APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
电商内卷下的破解之道
2023-12-19 10:12:37

作者:老虎讲运营

不知道大家有没有感觉到,最近平台的单量在下滑,之前挂个低价,出个保本投产就能起的链接,现在亏钱都不一定有曝光了。

还有百亿链接的单量,与之前也是不可同日而语。是活动效果不行了,还是整体流量降低了?我推测是后者。

流量降低就会引发内卷,那什么是内卷,内卷就是面对有限的资源,疯狂降低利润,以期获得更大的或者维持以往的市场份额,导致大家疯狂卷低价,最后都没得赚。

讲解决方案之前,我先给大家讲讲电商内卷是怎样产生的,知其所以然才能知其然。

比如之前平台的日活是1000万,每个用户每天下1单,平台的盘子就是1000万单/日。而商家是100万,那么平均每个商家每天可以获得10单,这是在稳定的环境之下。

每个商家都有自己的位置,或top级或日销3000元级。大家谁也抢不了谁的份额,相安无事。

这时候,突然外部环境出现了波动。比如双十一释放了超量的需求,双十一后需求减少,最直接的表现是单量的减少,平台由之前的每天1000万单,降低为现在的500万单(实际上没这么夸张,用夸张数据主要是便于理解)。

而商家的总量是不变的,就会出现top链接的单量直接腰斩,之前每天5000单的,现在降低为2500单,之前每天10单的,现在直接就没单了。

如果仅仅是单量降低,大家保持之前的策略不调整,依然会相安无事,无非就是大家单量都少了。但是,记住,但是来了。

你觉得单量从5000单降低到2500单,公司老板会放过你吗?老板:我管你什么市场变化不变化,就算行星撞地球了,我也要增长,这个月不增长,你就给我卷铺盖走人。这应该是大多数公司的真实写照吧。

于是压力给到了运营这边,躺平是不行的了,必须要增长。想增长最快的方式是什么?降价嘛。但是降价我的利润肯定就少了,不过不怕,之前我有20个点的利润,我确实赚的有点多了,现在我只要10个点就行了。

于是不管是通过降价或是提高直通车出价,把利润从20个点干到10个点,然后单量的确是止跌回升,到了过去的5000单。

竞品一看,妈呀,你降价了,单量都被你吸过去了,我过去4000单,现在到了2000单,已经很惨了,结果被你这样一搞,我直接降到了1000单以下,我也有老板哇,也有KPI,那怎么办?我特么也降价。

于是内卷就产生了,最终的结果是大家单量都没变,但是大家的利润都少了。而中小商家,没有足够的利润支撑,卷不起,在这波内卷中就会被清洗出局,以闭店收尾了。

现象就是这个现象,我们做电商的身在其中,只要不闭店,一定会牵涉其中。那么,在这种恶劣的内卷之下,如何不降低利润来破解这个难题呢?

01破局之道一:同款多场景多链接抢细分人群

大家要知道,top链接一旦降价,那就是所向披靡的,链接好、产品好、价格好,你根本招架不住的。就像小散团队遇到正规集团军,没得打。

那怎样能存活下去,就是避其锋芒,转换阵地。top链接及大多数商家抓的都是主流需求,即在一个主流需求的大池子里挖呀挖呀挖。而对于细分需求,其实竞争没有那么激烈。比如大码女装,小众但是竞争也小。

同样的思路,如果你是卖瓜子的。别人打的是休闲人群,你呢,可以多主图,同款上N个链接,一个打瓜子易嗑卖点,一个打易存放,一个打易携带,一个打健康,一个打保护牙齿,一个打补钙等等。卖点无穷多,就看你如何挖掘了。

这里面有个点,平台是不允许重复铺货的,但是平台鼓励同款针对不同场景下铺货,为什么会鼓励这样操作,我的理解是充分覆盖平台用户的各种需求,提升单用户产值。

就比如明明有吃瓜子瘦脸的需求,但是没有人做这个需求,这块需求就不会产生收益,平台会少了部分流水,如果没有被满足的需求多了,那平台岂不是空有海量用户,变现能力大打折扣了?

在铺多场景链接之前,要对用户需求和用户画像有简单的了解。需求产生订单,不同需求,会让高低客单价,不同卖点的产品都产生订单。低价是个卖点,是主需求,所以低价单量最大。而高价不会没市场,假如真的只有低价才能成交,就没有苹果手机、戴森吹风机了。

所以,你铺不同需求的链接,一定会有单量,只是单量多少的问题。在电商内卷时代,挖掘竞品不曾挖掘的卖点和人群,你就能跳出内卷的圈子,闲看花开花落,静观云卷云舒。

02破局之道二:多上新抓新品红利

本质上解决思路和上者是一样的,都是抓新的需求。大家要知道内卷的本质其实是卷需求,比如A需求是10分,20个商家分10分,200个商家也是分10分。那你不如去做新品B,新品就跟初生的婴儿一样,知道的人不多,需求分自然很低,有可能是1分,也有可能是0分。

我在推新品时,就算是知名品牌的新品,也跟白牌一样,出高价都拿不到曝光,为什么?因为没有人群标签可以参考,系统不知道推给谁。

推新品确实很难,但是风险跟机遇成比例。有次我上了款喷雾,这款做的人很少,上之前我也没报很大希望,知名度不高,价格不低,就随便上了个链接,没想到直通车不亏钱出价就起飞了,没过几天还冲上榜单了。

后来复盘,我发现这个品是有控价的,市场价格普遍偏高,而我第一个破价吃螃蟹的确实沾光不少。由于做的人不多,且我的价格有优势,轻轻松松就起来了。

后来品牌方找过来了,要我改价,没事,由于有了之前的权重,就算提价,我也稳稳的在榜单上了。如果换成流通品,我不亏钱起飞链接,想都不敢想。

比如某护手霜,我成本都40多了,别人卖20多,你说我有天大的开车技术,也打不过别人哇。所以,上新推新,就是乱局中的破局之道。

推新品前你是不知道能不能起来的,这个对眼光要求很高,在自己的领域有个几年资历的人,选品这块会比较老道,选品会准很多,可以少走弯路。

对于新人,选品就是一个苦活累活,要不断地上链接,测链接去碰。大部分链接是没有数据的,新品嘛,可能上几十条链接才能有一个跑的动。反正,不想卷价格,那就卷体力咯,多上新就是了。

03最后

内卷确实让每个商家都很难熬,除了本平台的策略调整外,其实还可以扩张更多的渠道,公司的目的是订单和销售额。

这个平台卷了,就去开发没那么卷的平台,至于哪些平台不卷,只能自己去发掘了,不卷的平台别人都是闷声赚大钱,万万不会告诉你的。所以,做到最后你发现,做电商就是个体力活。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章419
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
电商内卷下的破解之道吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接