APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
电商运营成长的三个阶段,你在哪一阶段?
2024-02-20 09:48:28

作者:老虎讲运营

在我的电商运营群,经常有电商运营小伙伴提出问题,有时间的话会帮大家解答一下。这样的问题看的多了,发现一个有趣的现象。

从提问者的问题,我大概能猜出这是一个电商新手还是老手。新手常问的问题一般是,怎么补单,补单会不会降权等。老手问的则是谁有好的资源,有没有靠谱的运营推荐等。

有时候别人加我,问的都是很基础的问题,末了加一句:你看我怎样能快点上手?从他的提问看出,这是一个刚入行不到三个月的电商新人。

对于这个阶段的电商运营,我的回答往往是:不要急,欲速则不达,先在电商行业干个一两年,然后在想提升的事。做三个月电商,连电商的门还没入,还没有到提升电商运营技能的阶段。

虽然苦口婆心的说,但是收效甚微,能够理解大家急切赚钱的心情,谁不想一夜之间练会葵花宝典呢,但是咱们做事还是要遵循事物的正常发展规律。

以电商运营为例,一个牛13的电商运营,会经历三个阶段:学习基操、理解规则、悟出趋势。也就是大佬最喜欢说的:取势明道优术。而走完这三个月阶段需要多久时间呢?很久。

01优术

大家想想,你刚开始做电商运营时,最喜欢研究什么?以我为例,那时候特别喜欢钻研直通车7天螺旋递增玩法、100限额憋自然单玩法、卡高投产冲活动、降价截流等等。

因为这些玩法有操作说明,按照说明去实操,也确实能带来一些效果,就特别迷信各种黑科技。

这些具体可以实操的玩法,就是电商运营成长三阶段的第一阶段:优术。也是实操部分,做电商最起码要会开车吧,还要会做马扁图,这些操作会与不会只取决于有没有做过。

比如拼多多的584活动,你做过一遍,就算会了,没有做过,是实操不来的。我第一次报百万爆款活动,那个二阶段愣是不知道怎样报,直到当天晚上系统给我自动报名了,我才知道原来这个是自动晋级的,会了之后现在报百万爆款就跟玩儿一样简单。

学习实操需要什么悟性吗?不需要,规则是固定的,做一遍就啥都会了。电商运营第一阶段,就是去学会掌握这些规则,平台发货赔偿的规则、售后申诉的规则、各个活动的门槛和提报技巧、提高主图点击的制作技巧、直通车的投产比计算等等。

新进电商这一行,先不要想着怎样玩出花,先把用户购买全链路的每个环节的规则都摸清楚,第一阶段就算顺利毕业了,这个阶段预计需要半年到一年的时间,看各位的悟性和岗位职责了。

02明道

这是电商运营成长的第二个阶段,比如当时特别喜欢玩卡高投产,我十几条计划都卡了100的投产比,然后去开车。现在想想,觉得那时的自己可真是幼稚。

卡100投产意味着,100块钱广告费可以卖出10000块钱的商品,我卡的十几条计划,愣是一条都开不动。以现在的经验去分析,能开的动才怪,卡100投产的操作方法是,设置高卖价后去全站设置个高投产比,动作要快,姿势要帅。

这是术的层面,而道的层面,为什么这样做能有效果,却茫然不知,结果就是画虎不成反类犬。

现在我也有去玩卡高投产的玩法,跟之前不一样的是,我现在知道了这个玩法的原理,也就是道层面的东西,为什么这样做能带来效果,本质上是低价加权。

我以前是代理拿货,没有价格优势,卡高投产当然开不动了,现在我卡高投产+低价秒杀,直通车直接起飞。这个玩法也没有人教,纯自己举一反三,根据卡高投产玩法底层的道理推出来的。

明道就是咱们在学会了基操之后,开始更深一些的去理解这些基操背后的道理,为什么这样做有效果。只有明白了道层面的东西,才能做到触类旁通,遇到不同问题,能够根据自己对道的理解出对应的解决方法。

而不是停留在术的层面,头疼医头脚疼医脚,如果胳膊疼,没学过,就不知道如何处理了,这就是只会操作而不明白背后道理导致的,明道是牛13电商运营必经之路。

03取势

什么是势?举个例子,夏天来了,防晒品的需求暴增,这就是势。肉眼可见的是应季品的势,比较直观的能看到。

不能直观看到的是款式的势,这才是电商运营的终极技能所在。我们都知道,做电商选品定生死,选品就是看势,这个除了吃经验,没有其他捷径可以走。

比如春联,去年纸质的很畅销,很多商家赚了一波,觉得今年也能复现,于是屯了几百万的纸质对联,结果今年趋势变了,流行的是布质对联,几百万的纸质对联硬生生的砸在了手里,只能低价清库存。这就是没有把握准趋势带来的后果。

势这个东西很微妙,微妙在于它是动态的,时时在变。我们不能以过去的眼光决策当下。

比如商品主图,过去很流行工厂风,看起来就是性价比高,然而工厂风满大街后,用户也疲了,这时有的商家开始尝试品质风,同样的卖价素材做的更高级、更有逼格,一下子切走了大量的买家。

而且势是在不断地在迭代进化,每迭代一次,就会产生新的形势,抓住这个势,就能吃到螃蟹,可以这样说,现在的电商蓝海每天都有,新的趋势就是蓝海。

想精准的抓住电商的势,一个硬性指标是在所处的行业干个三年以上,运营成长第一年学习基操,第二年理解基操背后的道理,第三年差不多就有了市场趋势判断的能力。

一个厉害的电商运营,最快的成长周期至少三年,所以,大家不要想着三个月就电商运营出师了,不现实。

04最后

俗话说:心急吃不了热豆腐。咱们做电商的,务必要立足当下,着眼未来,不急不躁,做好当下的事,养成思考的习惯,探究事物背后的道理。

这样用不了几年,你就会成为电商领域比较厉害的角色了。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章414
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
电商运营成长的三个阶段,你在哪一阶段?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接