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直播间运营数据分析(抖音直播数据复盘分析一定不能忽视这4点!)
2024-01-16 10:25:37

抖音直播数据复盘分析一定不能忽视这4点!

直播间运营数据分析(抖音直播数据复盘分析一定不能忽视这4点!)

直播复盘是整个直播流程中非常重要的一环,但很多人并没有意识到它的重要性。通过直播复盘我们不仅能掌握整场直播的总体效果,还能知道直播优秀的地方和不足的点。用数据驱动而非感觉驱动,将直播进一步迭代优化,打造爆品和高GMV直播间,还不是手到擒来!

相信很多人对这个公式并不陌生:销售额=流量(访客)*转化率*客单价,公式中的流量和转化率,影响着一场直播的销售额,所以我们在直播复盘的时候,需要重点关注分析这两项,看哪个环节需要改进优化,以提高销售额。

除了销售额,在直播过程中还有以下4个维度,是我们做直播数据复盘时要做的,分别是:商品复盘、流量复盘、互动复盘和社群复盘。

蝉管家【管家大屏】将数据可视化,帮助品牌商家对直播数据进行整体把控,通过分析整场直播的基础数据项,例如直播观看人数、最高在线人数、成交数据、商品点击率等多维度数据,直播间的人气和带货效果一目了然。

图片来源:蝉管家

直播间商品运营是影响直播间转化率的直接因素,复盘直播间商品数据,可帮助品牌商家挖掘出用户的真正需求。其中销售额、点击率、点击-转化率等,是关键复盘数据。

直播间高销量商品可以反应出观众的购买意愿,使用蝉管家直播后台【商品】,可查看订单数、销量、销售额、点击率、点击-转化率等数据,从中可了解观众的兴趣和需求,分析出哪些商品对客户的吸引力最大,这些关键数据为下次直播选品提供了有力支撑。

图片来源:蝉管家

比如发现商品点击率低,可从多角度排查原因,是因为主播讲解不够生动丰富,还是商品自身不够吸引人等。商品复盘帮助品牌商家及时发现与商品相关的问题,方便后续解决问题,持续优化直播间。

图片来源:蝉管家

通过流量复盘,我们能够发现不同渠道的流量表现,了解各渠道的用户质量,从而在优质用户聚集地设计相应的策略,放大其影响力。流量复盘的关键数据包括:总流量、流量走势、各渠道引流统计、裂变率、用户标签等。

图片来源:蝉管家

对流量类型和流量渠道进行拆解分析,找出引流效果最佳的渠道,在下场直播可加大筹备该渠道的工作,同样可以考虑优化其他渠道的引流路径,为下场直播带来更多流量。

图片来源:蝉管家

直播互动反映出直播间的活跃度,而高活跃度、氛围热烈的直播间,转化率会更高。通过直播间互动复盘,了解舆情和用户需求,优化下场直播间话术,来提高直播间活跃度,从而拉升直播间转化率。

直播间运营数据分析(抖音直播数据复盘分析一定不能忽视这4点!)

直播间互动复盘,可将互动人数、高频热词、点赞、打赏、评论、讨论类型等数据指标作为切入点,分析出哪一类话题更能引发讨论和关注

图片来源:蝉管家

根据复盘收集反馈,不断做出调整,优化直播间话术内容;做好直播间评论区维护,用户问题回复等;发掘直播间的优秀话术和玩法;提高主播个人表现力和肢体语言。

05社群复盘,带动业绩增长

一个稳定和活跃的社群,是直播带货成功的基础,也是持续进行带货、进行人群扩散的基础。做好社群运营既能带动短期销售业绩快速增长,同时从长远看,对品牌的提升也有很大助力。

社群复盘的关键数据包括:建群周期、总人数、入群率、退群率、互动率、互动内容数、留存率、转化率、裂变率等,从这些数据可分析整个社群运营的效果,针对社群运营中不足的地方进行改进,比如提高社群内容质量、改变社群消息推送时间、提高社群满意度等,以促进直播间成交转化。

图片来源:网络

直播后通过对各项数据复盘,找到对应问题产生的源头,制定更优的直播策略,不断迭代优化,最终实现直播稳步转化,即使外围充满各种不确定性,也能找到属于自己的确定性增长!

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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