APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
多邻国,5亿用户上瘾的背后
2023-12-27 09:46:23

来源|Vinky

没想到,既刷抖音、刷小红书之后,

学语言也变成了一股潮流——

在排队时、通勤时、葛优躺时,人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。

多邻国,5亿用户上瘾的背后

目前,多邻国在全球的用户数量已超过5亿,月活跃用户超过4000万。

坚持免费提供课程的它,今年Q2也实现了扭亏为盈,Q3净利润达到280万美元。

多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理——

为了看韩剧而学习韩语,为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语,

为了看TVB、听港乐而学习粤语……

并且用游戏化的方式,把学习语言的过程变得有趣好玩,致力于让人们上心且上瘾。

今天我们一起来探讨一下——

① 多邻国是如何让人上瘾的?

② 多邻国是如何做本地化运营的?

③ 多邻国与传统在线教育App有什么区别?

01、让人上瘾的游戏体验

与其说多邻国是一款教育类App,

不如说它是一款游戏类App。

它像消消乐那样,

给用户带来了简单不烧脑的游戏体验。

它采用「闯关」的方式,鼓励你过关升级。

用户完成了一关挑战,才能进入下一关。

多邻国,5亿用户上瘾的背后

它切碎了知识点,花式给你“投喂”。

用户的闯关很简单,只需要完成各种小任务——

单词与图片匹配、单词与翻译匹配、单词与发音匹配、两种语言互换翻译等,

熟练玩家只需要用2~3分钟即可完成一关挑战。

多邻国,5亿用户上瘾的背后

它设计了激发用户好胜心的「排行榜」。

用户可以刷分登上排行榜,

逐步拿下「青铜-银灰-黄金-蓝宝石-红宝石-祖母绿-紫水晶-珍珠-黑曜石-钻石」10个段位,

还可以与全球各地的语言爱好者一较高下。

多邻国,5亿用户上瘾的背后

它设计了连胜挑战、宝石、红心等激励机制。

「连胜挑战」鼓励用户坚持学习:用户每天完成一个单元的学习,即可获得连胜记录;

「宝石」鼓励用户多答题、答对题:用户答题正确率越高,就获得越多的宝石,宝石可用于兑换连胜战绩、购买道具等;

「红心」增强游戏时的紧张感:每人原始5颗红心,答错一题扣一颗,做附加练习可获得红心。

多邻国,5亿用户上瘾的背后

它设计了一系列卡通人物作为“鼓励师”。

绿色猫头鹰多儿、紫色头发的高冷女子拽姐、社交达人Zari、兼职机械师Lin等,

用不同的声音为你示范朗读,

多儿和拽姐更是天天夺命连环催你打卡学习,

多儿善变的表情包、拽姐催人打卡的搞怪短信,

成为小红书等社交媒体上的热议话题。

多邻国,5亿用户上瘾的背后

拽姐丰富的催促话术——

 

「你完全不学是吧?」

「打不打卡随你便,我没兴趣盯着你」

「忙、忙、忙得脚不沾地?那也要找、时、间练点日语!」

 

多邻国用游戏化的方式,

把人们“卷”了起来,

提升了用户的活跃度与留存率,

实属一招对“你好、我好、大家好”的聪明策略。

02、本地化的运营策略

多邻国“卷”进了全球190+个国家,

在本地化运营策略上也做得相当出色。

它为不同国家的用户,提供差异化的语种选择。

 

欧美学习者主要选择西语、法语、德语等课程;

亚太学习者主要选择英语、韩语、日语等课程,

多邻国据此有针对性地开发课程。

 

它为不同国家的用户,设计了专属的训练方式。

多邻国发现中国用户特别喜欢「背单词」,

因此针对英语和日语都开发了单词列表,在课程里也有很多单词匹配的题型。

相比之下,面向欧美学习者设计的题型,则主要以「完形填空」为主。

它还关注到方言领域,开发了「粤语」课程。

这是多邻国上线的第一门中国方言课程。

 

全球有超1.2亿人使用粤语,分布在中国广东、广西、香港、澳门、东南亚部分国家或地区,海外华人社区中也仍在使用。

与此同时,香港地区的流行音乐与影视作品,也进一步助推了粤语的普及。

 

多邻国在粤语课程开发上,也特别接地气——

比如喝早茶时如何点餐,在广州出行怎么问路,去香港旅游怎么玩,春节习俗怎么说。

其中包含了不少的粤语梗——

比如“行花街”、“恭喜发财、利是兜来”、“叹冷气”、“得闲饮茶”等等。

目前,多邻国上的粤语课程还比较有限。

粤语只有2个单元,共12个课程;

而日语有5个单元,共72个课程。

在多邻国学习完粤语课程后,

距离无障碍看港剧、唱港乐、与当地人交流沟通,仍有较大差距。

但这是一次生动且有趣的尝试——

至少人们不用报班、不用请老师,也能免费学粤语,对于方言的普及有极大的帮助。

这也可能形成一个正循环——

越来越多的人,在多邻国上学粤语;

而在多邻国上学习完粤语的人,也可以继续学习其它语言。

粤语只是一个敲门砖,

在多邻国上可能会有更大的世界。

03、教育App的一股清流

多邻国有别于传统在线教育App,

它把学语言做成了一款好玩的游戏。

传统在线教育App的增长密码是“流量+营销”,

即通过大量的流量和营销手段,吸引用户付费。

他们关心的是,

负责开拓市场的销售(或者是“0元试听”等薅羊毛活动)能拉来多少新用户,

而不会特别在意,

用户付费之后上了多少节课,以及上课的频率等。

就像健身开卡,

邀请你免费体验一节课后,

再吸引你付费购买更多的课程。

多邻国的增长密码是“留存+订阅”,

即通过提升用户的留存率,来获取订阅收入。

它关心的是,

用户坚持学习了多少天,

而不会要求用户为课程而付费,

除非你有特别的服务需求——

比如去除广告、参加英语等级考试、定制练习等。

就像很多互联网产品,

比如云网盘、邮箱、音乐App、视频App等,

免费可以获得基础服务,

付费可以解锁增值服务。

目前,多邻国的收入分为3个板块:

订阅服务收入(72%)、广告收入(17%)、英语测试和其他收入(11%)。

可见订阅服务占大头。

用户订阅后可以消除广告、离线学习、无限制练习等,每月价格在6.99~12.99美元之间。

此外,多邻国还推出了英语测试服务——

在家就能考,1小时完成,48小时出成绩,49美金即可,快速便捷,性价比高,

正好切中了疫情期间的爆发式需求,

成为不少英语区高校的语言认证工具。

【写在最后】

多邻国,用游戏化的思维重塑语言类学习app

降低了用户学语言的门槛,

激发了用户学语言的积极性。

它最大的价值或许在于——

让全球用户平等地享有学习语言的权利,

让更多语言平等地享有广泛传播的机会。

毕竟语言就像一把钥匙,

可以带我们开启更多未知世界的大门。

Vinky
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Vinky
Vinky
发表文章28
分享商业干货,和你共同成长。
确认要消耗 羽毛购买
多邻国,5亿用户上瘾的背后吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接