很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
电商平台的冲击,导致实体店客流被瓜分,生存压力越来越大,转让、倒闭现象频频出现。很多商家都在抱怨:现在开店太难了,留不住人,挣不到钱,明明东西是好东西,就是没有人买,可让商家犯了难,那么,针对这一情况,商家应该怎样改善呢?
其实商家想要改善这一现状也不是没有办法,商家的经营源头就是客源,那么怎么吸引客源就是商家需要考虑的事情。
一、先从店面自身出发,对店铺进行重新装修设计
吸引用户的第一步就是店铺足够吸引人,毕竟现在用户都是颜控,都喜欢美的事物,不然近两年也不会出现那么多网红店铺,这些都是吸引用户的手段。
商家可以将店铺的整体装修根据自己的店铺风格、商品风格、色系等进行设计,打造个性化店铺风格。
比如,饮品店,商家可以设计专属店铺色系风格,让用户眼前一亮,店铺挂饰等,可以与当下主打饮品进行贴合,吸引用户眼球,刺激到店。
此图片来源于网络
除此之外,商家还可以将店铺打造成拍照圣地,吸引用户进店打卡拍照,在给用户提供拍照场所时,免费为店铺做宣传,吸引更多用户进店购买饮品。
二、打造线上商城,扩大宣传渠道
只做线下显然很难大范围地触达用户,此时,商家就可以打造线上商城,通过得有店一键生成适合的小程序店铺,利用小程序的各项功能组件,加大品牌宣传,更快触达用户。
得有店系统内不但为商家配备了183+行业主题模板,还有多种营销玩法,比如秒杀、拼团、砍价、满减、优惠券、会员卡、分销等等,商家可以根据自己的店铺情况合理设置,完成店铺销售转化。商家可以将营销活动多渠道推广,在宣传店铺的同时,为店铺带来更多新客与订单。
三、打造店铺爆款
商家在店铺经营中,都是千篇一律的,没有自己的店铺特色,也没有店铺主打商品,这样是很难吸引用户的,所以商家一定要学会打造店铺爆款商品,给人眼前一亮的感觉。对于零售行业,一定是需要靠爆款单品或者黄金品类来吸引用户,成交客户,获取利润的。
比如餐饮店,就可以设置特价菜品,在店铺、小程序进行展示推广,吸引用户眼球,利用低价引流用户进店,进店之后,再通过引导其消费其他商品来获取利润。
一个店铺想要打造爆款也是需要技巧的:
1、选品、提炼营销点、包装推广
餐饮店菜品有很多,但是如何选出引流菜品?商家可以根据自己店铺的情况,选出最具代表性的菜品,作为引流菜品,从菜品中提炼营销点,比如菜品出处、用料、传承年代、口感等等,主要还是要吸引用户眼球,对此进行包装推广,吸引用户进店。
此图片来源于网络
2、提升店铺商品转化率
商家可以针对店铺商品,设置不同的营销活动,比如优惠券、折扣等等,提升转化率。将用户吸引进店之后,可以结合营销活动,吸引用户进行会员储值,将用户留下来,实现长期留存。比如会员用户可以享受会员专属折扣,在生日时,还可以获得礼品以及专属优惠券,以此刺激用户长期复购,提升转化率。
3、开展会员营销活动,吸引用户储值
商家可以通过不定期开展营销活动,增加产品曝光度,吸引更多的用户。比如在节日时,可以策划一场专门的营销活动,比如会员储值+赠品引流,引流锁客一步到位。比如水果店,商家可以设置会员储值活动,储值500元,可获得一盒价值49.9元的剥皮榴莲,在日常消费中还可享受专属会员折扣,以此为例。将用户吸引储值之后,既实现了引流,又完成了用户留存。
四、借势节日营销
商家可以在借势营销,比如情人节、中秋节、国庆节、等等,除此之外,还有电商节日,618、双11、双12等等,都是可以巧妙利用的。根据节日的不同,设置不同主题的营销活动。结合得有店的营销工具,对商品做秒杀、拼团、满减或者针对不同节日定制节日礼品卡等等,采用“利他”模式,让用户感受到优惠,刺激店铺销售转化。
五、线上线下推广引流
在线下,商家可以利用营销海报等进行推广宣传,并在海报上插入小程序二维码等,引导用户关注,提升店铺知名度,吸引用户进店。在线上,商家可以将店铺商品一键生成电子海报,在社群、朋友圈等渠道进行推广,让更多的用户看到,为店铺引流。
除此之外,商家还可以利用附近的小程序,轻松触达附近5公里用户,为店铺引流。
以上这些是属于免费推广,如果商家有足够的预算,也可以选择付费推广,比如朋友圈广告、公众号软文广告等等,以这种方式为店铺增加曝光量。
六、搭建完整会员体系,增加用户黏性
一个店铺最希望的就是留住老客户,而利用得有店的会员体系做好会员管理就是一个很好的方式。商家可以通过得有店搭建完善会员体系,精细化管理会员用户,再通过会员等级、会员专属福利等增加用户黏性,培养种子用户。除此之外,商家还可以设置签到领积分+积分商城,凭借积分,可以直接在积分商城中进行兑换商品或者礼品,以此吸引用户长期留存。
实体店转型是必然的,想要获取客源就要学会根据当下市场行情改变运营策略。将线上与线下有效结合,与同行业多对比,取其精华、弃其糟粕,沉淀适合自己的引流方式。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)