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说起微商让我想起了卖茶叶的梗，说实话我挺佩服这人，如果她把这聊天记录串联起来编成一个故事发到各个媒体平台，不说绝对能火，但有很大几率。
现如今大多数的微商都停留在微信朋友圈、爆粉、到处加好友等低级层面上，那些招代理的人给你说什么就是什么，然后交了代理费，在朋友圈晒着各种假照，最后一无所获，却成就了别人。
其实这也很正常，现在做微商的人大多都没有互联网思维，再加上如今每年又有大量人群被洗脑，然后涌入这个行业，竞争激烈。其中就包括我的朋友以及长辈。
我朋友都是年轻人就暂且不说，我那长辈不过是会用一下微信，其它什么都不会，然后就交了代理费开始做起微商，而收代理的人不过是简单的教了她一下怎么卖货，竟还要让她囤货，关键这些她都信了，如今钱肯定没赚到，亏没亏我就不知道了。
期间我也想教她一下怎么去引流卖货，可她给我的理由竟然是这些东西都学不来，算了吧。
我的天！这似乎就是大多数微商的现状吧，互联网都不懂，还不愿意学，那你凭什么在网上卖货？就凭在朋友圈晒图洗脑吗？就算你晒图那也要有人看啊！
不要想着什么爆粉软件，不切实际，我承认，这些软件出现过，现在可能也有，但是，如果仅仅这样就想成为微商界的高手，那似乎有点异想天开。
如今的微商是借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业，在今年，我国也正式将微商纳入电商经营者范畴。
所以微商不再是简简单单的在微信卖货，你完全可以把它看做成社交电商，我也看过不少写微商如何引流的文章，可大多都是什么招代理，并没有什么实质的操作方法，也不得不说他们招代理倒是有一套。
好了不废话，下面我将带你打破传统，看看到底该如何通过互联网卖货。
卖货之术：定位→引流→建立信任→成交
一、定位
1、选品
选择你需要卖的产品，比如说选了护肤品，那就不要再选择茶叶，产品要垂直。
如果你想做好做大，那你也需要保证你的货源没有质量问题，坑蒙拐骗始终是小道尔，如今微商被纳入电商后，消费者也是可以进行维权的。同时记住，不要看着别人什么产品卖的好，就马上跑去卖。
2、确定用户
产品选择好后分析你的目标人群，还是这个护肤品，使用人群主要是年轻女性和中年女性，但你的消费人群，或者说潜在用户可不一定只是这群人，就好比某些男性会为女朋友买护肤品，也会有少数男性用护肤品。
二、引流
引流不仅是微商头疼的问题，各行各业的人都头疼。
引流嘛，就是做广告。但你不能直接就跑去网上发帖子说“我卖护肤品的，你们要了解一下吗”。
如果你这么傻乎乎的跑去发帖，那么对不起，你不仅卖不出货，账号也会被封。
那怎么做？
当确定好目标用户后，你需要考虑目标用户聚集在哪，话说需要护肤品的用户在互联网上各个角落都有。
既然如此，那你需要考虑的就是筛选用户，筛选出精准用户，如果你不懂筛选用户，那你的转化会很困难。
而筛选精准用户并不难，就在于细分和搜索，就比如知乎有护肤相关话题，豆瓣有护肤相关小组，像这种话题和小组下的人群都是精准用户。
而搜索就像百度“有谁在卖化妆品”，通过搜索而来的用户几乎都是精准用户。
知道筛选后，接下来就是去操作引流，如何操作？我公众号里的文章有很多，随便套用一个都能获取用户，在这我说下我的思维方式。
当我确定目标用户后，我会先去各平台看一下有没有细分领域、人群分布比例以及搜索功能等，看是否容易获取精准用户。
然后选择闲鱼、知乎、微博、小红书、豆瓣这几个平台，闲鱼不仅是搜索后的精准用户，还可以直接通过闲鱼卖货赚钱，而知乎、豆瓣都已经对用户进行细分，至于小红书，百分之80都是女性。
三、建立信任
高级的做法当然是在引流之前就建立信任，但很多人不知道也不会，并且这个做法前期会花费很多时间和精力，在此就说引流后如何建立信任。
引流以后不要想着先去了解用户，而是要先让用户了解你，而你不是自媒体大咖，没有个人IP，那也不要紧，可以打造你的微信以及朋友圈，用心经营这个鱼塘 。
在此可能会有朋友反驳我说：天问哥，我加了你微信，你朋友圈动态很少啊。
嗯是，我是一个比较佛系的人，朋友圈一般不分享，但我的公众号分享啊，这是道而非术。
1、名字、头像、签名
在加好友时首先看到的就是这三样。比如你卖服装，但你的名字叫游戏工作室，签名是游戏代练找我，那你让别人怎么想？
名字的取法有很多，自己把握感觉，实在不会也简单，去百度找一个，或者比如卖衣服的，你可以用人设型取名叫“卖衣服的小女孩”，一看就让人知道是卖衣服的，也可以像我一样打造一个IP。
然后头像和你的名字搭配起来就好，至于签名简单一点就是直接介绍你的业务，也可以介绍你自己。
就像这个卖衣服，可以写“5年老字号，质量保证”，当然这个并不怎么吸引人，但简洁明了，如果你嫌这样俗气，那自己想，这是别人认识你的第一步。
2、朋友圈
头像、签名始终只是给自己做一个IP形象，还不能让用户了解你太多，接下来就是朋友圈。
我见过很多微商的朋友圈天天都在发今天又有什么货，又出了多少单等等，而且从早到晚晒几次，说实话，这种真不怪别人把你拉黑，谁见了都烦。
还是拿卖服装说，你朋友圈发又卖了多少单并不能吸引用户，就像你去淘宝买东西，吸引你的本质并不是销量。
而所谓的用户反馈也就相当于评价，只是在你的产品吸引到用户以后，用户才会去考虑的问题。
所以你的朋友圈该发什么？是穿搭，同时是有人穿在身上后的照片，然后配上文字“多谢这几位用户的信任，相信我的穿搭推荐保证没错”。当然这段文字我只是简单的举个例子，你完全可以写的更好。
这样你不仅展示了你的商品，有了真实感，同时也有了用户反馈，一举三得。
至于朋友圈发文也真不要太频繁，自己把握感觉，在我看来一天一条就好。
四、成交
前面我教的全是精准用户获取方法，已经对用户进行了筛选，再通过微信及朋友圈的打造，用户会问：亲，看了你朋友圈的穿搭推荐真的好好看，请问这个搭配还有货吗？
这时已经无需过多沟通交流，成交只是一两句话的事情，用户顶多再问几句“什么时候发货？”“质量没问题吧”。
最后，
上谋伐心，中谋获心，下谋诛心。
现在很多人都沉迷于引流之后的话术上，我只能说话术需要，但话术并不能爆卖你的产品
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作者：天问哥，3年互联网创业经验
人生在勤，不索何获
微信、QQ：836250382
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