“十年征程 感谢有你”

某装饰公司限量版万足金特惠纪念产品抢定会

活动流程策划方案

庆祝某装饰公司成立10周年特惠促销活动

某装饰公司借此机会，向十年来给予某装饰热情支持与鼎力相助的广大客户真诚感谢，真诚回馈广大业主。

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、宣传企业文化，展现公司形象，回报社会；

s、通过活动收集客户资料，扩大公司客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

活动主题：某装饰“十年征程 感谢有你”限量版万足金特惠纪念产品抢定会

活动口号：“十年征程 感谢有你”

活动时间：20XX年X月X日

活动地点：待定

参与对象：广告受众客户、老客户转介绍的客户及一切准客户。

1、高价值产品：为庆祝某装饰10周年，公司特推出如下超级优惠全包套餐

1）感恩十年“万足金”

两房两厅一卫建筑面积约：90-100 ㎡

市场造价：128800元 十年感恩价：99999元 节省：28801元

2）感恩十年“铂金”三房两厅两卫建筑面积约：120-130㎡

市场造价：168800元 十年感恩价：129999元 节省：38801元

2、家装知识盛会

1）创意：介绍“爱制家”产品的优势、剖解家装，让消费者明白消费、放心托付。

2）内容及目的：

①用专业的知识，群众的语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量保证等）。

③介绍某装饰公司的装修模式和收费标准，介绍相关的套餐。让业主明白钱到底花在哪里，让消费者更加安心、放心、舒心。

④环保知识讲解，我公司与大型材料商战略合作，所用的均为环保材料。让消费者更加直观的感受到我公司所用的环保材料。

3）活动现场：

①产品展示：作品展示板，上面有设计效果图，注明设计说明和业主情况，房型和装修投资额，整体价格说明。

②电脑、投影仪、音响设备等准备妥当，以便客户能听到清晰的解说。

③座椅摆设，张贴条幅。

3、限量发售签约

按具体日程安排和数量安排进行限量签约。

4、优惠政策：

1）创意：巨额回馈——趋利心理是消费者的普遍心态

2）优惠内容：

①凡来客均赠送精美礼品一份；

②预交定金1000元。

5、活动准备：

1）扮酒店预订、场地布置（负责人：）；

2）采购：水果饮料、抽奖红包、礼花、奖品、精美礼品，条幅的制作（负责人：）；

3）设计作品的制作（负责人：）；

4）员工的统一服装（负责人：）；

5）主持人的台词，士气展示排练，舞蹈展示排练（负责人：）；

6）会场的背景音乐（负责人：）。

1、采购组：主要负责活动现在所需要的材料，如水果饮料、抽奖红包、礼花、奖品、精美礼品，条幅的制作等（负责人：）；

2、各类表格、发言稿文件准备（负责人：）；

3、迎宾组：会议前的电话、网络、传真邀约工作，负责门口接待客户到最后的送客工作，客户进场或离场迎宾要问好（负责人：）；

4、登记组：负责客户来访登记和礼品发放（负责人：）；

5、表演组：负责会议开始前的表演工作，士气展示，舞蹈展示（负责人：）；

6、主持人：负责会场的气氛带动，会场活动流程讲解（负责人：）；

7、DJ：会场音频调试，背景音乐衔接（负责人：）；

8、谈单组：负责一对一的谈单讲解（负责人：）；

9、户型讲解及家装知识讲解（负责人：）；

10、后勤组：主要负责端茶倒水工作（负责人：）；

11、指挥组：负责整个活动的统筹安排、人员调度、物料调度等等；对会议的整个流程进行统筹规划，挑选核心成员，并对各个核心成员进行具体分工；协调各个部门、成员间的工作。将所有的工作串联在一起；使整个会场有序进行，监督考核下面成员的工作，并解决一些疑难问题（负责人：）。

（一）会议营销活动时间及相关内容：

上午：再次邀约客户

截止到11点30分前，在前3天微信、电话营销的基础上，再次跟进重打一遍，以便落实到场人数。

下午：会议营销

12: 30 所有人员到位，开始布展

13: 15 布展完毕，物料到位，背景音乐响起

13: 30 工作人员在门口列队迎接顾客，礼仪迎宾人员引导顾客观看展板，讲解人员现场讲解展板内容（讲解人员提前准备说辞，描述要全面到位）

14: 30 开场曲（公司司歌大合唱）

14: 40 某装饰十年家居成就介绍（各个板块分组由不同人员分别讲解）

1）公司发展回顾（讲解人员：）

2）设计发展回顾（讲解人员：）

3）材料、工艺发展回顾（讲解人员：）

4）环保、公益发展回顾（讲解人员：）

15: 00 “某装饰十年”征文演讲（讲解人员：）

15: 10 “爱制家”产品解析；十年限量（20套）珍藏版产品解析；性价比介绍（与其他公司产品对比）（讲解人员：）

15: 30 现场订购，设计师沟通洽谈（若有交定客户随时通报主持人，主持人现场播报交定客户）

18: 30 活动结束，工作人员在门口列队欢送客户离开会场后收拾会场

19: 00 会场收拾完毕，会议结束

19: 30 召开总结会议，兑现奖惩承诺

（二）提示:

1、会议开始前2个小时群发会议提醒信息（市场部全体员工）。

2、会议开始业务员工作：市场部全体员工门口立正依次迎接客户入场，客户到前台登记，领取精美礼品，引荐设计师，领位，会议开始前仍未定位自己客户的业务人员需电话确认。其余时间，注意观察自己重点客户听课情况，适时掌声配合现场会议气氛。切忌在现场无所事事，总指挥进行监督。

3、主持人出场介绍本次活动主题及内容，活动正式开始。

4、主持人有请某装饰的员工给在座的来宾表演士气展示。

5、主持人有请某装饰员工给在座来宾表演舞蹈展示。

6、主持人有请设计部设计师为在座来宾现场户型讲解及家装知识讲座。

7、主持人介绍本次会议主讲老师，为大家讲解环保家装知识。

8、主持人再次说出本次活动的优惠活动及优惠力度，设计师逐个进行营销。

9、活动结束，客户进场或离场迎宾要问好。

1、目标惩罚：本次活动目标市场部每人邀约6个客户，如邀约不到6个，男生50个俯卧撑，女生30个起蹲。主管100个俯卧撑；本次活动目标设计部签单12个，如签单不到12个，男生50个俯卧撑，女生30个起蹲，主管100个俯卧撑。

2、市场部目标奖励：如市场部个人邀约6个客户以上，奖励600元，如个人邀约10个客户以上奖励1500元。

3、设计部目标奖励：如设计部个人签单6个以上奖励1000元，如个人签单10个以上奖励2000元。

4、主持人奖励：如本次活动主持人表现优异，订单达到12个以上，奖励500元。

着装整洁、见面问好、同事之间不许打闹玩耍、及时鼓掌（15秒以上），如有特殊事由、必须向总指挥请示。如有不遵守纪律或工作没有做好，男生体罚50个俯卧撑，女生下蹲50个。

摘自：书籍《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》

作者：尤月林