前段时间有很多酒商咨询我能不能讲解一下白酒渠道如何卖酒销售，也是处于工作比较忙没有时间给大家分享交流，白酒有哪些渠道尤其是没有接触过白酒的酒友，还有就是刚接触白酒的朋友都想听我讲讲，我呢把我多年的酒水市场营销经验也可以和大家做个交流分享。

一个人的思路决定出路 行为改变结果，现在无论是餐饮行业，还是服装行业或者是家具行业，传统经营的日子都很艰难，其它小酒厂不管是洋河，古井贡，还是杜康，还是泸州老窖或者是汾酒，也不管他浓香，酱香，还是清香等等其他的香型，除了茅台和五粮液这些全国一线名酒或者与区域性强势白酒品牌沾边的代理商还算可以，其它绝大多数经销商的利润，都处于持续下滑的状态，日子都过得紧巴巴的，茅台就更不用说了都是有增无减的，每年都是在持续的增长。行业发展速度非常快以每年的16%——20%的速度在增长。

在这样的大环境下，有很多坚持不住的中小商户纷纷倒闭.转行，有做建材行业的老板，工程项目的老板，装修公司的老板，餐饮行业的老板等等其他行业都在寻找出路转型开始了解白酒行业，也想在这个行业分一杯羹。很多老板也知道白酒行业是一个市场需求非常大的一个行业容量大，他是属于高清快销行业来钱快，利润空间也是比其他行业要高很多的，行业一直流传，酒水是十大暴利行业之一。平均每个县城一年的酒水需求量就可以达到2亿，大一点城市酒水需求量3亿5亿，像河南，河北，山东，都是酒水消费大省体量那就更不用说了。

我的一位代理商也是我的一位朋友，为了完成厂家的年度销售任务拿厂家年终返点奖励，因为之前他的生意做得还不错，同时对市场变化的预估也不足，他一下就拿了一个市代屯了差不多1000多箱的白酒，销的还可以，还差一部分就能完成酒厂的任务量，于是问我有没有其他的营销渠道，我问他现在走的有哪些渠道，他说KA卖场，名烟名酒店，商超酒楼饭店，大流通渠道也有在走，分销渠道也有在走，团购渠道也有在走，当地酒水品鉴会也有在做，效果还不错做的风生水起的，就是还差那么一点，朋友知道我在研究市场的商业模式，也帮助好多酒商做了一些活动，效果都不错，所以他就找到我商量怎么才能把这些酒快速销出去。接下来看看我们怎么做的：

第一步背景调查：

1.酒品质好，价格低

朋友做的主要是贵州茅台酒厂的核心产品，茅台醇，有品牌背景，同时酒质非常不错，做的是中低端产品，酒的包装也很好，最主要的是酒的利润也非常可观。又有央视的广告助销，这些都是一个活动能否成功的基础和标配。首先品牌很重要，如果没有选择好品牌那你做起来就没有那么顺风顺水，那是相当的吃力，酒厂那么多，各大酒厂的招商人员也是忙的招商，选对品牌也要选对人，要是酒厂招商经理没有选择好，后期开展工作他给不到你好的建议，只有靠酒厂市场部来协助你做市场，关于如何选择品牌我们以后再做详细的讲解，如果你正在有进入白酒行业想了解如何选择品牌那你关注下方二维码联系我。

2.资源匹配调查

通过沟通了解，我的朋友在当地的销售渠道就是酒店，商超，事业单位，本地60%的酒店都是他的客户，不过因为餐饮的日子也不好过，导致他的白酒也不好销售，但是多年来他和酒店建立起来的关系，还是非常好的。

那我来分享一个社群做营销让白酒大卖

第一步：建群蓄水。

首先，建立一个本地微信群，将一些朋友添加到一些本地群，最好是商户群，然后邀请第一组人加入该群。在第一组人进入群体后，我们可以利用红包模型快速扩展群体成员。先是发几十个红包，调动大家的积极性，再动员大家把人拉上来。当这个群体的人数达到100人时，他们会发100元的红包。当这个群体的人数达到200人时，他们会发200元的红包。以此类推，500人很快就会被填满。因为他们是当地人拉来的朋友，所以这群人大多是市里的本地人。

第二步：免费送酒

当组团人数达到500人时，当组团气氛高涨时，是发起第二轮活动的时候了。活动链接信息应提前准备。他们需要把活动的链接和图片转发给朋友们，收集他们得到了多少赞。然后他们可以从XXX酒店大堂的这项活动中获得免费的白酒1瓶或者是2瓶，因为之前的红包发送过程已经得到了集团的充分信任，所以大部分人都会选择转发。

活动当天，67人来到现场领取免费领酒有67人。这67人要把领到的酒和人拍照发到群里和朋友圈，当天卖了30多箱酒。所有免费的活动人员都会和他们一起拍照，添加他们的朋友，然后让他们将照片发送到他们的朋友圈。

第二天活动现场更加火爆，免费领酒的人把大厅活动桌台团团围住，引发了大量的围观人员，大家都以为这个酒特别划算，这么多人抢，肯定不会错，于是第二天免费领酒130多人，卖出白酒90箱。

持续了一个星期来的五百多人，卖出了380多箱酒。成本不到1万块钱，你却赚了几十万。

微信群还在,后续仍然可以继续推销白酒,社群营销玩的风生水起。

这里之所以要加他们好友，主要是方便来年再做类似的活动，保留现成的资源,大家千万不要小看这些免费领酒的人,他们可是你最好的口碑宣传者，有了他们的支持,不管是在市区县城本地做类似其他的活动，都可以非常成功!这个就是2020年现在最火的私域流量池，打造自己私域流量池，就不需要你再去推广，而是大家给你推广。

真是思路一改变，市场一大片。运用社群思维,能够短时间内引爆市场,最重要的是后端可以持续推广。

一个无人问津的西瓜，加了一个勺子卖到脱销！

不是勺子有多吸引人，而是有了勺子这西瓜在哪儿都可以吃！其中的原因有两个，一是怕整个西瓜买回家怕打开后不熟，二怕一时半会吃不下，扔掉就觉得可惜。男子最终想到将西瓜切开卖，他还将每个块西瓜带上一个勺子，然后用保鲜膜封起来！有些人买了西瓜，不一定带回家吃，有了勺子以后，就可以随时随地开喝了。每个勺子的成本不足5毛钱，但是这却给男子带来了很大的收获，现如今，每次他出摊后，西瓜都会被一抢而空，竟然都不够卖了！

大家看到了西瓜还是西瓜，只是让它变成不一样造型的西瓜这就是创新

只要你满足了客户的需求，客户想不买都难。

你有多懂客户，客户就有多青睐你，思路决定出路。

请停止抱怨市场的种种不景气，把精力放在如何提升，如何把事

请做到更好，如何创新，如何改变自己！

这家店之所以主要在这里添加朋友，是为了方便来年类似的活动，保留现有资源。别小看这些人。他们是你最好的口碑宣传者。在他们的支持下，类似的活动在本地可以非常成功。

结论：任何行业都需要以商业模式为出发点。如何打造自己私域流量池，如何打破固有的模式，用创新思维来解决难题，现在是用户思维的年代，如何创新关注老董下期讲解白酒行业的十大渠道销售。

营销编辑：董建