APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
短剧90%亏损成“炮灰”,第一波血亏玩家已出局
2024-04-22 18:03:33
来源 | Tech星球

文 | 翟元元

 

自去年小程序短剧爆火至今,短剧行业仍是互联网为数不多的吸金风口之一。

 

无论是行业规模还是涌入的新玩家数量,都在为短剧行业持续贡献着热度。《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示,截至2023年12月,微短剧市场规模近400亿元。另有报告预测,2024年将超过500亿。

 

玩家涌入热情依旧高涨,明星、影视制作公司、头部网红主播争相布局。头部网红之一的疯狂小杨哥及其背后MCN机构三只羊公司,日前正式进军短剧行业,且其首部短剧已开拍。影视行业正规军华谊兄弟继正午阳光、华策、柠萌影视后入局短剧赛道。几天前,造势已久的周星驰首部出品短剧《金猪玉叶》开机,并有望于5月在抖音上线。

 

短剧行业充斥着令人血脉贲张的暴富故事:一对夫妇做短剧每月进账4亿多;咪蒙两部短剧收入过亿;短剧编剧月入10万,还有人年入800万。吸金疯狂,短剧行业俨然被塑造成一台创造过无数财富神话的“财富机器”。入局掘金的玩家,都带着一举实现财富自由的野心,试图分得一杯羹。

 

然而,和几乎所有行业的“二八定律”一样,看似繁荣的短剧行业背后,实际上90%的玩家成了炮灰。行业400亿规模,差不多是由90%左右血本无归的人撑起的,能挣到钱的幸运儿只有10%。

 

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。在短剧这场盛宴里,为利来的人很多,因利往的人,更多。

破产、亏损200多万,第一批血亏玩家已出局

赌桌上,顷刻之间便能定输赢,一夜之间便能倾家荡产。投资短剧,跟赌博性质极其相似,输光数百万,只要几个月的时间。

 

短剧市场,第一批亏损的玩家已经被迫淘汰出局。

 

短剧投资方安欣,今年2月份宣布退出短剧行业。直接原因是,短剧让他破产了。入局短剧行业2年,安欣表示,一开始行业兴起时,玩家少,的确挣过钱。但随着市场越来越卷,行业乱象丛生,短短几个月的时间,他在过去2年挣的钱,又悉数搭了进去。

 

红利越来越集中在头部完家,挣钱越来越难,安欣便决定换种生活方式。于是远离短剧,选择了出国进修。

 

同样因亏损暂停短剧业务的,还有短剧制作公司负责人老张。

 

老张的影视公司在重庆,2022年底开始专门制作短剧,在此之前,他们公司主营业务是拍广告片、宣传片、纪录片。他告诉Tech星球,入局短剧之初,他们选择了跟短剧行业头部平台九州合作,剧本从平台处拿,结果第一部短剧就爆了,充值金额过了千万元。

 

充值千万的门槛并不低,在短剧行业,充值过亿的爆款短剧可以说凤毛麟角。充值过1000万,便意味着该部短剧已经实现了盈利。制作公司通常能拿到充值金额的6%-7%,充值1000万,制作公司便能到手60-70万元。而去年,业内一部短剧制作成本一般在30万元左右。老张首部短剧投资回报率达到了200%。

 

开门红让老张信心倍增,一出手就是爆款也让老张的团队多了一个“爆款团队”标签,这在草莽发展的行业初期意义重大,它代表着跟平台合作时拥有了更多话语权。

 

老张称,当时好几个平台找他们沟通合作,团队很抢手。平台甚至主动提出要给他们全资投,但老张团队没有接受。因为第一部爆款短剧就是他们自己全资,投资不到30万,胜利的果实也便能吃到更多。

 

短剧是一个需要堆量博概率的行业,通过提高投资拍摄数量,进而实现提高爆款短剧的几率。第一部火了之后,2023年,老张团队正式进入紧锣密鼓的拍摄制作期,第二部、第三部两部连拍,投资50多万,结果一部没爆,被放弃,一部回本。盈亏基本平衡,老张选择继续押注,又连着拍了几部。但幸运没再降临,之后几部短剧都没火,钱打了水漂。

 

赌桌上,输了几把的人是不甘心停下来的。老张不死心,选择继续拍。去年“十一”假期,他们团队全员没放假,12天加班加点拍了一部200集的短剧。因为是假期,所以所有人员工资、场地、住宿、交通费用都很高,老张称,员工都是给了双倍工资。高投入的短剧,最后没能如愿爆火,反倒创造了老张入局以来亏损最大的短剧记录,亏损50万元左右。

 

老张跟九州一共合作了7部短剧,只有2部是爆款,还是小爆。2023年一年,老张亏损了200多万元。再下去吃不消,他决定重回传统影视老本行。

拍30部短剧,十几部回本,五六部扑街

“有人做短剧亏损吗?”

 

当Tech星球把这个问题抛到某短剧微信社群,不少人的回应是,应该问有没有赚钱的。

 

一个被外界视为金矿的行业,只有身处其中的从业者知道,不挣钱是常态。跨界而来的影视人或此前毫无影视行业经验的鲶鱼,已经用真金白银被市场教育。一个行业共识是,短剧行业90%是亏损的。甚至有业内知名人士告诉Tech星球,抖音平台的人跟她讲,98%的剧是挣不到钱的。

 

爆款短剧《无双》,现在依然稳居行业充值金额第一,其制作方西安丰行文化创始人李涛此前在接受澎湃新闻采访时称,8天充值过亿的《无双》真正到手的利润仅几百万元。

 

业内人士向Tech星球透露,咪蒙推出的爆款短剧《我在八零年代当后妈》,充值8000多万,最后盈利也只有200多万。充值跟盈利是两回事,充值过亿,其中80%的钱用去了投流量,10%是微信过路费,3%给了投流方,咪蒙公司到手只有充值额的7%。

 

真正赚钱的是短视频平台,大头流向了抖音。上述业内人士称,现在业内都在吐槽在为抖音打工。

 

盈利的都一样,不多;亏损的各有各的不同,有人亏损3000万,有人亏损几十万,只是程度不同而已。

 

大多数人焦虑到都想求一份短剧防亏损指南,避坑指南。制片人沈聪,进入短剧行业不久,目前为止只做了一部短剧,1月份拍摄,几天前上线。她向Tech星球表示,第一部短剧,投了45万元,但结果跑的数据不好,现在已经亏损30多万,最后估计45万全都打水漂,血亏。因为也要向投资人交代,现在她急需一套减少亏损的方法论。

 

影视人老马,去年7月份开始跟风投资短剧,如今做短剧不到一年时间,亏损200-300万。四部短剧,投入190多万。其中,去年拍摄的两部短剧投入将近100万,回本也就几万块钱。自己投资短剧亏损,老马开始改做平台,不再投资。但据他讲,也没想象中那么挣钱,不好玩。做平台需要更多资金投入,大资本进去,300万-500万玩不了。

 

跟风的人大多对短剧没有清晰的认知,“不了解市场,拿到本子就拍”,老马如此总结。据他观察,现在短剧行业最起码少了一半以上的人,“都清醒了”。

 

即使打造过爆款短剧的团队,其实也“苦爆款少久矣”。曾经自称“四爆三”(四部短剧三部是爆款)的老刘,不到一年半的时间,制作短剧30部,10部为爆款,20部反响一般。

 

老刘向Tech星球介绍,去年亏损最大的一部剧,回报为零。那是春节前拍的一部“重生+穿越”题材的短剧,当时在内容把控上有点跑偏,亏了将近40万。

 

其他亏损的5部短剧,老刘表示,每部最多亏损一半。如果按一部剧投入30万-60万计算,每部亏损在15万-30万左右。

 

此外,据垂直自媒体“新腕”爆料,短剧公司杭州益梦解散,其为疯狂小杨哥短剧出品方之一,上线27部短剧全部扑街,亏损达3000万。

行业洗牌,笑到最后的只会是头部

市场变化很快,短剧市场以周为单位在变。每一位从业者都觉得,对爆款短剧流量密码不得其法。

 

如果说以前入局短剧还有先发优势,那么行业发展到现在,竞争足够激烈,大部分人面临的是被淘汰出局的困境,最后留在牌桌上的只会是头部。“全中国懂短剧的就10个左右的团队,其他人全在瞎拍”,业内某头部团队资深人士如此向Tech星球说道。

 

但是,入局的玩家还在增多。抖音、快手、淘宝、小红书、美团都在发力或借势营销,影视行业正规军团队下场的也越来越多。短剧投入门槛被拉高。制片老刘表示,过去一部短剧投入成本在20万左右,去年涨到了30多万,现在则差不多要50万元。据Tech星球了解,咪蒙团队一部短剧投入费用高达150万元。

 

服装化妆道具、演员各项费用水涨船高,制片老张介绍,2022年,一部短剧男女一号演员一天费用只要600-800元,2023年则涨至1200元-1500元,知名度稍微高一点的演员更贵,5000元一天。短剧顶流演员,至少在1万元以上。

 

作为短剧金主之一的品牌方,他们的广告预算更多流向了头部与尾部。业内人士称,去年品牌在抖音投放短剧通常选择头部账号,中腰尾部玩家生存比较艰难。而今年是,钱被两极分化。要么流向头部,要么流向尾部,只剩中间的大多数接不到广告。而且头部也很难,也在自降身价,降价接受投放。

 

另一个坏消息是,付费短剧价格在降,以往看完一部100集的短剧可能需要100-200元,现在很多降到了50-60元。

 

抖音红利也在见顶,整体充值大盘有一定幅度缩水。业内资深人士称,现在抖音日消耗(每日付费短剧充值消费)在2000多万元。而去年,这个数字是5000-6000万。春节后整个短剧账号流量在下滑,现在ROI(投资回报率)已经被卡到1.15,平台干预下,头部玩家挣到的钱也很有限。

 

充值金额过千万的短剧数量骤减,小程序短剧平台政策也在调整。过去,短剧平台倾向于全资,或给制作公司承制费,短剧制作方属于香饽饽。后来,全资改为对投,双方各出一半。到了现在,短剧制作方已经很难找到平台愿意全资做短剧了,平台也不太愿意给爆款概率比较小的团队承制费。谁都想把风险分摊出去。

 

政策现在虽然鼓励短剧+文旅的形式发展,但相较于行业草莽时期,整体监管趋势还是有所收紧。

 

不确定的大环境下,行业内外都想找到一个确定性投资路径。制片萧航向Tech星球表示,过去咨询短剧项目的投资人,听完项目介绍就投,现在听完则要求给保障,比如控制亏损率在20%以内。萧航公司为了控制亏损,则会跟短剧平台要求签合同,保底。亏损的话,平台也要出钱一起担风险。比如投流,有些短剧ROI达不到1,便会被放弃,放弃就意味着之前的投入打了水漂,而萧航公司会要求平台即使达不到1,只有0.8-0.9也要继续投流。

 

投流的重要性不言而喻,一部短剧80%-90%费用是分给了投流。多位短剧制片向Tech星球复盘亏损原因,总结踩过的坑时都有提到,投流是关键,选择合作的平台很重要。其中,九州被大家评价为“店大欺客”,点众跟番茄被好评的次数最多。

 

除了投流,爆款密码方面,业内人士透露,咪蒙团队短剧爆款公式是:最流行的话体 X 最流行的情绪 X 创新。

 

当然,没有成功的方法论可以完全复制。重要的一点是,短剧行业未来依然可期,只是玩家进入前还是要三思而后行。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章668
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
短剧90%亏损成“炮灰”,第一波血亏玩家已出局吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接