来源：黑马营销

短剧，你是真的火了。

我们之前曾多次分享过短剧市场的观察。如果说去年的短剧市场，只是短视频平台之间的战争，如今的短剧市场早已「出圈」，成为各大平台争相布局的内容版图，甚至已经接近电影市场份额的70%，预计五年内市场规模有望达到千亿。

短剧的兴起，重塑了品牌营销的格局。随着越来越多的品牌加入短剧营销的行列，我们看到「广告」的更多可能。如近期快手上线的《广坤骑遇记》，由京东买药独家冠名，以幽默紧凑的叙事，将品牌植入演绎成了网友爱不释手的《乡村爱情》番外篇。

在这样的背景下，营销人面临的课题是：如何利用短剧这一内容形式，实现品牌的有效传播和转化？

跟随谢广坤的脚步，或许我们能够找到一些线索。

短剧魅力，为何让人难以抗拒？

《广坤骑遇记》自上线以来，不仅在开播4集内便突破一亿播放量，更一度登上微博文娱热榜，成为近期大热短剧。

「谢广坤」凭什么又一次抓住广大观众的注意力？

故事开始于广坤进城务工之后。他从象牙山来到大城市，成为一名忙碌的外送员，不仅要应对客户的需求，还要面对乡亲们的关心，偶尔会陷入「何时才能出人头地」的沉思。

阴差阳错之下，一场车祸，让谢广坤意外「翻身当霸总」，由此开启了一段惊险和幽默并行的奇遇记。短剧中的人物形象与国民级IP《乡村爱情》一脉相承，让用户倍感亲切，就像解锁了「乡爱宇宙」的番外篇。

在我们看来，《广坤骑遇记》的热度不仅源于《乡村爱情》这一经典 IP 势能，还因为它融合了多种短剧内容的优势，成为一个值得关注的快手品牌定制短剧案例。

● 首先是足够短小精悍，而且情节紧凑，给足追剧动力。

《广坤骑遇记》每集不超过5分钟，非常符合现代人快节奏的观看习惯。尽管时长有限，但是剧情浓度超高，第一集小人物翻身做霸总，第二集入住豪宅，第三集便谈下3000万订单......一气呵成的情节张力，给足「爽」的情绪价值，让用户分分钟上头。

剧情紧凑之外，《广坤骑遇记》的笑点也十分密集。比如谢广坤初次入住豪宅，被智能马桶「摆了一道」；以及在谈合作的当下，收到「你有一份新订单」的通知，都让人忍俊不禁，为用户的生活增添轻松愉快的氛围。

● 其次是多元的明星阵容，强强联合扩大观众群体。

短剧赛道走向成熟的标志之一，就是逐渐增加的含「星」量。背靠快手这个全网最大的短剧用户平台，快手星芒短剧的星光越发闪耀，实现平台、主演以及品牌定制客户的三方共赢。

《广坤骑遇记》由「谢广坤」原扮演者唐鉴军主演，他对小人物气质的深刻理解，不仅让「谢广坤」的人物形象深入人心，更因为浓浓的东北味儿让唐鉴军在快手获得千万级粉丝，成为十分「快手」的演员之一。因此，《广坤骑遇记》可谓结合角色影响力和平台优势，让这部短剧自带破圈基因。

不止是「谢广坤」，快手2.7亿的短剧日活用户规模，以及快手星芒短剧这一频出爆款的优质厂牌口碑，都吸引了越来越多明星在快手短剧中现身。

比如刚刚过去的春节档，我们看到了《一路归途》中宋木子、乔杉、付龙的精彩表现，拿下全网超4亿播放；还有 《我回到十七岁的理由》， 由张淼怡、方晓东主演，以校园恋爱叠加穿越题材，在豆瓣拿下7.4高分；选秀出身的新人戚砚笛，在《撒野》中的表现也让人眼前一亮...... 逐渐增加的「星」味，不仅助力快手短剧品质化升级，也为参与艺人带来粉丝增长和多条热搜，形成「剧火人也火」的双赢，共同加速快手短剧破圈。

● 优质的创作团队，让短剧出圈更容易。

短剧的内容优势，还得益于背后的优质创作团队。

比如《广坤骑遇记》由本山传媒出品、欢乐喜剧人总制片娄辰担任监制，都是出品过高分影视作品的优质团队。强大的制作班底将过往影视经验平移到短剧创作中，让短剧不再只是「长改短」的「省流版」，而是「精华版」，让快手短剧在扎堆的竞争中，更容易脱颖而出。

紧凑的剧情、密集的笑点，到多元明星阵容和优质创作团队，《广坤骑遇记》集合了短剧的多项内容优势，这正是它被用户喜爱的原因。

短剧如何重塑品牌营销路径？

随着短剧内容逐渐被大众认可，越来越多品牌开始涉足短剧营销，尤其是客单价较低的品类，如电商、食品、美妆、大健康等，因为这些品类与大众日常需求紧密相关，且消费决策链路较短，因此更容易通过短剧种草促成转化，成为短剧营销的常见品类。

以《广坤骑遇记》为例，这部由京东买药独家冠名的短剧，就是一次精彩纷呈的品牌短剧营销实践，展现了快手短剧营销的多重优势。

1. 独家冠名高效曝光，让内容为品牌服务：

不像过去的短剧多局限于平台站内宣发，像《广坤骑遇记》这样的冠名短剧，已经能够采用类似品牌tvc或长视频的宣传策略，在全域进行宣发。

因此，不仅用户可以在多城公交站牌、微博和朋友圈中看到《广坤骑遇记》的开播信息，带动京东买药的品牌曝光提升；京东买药的标识也出现在了每个「下集预告」的画面中，让用户在追剧的同时，对品牌留下深刻印象。

2. 基于情绪爽点，灵活种草深入人心：

通常来说，短剧以「秒」为单位勾动用户注意力，因此只要在剧情之间巧妙融入品牌植入内容，往往就能将「种草」种到用户的心坎里。

比如在第一集，谢广坤因为电梯停电而迟到，让客户感觉血压升高，这时谢广坤顺势引入京东买药「药品、保健品过期免费换」的利益点，自然引导用户备药，显得幽默又贴心；

而在第二集，谢广坤刚刚「荣升」为集团总裁，因为紧张而不停抖腿，这时，通过京东健康在线问诊和京东买药小时达配送服务，确保了他半小时后的重要客户会面能够顺利进行。

《广坤骑遇记》通过将品牌利益与剧情内容深度结合，不断强化「来京东买药，过期免费换」的品牌心智，这种「广告」不仅不让人厌烦，还十分具有吸引力，许多用户表示：「这广告做得好。」

3. 基于平台电商基础，打造完整转化链路：

除了剧情植入以外，《广坤骑遇记》依托快手站内的电商建设，在视频下方设置了直通品牌卖场的链接，方便观众在种草后直接下单，形成转化闭环。

有趣的是，这些链接文案和剧情高度相关，比如第一集的链接文案是「来京东买药，过期免费换」，与谢广坤推荐京东买药的剧情相呼应；第二集的链接文案则是「来京东问医生，24h在线」，与剧情中使用京东健康在线问诊服务的情节相契合。这种将内容与商业紧密结合的方式，更有助于将流量转化为销量，实现内容驱动生意的目的。

4. 快速响应品宣节点，利好营销规划：

最后，从前期投入上来说，短剧的制作周期短、传播爆发快，能高度贴合品牌营销节奏，特别适合在大促和重要节点投放，也因此成为电商平台的投放优选。《广坤骑遇记》就在京东买药八周年节点之际，通过短剧营销提升品牌影响力，促进了生意的增长。

快手短剧，不断进阶

在线上买药服务成为日常需求的今天，京东买药凭借其对内容营销的前瞻性与百姓生活紧密相连的业务特性，找到了一种与品牌高度契合的营销方式。

而快手短剧，正是提供优质内容营销的肥沃土壤。

经过五年的发展，快手短剧在内容创作和商业化方面不断迭代，推出了丰富的短剧题材类型，而且真正做到「爆款频出」。

公开资料显示，截至2023年12月，快手星芒短剧上线总量近千部；而在2023年短视频平台播放TOP50的短剧中，快手短剧占比高达六成，包含了多部题材新颖的作品。

比如将穿越与校园结合的《我回到十七岁的理由》、古装悬疑题材的《醒醒！城主大人》，到展现温暖爷孙情的《我和爷爷》，还有以春节返乡为题的《一路归途》，快手短剧在古风、恋爱、家庭、校园、都市、搞笑、悬疑、魔幻等八大类题材上实现了全面覆盖，满足了不同观众群体的多元需求。

快手短剧的营销模式也得到了多个头部品牌的认可。不止京东买药，快手短剧已经与电商、3C、大健康等不同行业客户建立合作关系，尤其在转化效率上的亮眼表现，成为不少品牌复投的原因。

这是一个正向的循环──从好内容，到好生意，创造多方的共赢。

在发展的过程中，快手短剧始终保持了「领先半步」的姿态，以小步快跑的节奏，不断进行自我迭代，为短剧行业带来新的活力。这种持续创新的精神，让品牌和用户明白，快手短剧是一个不断前进的平台。也因此，我们有理由相信，快手短剧将好内容转化为好生意的「可持续性」。

展望未来，快手短剧已宣布今年储备了多部短剧参与招商，这预示着快手短剧将持续以昂扬的姿态，引领内容营销玩法，为品牌创造更多可能。