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站外内容运营(亚马逊站外推广在运营各种阶段的实操应用)
2024-01-08 10:54:52

亚马逊站外推广在运营各种阶段的实操应用

站外内容运营(亚马逊站外推广在运营各种阶段的实操应用)

经常有卖家朋友都问Kat,站外推广在运营中有什么作用?为什么

站外推广后排名下降的这么厉害?在我观点里,我一直主张站外推

广一定是辅助作用,一切要以站内运营为主。我们应该在什么阶段

做站外推广呢?

我在这所讲的站外流量/渠道,不限于站外折扣形式,还包括站外营

销,站外私域流量等。

一、新品上架一周后

二、站内秒杀开始之前

三、运营瓶颈无法突破

四、断货后重新补货推广

五、产品生命周期走下坡

六、产品清库存阶段

一、新品上架一周后

新品上架本身有流量扶持,但是弱势还是很明显,可能被掩埋。通

过站外的渠道,获得竞品没办法获得的差异化流量,卡小类目排名

,获取更多自然流量,有些产品竞争激烈,即使新品开自动广告销

量也会不是很理想。

这部分站外流量最好是你从站外营销渠道获得差异化流量。可以是

通过站外的内容网站,网红内容获得相对封闭的推荐流量;或通过

场外的文字、图片、视频类广告的投放所获得的低成本精准流量。

二、站内秒杀开始之前

站内运营讲究的是节奏,站外配合秒杀,节奏把握好了效果也不错

。秒杀开始前两天使用站外推广,让链接尽量多爆单,当你出单量

大了,基本上大部分关键词都可以跑到第一页的前几名。

这样等秒杀开始的时候,因为自然位靠前,就会有很多的自然流量

进来,并且因为我们的秒杀标志和低价格,会有比平时高的转化率

就会有更多的订单,也能积累关键词的权重。

三、运营瓶颈无法突破

这也是很多成熟的老品一直会遇到的问题,推广到了一定的程度

站外内容运营(亚马逊站外推广在运营各种阶段的实操应用)

发现每天的单量就开始稳定了,如果是稳定个几十单那自然是

好,但是如果只有几单,转化率还十分稳定,排名也没有变化,也

只能说这个坑位就这些流量。要提升单量这个时候可以试着优化下

listing,关键词,跟主图。

另一方面扩大流量,让更多的买家看到你的产品从而进行购买。补

充流量的途径有很多,站内广告,秒杀,coupon,制造关联流量

,站外的各种渠道,这个时候卖家需要选择最便宜的渠道填补更多

的流量,重新激活引isting,提升排名。流量大产品才有曝光跟浏览

率。

四、断货后重新补货推广

卖家们经常会发现,如果自己的产品卖得太好断货了,那么几乎就

是灾难。不管你之前的表现有多好,后续要把帖子推起来都很困难

。其中有个非常重要的原因,一个是你的竞品不断在超越你,坑位

被对手占了,你被挤下去了。所以需要站外推广拉你一把,重新占

位。

五、产品生命周期走下坡

产品都是有自己的生命周期的,运营能做的也只是不断的延长它的

生命周期。一般来讲,季节性的产品生命周期是一定的,如果错过

就得等下一个当季的时刻,很多卖家的资金都很难支撑仓储费用走

到下一个周期。站内无流量进来,从通过站外渠道获取更多的流量

六、产品清库存阶段

清库无需质疑选择站外推广最好的渠道,产品折扣大,无非少赔点

多赔点,效果一般都很不错。而且是比较简单暴力的一个手段,有

时候上干单的库存,说清完就没了。

总之站外推广无非也就是广告的一个手段而已,都是为了获取更多

的流量,让自己的产品有更多的曝光跟浏览,用好了事半功倍,用

不好也就效果没有。站外的折扣方面也是非常重要的,需要给到用

户实际的优惠,促进成单。

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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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