APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从种草到收割,2000字拆解超级爆品方法论!
2023-11-29 14:09:39

据了解,约60%的抖音生意来自于爆品,其中大部分的爆品又都是新品,然而人人都想打造爆品,却并非人人都能成就爆品。

本文以种草的底层逻辑和方法论引入,并从找达人、做推广、做搜索、做转化四个角度分享如何做好达人营销,打造超级爆品。

#01 让不确定的流量变成确定性的结果

抖音不同于淘宝,用户打开淘宝是冲着买东西去的,而打开抖音的用户绝大多数是来逛逛的,这也是抖音电商的难点,如何把闲逛的不确定流量变成确定性?千千老师认为要在抖音打爆品,就是要“让爱逛的人爱上我的商品,让不确定的流量变成确定的结果”。

那如何度量不确定的流量?

抖音官方提出了o to 5A的定义,描绘了消费者距离购买的远近关系:如果他刚看到品牌A的产品,他并不想买的时候,他只是A1人群;随着他不断地观看到品牌A的相关视频,有过多次触达叫A2人群;随着更深入的触达,当消费者看到的频次足够高,且开始主动搜索、关注商品,它就变成了A3种草人群,那就离下一步A4购买和A5复购不远了。

举个例子,前段时间徕芬开了一场发布会,在开发布会之前,徕芬找到大批量3C数码类的垂类达人进行种草,当这些达人的粉丝看到徕芬的种草内容后,他们就成为了徕芬的A1人群,随后这批人又在其他达人不断接触到徕芬的种草信息,就变成了徕芬的A2人群。由于徕芬的猛烈攻势,许多人变成了A3种草人群,并在徕芬发布会当晚加入购买行列,转化成A4,当天徕芬斩获了约1500万的GMV,当这些人购买了徕芬电动牙刷,之后就会有购买牙刷头的需求,回来复购后,就会变成徕芬的A5人群。

可见,在抖音里,A3贡献了近一半的生意,种草A3就是将不确定型的流量变成确定性。

所谓种草,其实就是找浅层的人群,只需要不断的让产品被看到,被看的频次越多,种草就越深。基于抖音兴趣平台的特性,品牌要通过不断的内容植入,像狗皮膏药一样粘住消费者,产品才会深入人心。于是巨量提出了一个论点,生意增长其实人群资产增长,也就是品牌的A3和A2的人群储量是新品打爆的核心保证。所以打爆新品的重点第一步绝对不是换回来深层次的行为数据,而是要种草A3。

 #02大覆盖+高频次推向强转化

如何才能做到有效种草,快速收割呢?破圈是盈利的先决条件,千千老师提出了一个公式,即大覆盖+高频次,从而不断放大人群总量,缩短种到收的过程。

如何贯彻大覆盖+高频次?千千老师提出了“星推搜直”方法论。

第一步:星,即找达人。

品牌找达人基本上有一个误区,就是要找垂类达人。但其实选达人的核心是浓度,即达人与店铺的人群画像做交集,交集越大,浓度就越高,相对的就更容易转化。

除此之外,达人的配比也是找达人的核心。垂类和泛类各自多少?挂车和不挂车的达人各自多少?都是品牌需要根据自身策略考虑的问题。

千千老师也提出了自己的建议,打覆盖的时候最好不挂车,先做一个大范围覆盖种草A3。

第二步:推,即推广。

为什么要推广?举个例子,一个达人可覆盖100万流量圈,但100万有限,所以品牌找到了3个达人,覆盖了300万的流量圈,但品牌犹觉不足,于是用推广就能把这个圈放大到1000万以上。

而一旦推广了,也会增加了覆盖的频次,给用户一种“人人都在说这个产品好”的感觉,从而提升转化。覆盖频次打足了,超级容易转化。千千根据官方数据指出,快消品的A3 人群要看过同品牌的视频11次,耐消品的人要看过21次,进入直播间收割程度翻一倍。

那什么样的内容适合推广呢?

千千老师给出两个定义,质爆与量爆。质爆就是单条视频拿到的A3数量多,量爆是单条视频拿到的播放量大。然后根据这两个维度把视频分为四种并给出对应的建议:

第一种:质爆+量爆——复刻视频形成标准脚本,让更多人达人去拍;

第二种:无质爆+无量爆——摒弃;

第三种:质爆+无量爆——说明大量的人在反复观看这条视频,但是没有互动,需要推广加热放大量;

第四种,无质爆+量爆——投放素材。

第三步,搜,即索小蓝词。

抖音上的搜索更倾向于看内容后的搜索,这也是品牌种草可利用的资源之一。

怎么写小蓝词?一般采用品牌词加昵称词或品牌词加产品词。

怎么推小蓝词?从第一个合作的达人开始,就积极铺设小蓝词:视频的前三秒说出小蓝词、字幕里体现小蓝词、标题上写入小蓝词、评论区评论小蓝词并置顶。

第四步,直,即直播收割。

如何有效收割?千千老师提出做大场+做小场,他认为A3的收割是靠大小场的。

而大小场的配合频率是:30天之内做大场,每一周做个小场。

大场可以拉动日常销量,每做爆一次大场,直播间的流量大概可以好上5-7天。小场可以拉小高峰,让未来4-5天的流量变好。

#03 小结 

对于如何将新品打造成爆品,总结前文可以概括为,种草—投流—直播。首先找到垂类或泛类达人,以不挂车和挂车的方式做组合来打一个覆盖,打覆盖的时候挂上小蓝词,通过推广加热,扩大覆盖圈,并且持续打出频次来引发搜索,有人点了之后会呈现自然内容(直播间,商品卡、短视频)上,于是用户就可以通过内容、搜索、小蓝词等进入直播间,完成从种草到收割的闭合链路。

蝉圈圈
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉圈圈
蝉圈圈
发表文章38
蝉圈圈
经营你的达人圈,就用蝉圈圈。
确认要消耗 羽毛购买
从种草到收割,2000字拆解超级爆品方法论!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接