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新型冠状病毒肆虐,春节宅家好无聊?这10本商业名著可以读一读
2020-01-27 15:20:05

武汉新型冠状病毒肆虐全中国,全国各地开启了全民防疫行动,往常过年走亲访友,今年纷纷“闭关修炼”,换做了”吃饭睡觉网上聊”,偶尔出来大厅、厕所散散心。从来没有这样理直气壮的宅在家里,宅得这样富有正义感。


这样一个不同寻常的春节,各有各的宅法,光是躺在床上憋内功也有点乏味,数风中落叶、数葡萄干、数火龙果籽也没啥意思。倒不如趁着现在有时间,好好啃一啃以下10本关于商业、品牌、营销的名著,一定会让你受益颇多。



NO.10 《让创意更有黏性》

作者:【美国】奇普·希思,丹·希思

关键词:黏性创意

原名《黏住》,本书对格拉德威尔《引爆点》中关于如何增强信息附着力(钩子法则)问题的深化和补充。我们只有让创意或观点更有黏性,才能更有效地传播。

希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例,揭示了创意直抵人心的六条原则:简约、意外、具体、可信、情感、故事,对每一个原则的原理分析都很透彻,对于我们做社交内容传播非常具有借鉴意义。



NO.9《疯传》

作者:【美国】乔纳·伯

关键词:社交货币

作者是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授,通过多年学术研究与调研,总结出引起产品疯传的6大原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。

尤其是其中的的“社交货币”概念,至今已成为社交传播的重要概念。所谓社交货币,简单而言就是指谈资,是指能够引起他人羡慕、嫉妒,满足人们的虚弱心,或者认为你和他是一类人的内容。

产品、文章或者观点,只有具备了成为人们谈资的因素,才能被主动转发与传播。比如喜茶、三顿半咖啡、脏脏茶、钟薛高冰淇淋这些产品,无不是本身具备社交货币,让人愿意自发上传到朋友圈,引起自传播。


NO.8《迷恋》

作者:莎莉·霍格斯黑德

关键词:触发

副书名是《如何制造持久的吸引力》,作者在20岁出头就已经做到广告行业的顶尖位置,几乎囊括了所有重大国际广告奖项,她的广告作品悬挂在史密森尼美国历史博物馆。

我们不管身处何种关系之中,总是在表达自己,希望自己能被听到,被关注。迷恋就是这样一种积极力量,它使你的信息可以被听到和传播,为你制造忠诚而又持久的吸引力。

书中介绍使人迷恋的七个触发器是:创新、**、权利、声望、信任、神秘、界限。如果学会驾驭“迷恋”这种可以影响人类行为的本能的力量,你就能从人群之中脱颖而出。


NO.7《感官营销》

作者:【瑞典】贝蒂尔•霍特、尼可拉斯•布劳伊斯、马库斯•范迪克

关键词:感官营销

每次经过星巴克的咖啡屋,总是未入其门就先闻其味,那幽幽的香味让人无法抗拒。戴姆勒克莱斯勒特别成立一个研发部门,专案处理“完美开关车门的声音”;苹果手机的来电声音一直经久不变,成为了iPhone的代表性声音符号……

此书探讨了商品的“感官特点”,比如触觉、嗅觉、视觉、听觉是如何影响我们的感觉、记忆、理解等行为。告诉我们如何在产品中制造新的感觉和特性,拉近与消费者的关系。“感官营销”的概念,涵盖了视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等五感,清晰地建立了人类五种感官与市场营销战略方式的联系。


NO.6《22条商规》

作者:艾·里斯、杰克·特劳特。

关键词:聚焦 心智 对立 唯一等

此书融汇了定位理论创始人里斯和特劳特商业思想的精髓,以22条商业定律,精炼地概括了企业战略的核心要义,书中很多概念,品类、聚焦、对立、唯一、心智等,都成为了当今商业社会的重要理念。

本书篇幅不长,一天就可以读完。无论对从事商业战略、品牌营销的人士,还是企业家、管理者,都非常具有启发意义。


NO.5《创新者的窘境》

作者:【美国】克莱顿·克里斯坦森

关键词:颠覆式创新

为什么那些以精于管理著称的大公司,以很强的创新和执行能力闻名,但是在面对某些市场或技术的变化时,却往往被名不见经传的小企业颠覆,大企业在创新方面容易存在哪些陷阱?怎样破解这一宿命,在竞争中持续保持自身的优势?

看完这本书,相信你可以找到答案,也会对“颠覆式创新”有着全新的理解。


NO.4《引爆点——如何制造流行》

作者:【美国】格拉德威尔

关键词:个别人物、附着力、引爆点

一位精明的小伙子传递的信息拉开了美国独立战争的序幕,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席……—个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。

《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮流的专著。本书提炼出引发产品爆发流行的3个法则:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则,分别对应传播渠道、传播内容和传播环境要素,对于社交裂变、圈层营销具有很大的指导意义。


NO.3《品牌三部曲》

作者:【美国】戴维•阿克

关键词:品牌资产

戴维•阿克是美国教父级的品牌管理大师,被《品牌周刊》誉为“品牌资产的鼻祖”,因对营销科学的发展做出杰出贡献,戴维·阿克被授予保罗·康弗斯奖,戴维·阿克先后出版了13部著作

从《管理品牌资产》提出品牌资产理论,到《创建强势品牌》打造强有力的品牌,到《品牌领导》从战略层面打造品牌的领导力,“品牌三部曲”一步步深入。他以一己之力,构建起一套科学的品牌体系,论据充分、洞悉深刻,算得上是教科书级的著作。


NO.2《定位》

作者:艾·里斯,杰克·特劳特。

关键词:心智 定位 等

此书相信大家都不陌生,里斯和特劳特开创的“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道,成为现代营销体系的支柱。包括后面的《商战》、《再定位》、《视觉锤》、《显而易见》、《2小时品牌素养》等著作,都是定位理论的延伸。

本书阐述了“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质是争夺顾客,为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战。


NO.1《营销管理》

作者:【美国】菲利普·科特勒 凯文·莱恩·凯勒

关键词:价值

如果只读一本营销书籍,那么一定是科特勒的《营销管理》,这本书是一本集营销学大成的经典教科书,称得上是营销领域的圣经,其已经畅销全球近40年,被翻译为20多种语言,而且不断地更新迭代,将最新的营销方法纳入体系,至今已经更新到15版。

此书认为,营销就是洞察需求,创造并交付价值。产品(包括服务)是价值承载,生产产品就是创造价值,而营销渠道和传播则是交付价值。这有助于我们理解营销的本质,并将营销的各要素整合起来,为整体的企业目标服务。



除了这10本书,下面一些关于商业、营销的书也不错

战略趋势类:《竞争战略》、《孙子兵法》、《浪潮之巅》、《从0到1》、《失控》、《必然》、《商业模式新生代》、《商业的本质》、《蓝海战略》、《增长黑客》、《黑天鹅》、《长尾理论》、《什么是战略》

品牌管理类:《战略品牌管理》、《品牌的起源》、《品牌全视角》、《360度品牌管理》、《体验经济》、《品牌22律》、《品牌洗脑》、《2小时品牌素养》

广告创意类:《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》、《我的广告生涯》、《科学的广告》、《蔚蓝诡计》、《奥美的观点》、《诚品副作用》、《赖声川的创意学》、《如何把产品打造成有生命的品牌》、《文案发烧》、《广告文案训练手册》、《如何做创意》、《佐藤可士和的创意思考术》、《打开创意的脑》、《小强广告100招》

营销传播类:《营销战》、《营销3.0:从产品到设计,再到人文精神》《整合营销传播》、《史玉柱自述》、《参与感》、《场景革命》、《营销战》、《无价》、《乌合之众-大众心理研究》、《创新的扩散》、《免费》、《打破界限》

平面设计类:《设计中的设计》、《写给大家看的设计书》、《设计心理学》、《设计,为更好的世界》、《认知与设计》、《简约至上》、《点石成金》

商业管理类:《管理的实践》、《基业长青》、《卓有成效的管理者》、《影响力》、《第五项修炼》、《高效能人士的七个习惯》、《原则》、《精益创业》

思维方法类:《金字塔原理》、《麦肯锡方法》、《洞人心弦》、《思考的技术》、《超越平凡的平面设计》、《思考,快与慢》


以上是鑫爷个人认为最经典的商业类书籍,那时候以前工作忙没时间,每天上下班时间在地铁上一本一本地看,在工作中消化运营,对于专业增益颇多。

现在趁大家有空,快递不方便的话,不妨下载一些这样的电子书,静下心来啃上几本经典,一定会收益颇多。


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品牌鑫观点
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聊聊怎么做品牌。不只讲案例,更输出品牌营销洞察和方法论。
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新型冠状病毒肆虐,春节宅家好无聊?这10本商业名著可以读一读吗?
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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