需要说明的是,智能家居目前仅在部分头部房企中采用集采模式,但在未来3-5年,随着在项目上应用体量的上升,集采也会成为主要的模式)

实施大客户销售战略,成立战略合作部,架构业务、商务、技术支持三位一体的营销体系,公司总部管理层直接对接客户总部进行营 销,采取售前、售中、售后专人专岗提供专项服务方案,并积极参与中国房地产业协会、全国工商联房地产分会、中城联盟、招采联盟等组织的行业峰会、采购峰会、招标会议,重点拓展百强地产开发商的战略集采业务。公司与房地产商直接对接并深度合作有助于公司快速、充分地了解其需求,提升服务效率和质量。

(2)一般工程商

除战略集采等直接采购模式外,房地产商还会将楼宇对讲产品及其安装工程承包或分包给工程商,再由工程商去选择材料和设备的供应商。因此,除通过直接与房地产商合作的方式外,公司还直接对具有供应商自主选择权的工程商实现销售。公司主要通过营销中心总部与下属的各区域办事处进行各区域工程商客户 的开发、供货和维护等工作。

(3)ODM/OEM

此类客户,主要针对有智能家居需求,但不具备智能家居软硬件自主研发生产能力的品牌,可以是地产公司旗下的科技公司,也可以是家电类、家居类、照明类等与智能家居具有关联属性的行业品牌。

(4)经销商

简单的智能家居品牌营销策划(“智能家居”的营销秘籍,都在这份上市公司财报里了)

经销模式是公司直销模式的补充。一方面,公司选择具有渠道资源、市场运作经验、信誉良好的经销商成为战略经销商,公司与战略经销商签订《战略合作伙伴协议书》,纳入公司经销商管理体系,并授权其在一定区域范围内销售并拓展销售渠道;另一方面,公司还会将产品销售给具有客户渠道和资源的一般贸易商,一般贸易商具有采购金额较小、地域分布较为分散的特点。

各类客户拓展与合同签订流程

结算模式

公司对不同类型的客户采取不同的结算模式:

(1)对房地产商及其指定工程商的结算模式

根据战略集采协议或项目供货合同的要求,公司对房地产商客户通常采用“预付款—到货验收款—结算款—质保金”的结算模式。具体情况如下图:

“预付款”在具体销售合同签订后一定时间内收取,收取比例通常为合同金额的 0-35%;“到货款”在发货并验收合格后收取,至到货款收取后的累计收款比例通常为合同金额的 60%-90%;“结算款”在公司销售的产品安装合格并在项目预算后收取,至结算款收取后的累计收款比例通常为合同金额的 95%-100%;“质保金”在质保期到期后收取,通常为合同金额的 0%-5%。公司与客户约定在到货验收后 1-3 个月内支付到货款,产品安装合格并在项目结算后 1-6 个月内支付结算款,在质保期满后 1 个月到 1 年内支付质保金。

(2)对其他客户的结算模式

因产品为房地产项目弱电工程中的金额较小的一部分,未采取集中采购模式的房地产商通常由其工程商采购楼宇对讲产品。因房地产开发项目分布在全国不同的地区,一般贸易商通常在区域内具有一定的项目资源,通过转卖给工程商获取收益,因此,公司的一般工程商和一般贸易商客户分布通常具有地域性,且较为分散,采购金额一般较小。因此,公司对于上述客户主要采取款到发货的结算模式。对于采购金额较大的大中型房地产项目的工程商,公司采取收取 0—50%的预收款,剩余款项货到验收后 1-3 月内收款的结算模式。此外,公司将签署战略合作协议的经销商作为开拓销售渠道的重要补充形式,并与之建立了长期的合作关系。鉴于此,公司对上述经销商采取发货前收取60%-100%的预付款,剩余款项在到货验收后 1-3 月内收取剩余款项的结算模式。


简单的智能家居品牌营销策划(“智能家居”的营销秘籍,都在这份上市公司财报里了)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
简单的智能家居品牌营销策划(“智能家居”的营销秘籍,都在这份上市公司财报里了)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接