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我有个学员孙总,是开超市的,在江苏一个县级市开了三家超市,我曾经帮他策划过一个方案。让他用3天时间就引流了1000个到店的客户,而且还没有花引流成本,最后还赚钱。
你想不想知道是怎么做到的?今天我就把这个方案分享给你,你以后再做活动的时候,一定能用得上。
是不是都是先印传单,然后找人到附近小区挨家挨户的发
插在门把上或者是夹在门缝里对吧?
那有没有可能出现,传单丢失的情况?或者是客户看不到的情况?
有吧?像这种宣传方式要不要成本?
传单印刷和人工派发,都是必须要付出的成本,对吧?那效果能不能保证呢?
也就是说,发出去1000张传单,能不能保证会有多少个客户到店呢?好像不能保证吧?
因此,发宣传单不是最好的策略!
孙总的超市要搞店庆活动,我给孙总设计了一个“按效果付费”的模式,也就是说把客户引流到门店才需要付成本,客户没到门店就不需要付任何成本。
假设真有这样的方法,你觉得这个方法怎么样?好不好?
当然,我给孙总设计的方案,不但没付成本,而且最后还能赚钱!思路大概是这样的。
这里面需要设计两个产品。一个是引流产品,另一个是裂变产品。我让孙总是这么做的!
第一步,设计引流产品和裂变产品。
这个方案的引流产品,我让孙总用红富士苹果来引流。拿苹果来做引流产品,大家都很感兴趣,男女老少都可以吃,诱惑力大,所以效果就很好!
引流方案,进微信群就送一斤红富士苹果,邀请十个当地好友进群,再送五斤红富士苹果!
第二步,设计引流海报。
把这次活动的内容,做成微信朋友圈海报,海报上要有微信群二维码和领苹果的地址,也就是你要引流的门店地址。
孙总三家店就写,领取苹果地址一、地址二、地址三。
第三步,建微信群拉种子用户。
先把自己当地的朋友拉进群,告诉他们超市过两天要做活动,凡是进群的人,每人免费送1斤苹果,然后呢,如果谁能再拉十个当地好友进群,就再送五斤苹果。
然后把裂变海报发到群里,让大家把海报发到朋友圈,让大家开始往群里拉人!
第四步,用户裂变用户。
开始操作以后,就有很多新用户进群。
每一个新进群的用户,都@他,告诉他进群都可以免费领一斤苹果,领取时间是哪天哪天,领取地址是哪里哪里。
然后再告诉他,可以拉当地朋友进群,拉进群的人每个人也可以免费领一斤苹果,如果你拉满十个人进群,就可以再免费领五斤苹果,邀请够人数的请加群主确认。
用户一听,拉进群的人可以免费领一斤苹果,自己也有奖励,那可以呀,那就拉呗。
然后他就转发朋友圈海报,或者是直接在微信上替你拉人。
就这样,不到一天的时间,孙总就裂变了两个群,群里总共有800多个人。
这个时候,群里的人数不怎么增长了。为什么呢?因为大家还没有看到真正的苹果!
第五步,现场送苹果。
活动当天,我让孙总把几十箱的苹果摆在超市的门口,来人领苹果就送!
然后让领苹果的人用手机拍照,把领到的苹果拍照片发到微信群里和朋友圈里。
这个时候,再在微信群里督促大家,抓紧时间到店里来领苹果。
并且鼓励大家多拉几个人进群。
那群里的人一看,这有人真领到苹果了,然后,微信群的人数又开始快速的增长,就这样重复操作、重复操作!然后现场这边!
第六步,到场客户发传单追销。
所有来领苹果的客户,都塞给他一张超市店庆宣传单,告诉他,我们店两周年店庆,店里都有什么什么优惠,让他可以到店里看一看!这时候,基本上每个客户都会到店里去转一转看一看,顺便再买点东西,因为反正来都已经来了!
以上,就是孙总超市的整个微信引流方案。
最终的结果是,活动3天时间,孙总一共发展了八个微信群。
八个群里一共有3000多个人,实际到店领苹果的有1100个人。
苹果送出去1500斤,现场又销售出去3000多斤,3家超市这3天活动期间,营业额增长了5倍,客户充值会员卡金额增长了8倍!
这样的结果怎么样?还可以吧!
孙总总共批发了200箱苹果。
由于进货的量比较多。
批发价可以合到3块元一斤。
平均每人送出去一斤半。
当天苹果促销价是卖四块五一斤。
引流来的客户一看这么便宜,人均又购买了2斤到3斤。
那苹果引流的成本基本上就回来了。
现在,我们来看一看这个方案都有哪些好处?
一、引流客户按效果付费。
线上引流进微信群的客户,没到线下门店来的,就不需要付一分钱成本,对不对?
二、有些用户没有拉满10个人,可能只拉进群5个人、6个人。
那免费领五斤苹果的资格就没有达到。
但这些已经被拉进群的用户,成本就等于零。
第三个,一个苹果平均3、4两,一斤也就3、4个苹果。
客户来领苹果,看到苹果价格很优惠就顺便再带上几斤。
客户买苹果的利润,基本抵消了送苹果的成本。
第四个,到店客户大量增加,有效提高了门店的营业额。
第五个,线上积累了8个微信群,3000多个潜在客户。
下次再做活动的时候,怎么样?
就可以不花一分钱的宣传成本了!
第六个,孙总的超市送苹果说到做到,孙总超市在当地客户心目中,积累了良好的信誉和口碑!
你看这么做活动怎么样?是不是好处很大?这个活动方案,可以用在很多行业的实体门店当中!
最后,这个方案有一个最最重要的环节,你猜猜是哪个环节?
就是那张朋友圈海报!
海报设计的内容,一定要说到活动的重点,这样才能足够吸引人,并让客户相信。
海报内容具体怎么设计?
免费送苹果这个话具体该怎么说?想不想知道?
把一张海报设计成,上、中、下三个部分。
上半部分
第一行大字。
免费!领取!山东苹果!
第二行小字。
识别图中二维码免费领取。
第三行大字。
2000斤,仅限3天,先到先得!!!
中间部分
找一张红富士苹果挂在树上的大图。
绿叶配上红果,垂涎欲滴。
再加上把苹果切开一半的小图,放在右下角。
下半部分文字。
为回馈新老客户,本店特从山东直运2000斤红富士苹果,免费送给春城老百姓!领取地址:1、2、3。联系电话。
然后右下角再配上微信群的二维码!
就这么一弄,就完事了!
这张海报里面有一个核心,非常非常重要!
是实操细节,在理论课上学不到的!
大家以后在做活动的时候,必须要记住这个核心!
这个核心就是:三限原则
限时、限量、限人!
限时间、限数量、限人数。
比如海报上可以加上这些词语:
“仅限前1000名”、“活动24小时内有效”、“今晚20点前进群有效”、“1000斤苹果,送完立即截止”等等!
我们做任何活动,一定要有限制的条件!
让客户有稀缺感。
错过了就没有了,机会有限。
只有这样客户才会马上采取行动!
这一点大家一定要记住!
否则你说活动的效果就会大打折扣,所以一定要记住这一点。
以上分享的案例,只要你有实体店,人人都可以复制!
今日福利:浏览本文的朋友,可以找我领取一份实体店营销策划方案!
超市、便利店、水果店、美容院、教培机构、汽修店、餐饮店、家纺店等行业都适用。
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