2020年7月15日，大师熊社群团购系统受邀参与方雨落地荟首届私域电商峰会。

以下为晓微科技副总裁、大师熊创始合伙人廖军连嘉宾演讲，有删节改动，敬请阅读：

【1】

不及早构建私域流量池，未来无商可做

私域流量目前很热，大家可能都知道一些概念。

比如我们会说私域流量，首先它是自己所有，第二它是多次触达，第三还可以免费使用，这是私域流量三个非常有价值的点。

私域流量进来了之后，我们该怎么去经营呢？

我给大家带来一个私域流量金字塔：

如果说你带过来的流量仅仅是从总部直接到C端，就是B2C的模式，就是最下面这一层。

但是你所有的用户，成百上千，几十万、上百万，他会分层的，有些仅仅是看过、关注过你，有些是跟你打过交道发生了交易，变成真正的私域流量，甚至可能还是你的忠实用户。

但是最顶部的才是公司最宝贵的，或者我们私域流量当中最需要抓住的点，它甚至可以带动KOC，也可以带动我们的C，从而把整个私域流量盘活，这是私域流量运营的一个金字塔。

好的，我们接着往下分享一个案例。

这个案例很火，就是618董明珠的第一场直播，102亿，破100亿。

结果大家都知道，但是中间的过程，大家可能就不记得了。

我有一个朋友在腾讯，刚好在对接格力这个公司。

我知道它整个的故事，他做第一场是在抖音，做了22万多，然后就说她翻车，成为新闻。

抖音其实已经很支持她了，他们的广告部门找到了抖音，让导点流量也导了，但是结果还是22万。

因为那个时候董明珠小姐坐在那里穿着很严肃的套裙，讲了一大堆的理论，根本没有很好地卖货。

董小姐是一个不服输的人，越是这样越有挑战，后来在多个平台做，抖音，快手、京东、淘宝，全部一起播，第二场就更好了。

到第三场，她开始去撬动她整个的经销体系，能不能把它盘活，让所有要跟我格力合作的合作伙伴都要帮我去发？

老板发话了，一定要给面子帮她发，也就做到了65个亿。

但是她真正的做到102亿，那是因为采用了直播分佣体系。

老板，你播我给你拉流量可以，但是总这么播好像跟我没啥关系，而且价格打得很低，所以大家就有意见。

而最后的两场是真正的经销商、门店店员全部帮他去发动，因为他们都有相应的利益，这个时候才冲到了最顶部。

我之所以举这个例子，是告诉大家，私域流量的威力非常大。

当然这个例子很特别，因为不是每个人都是董明珠，也不是每个人都拥有格力这么大的体量的线下门店体系。

但是它还是可以给我们一些启发的。

私域流量非常重要，是一定要去开发的，当然背景大家都知道，我们之所以现在提私域流量，是因为整个公域流量遇到了瓶颈。

这个时候一般人批评别人的时候，都会说你是吃着碗里的，看着锅的，但是锅里现在很难了，这个时候他就要把目光转到碗里来，这里面能不能有更多的吃法。

能不能把我现有的鱼塘经营好，客户原来成交一次，现在能不能多做复购，这些老客户能不能帮我带来新客户，这是他要考虑的问题。

所以这个时候就会涉及到私域流量的经营。

在所有的公域流量红利到顶的情况下，所有的品牌方、渠道商都在注重私域流量，建立自己的私域流量池，把流量池构建起来。

【2】

社群是私域流量的最佳组织形态

社群团购是目前社群商业的核心

社群为什么是私域流量最佳的组织形态？

首先，我们先来了解下，社群团购是什么呢？

首先是微商好的基因——它的组织形态，它的粘性，它降低了获客的效率和成本，社群团购继承了这一点。

再有就是社群团购的推品方式，采用了社区团购的推品方式，它可以帮你节省到大量时间。

社区团购是推品的，今天5款，明天6款，我推这个，你买这个就好了，因为大家一起买会更便宜，这样我才有给你推荐的价值。

而且这些品我之所以推荐，我认为是好的，我以个人名誉担保，以平台担保，他是这样的一个逻辑，跟社区团购的推品方式是一致的。

这里的推品方式，相反的则是我们常见的平台型商城模式，比如说云集、环球捕手、唯品会等等。

他都需要海量的商品在给我备着，我要什么，我去找什么，这种叫商城模式。

但是社区团购和社群团购都是推品的，我推什么，你就买什么，因为这样可以节省很多的效率，一起买会更便宜，这才叫团购。

电商为社群团购提供了运营节奏。

社群团购非常接近电商，因为我们看到每一次节日，双11、618等等节日，拼团都会跟电商节奏，因为它的购物更接近我们一般人群的消费和购买，卖的是我们相关的生活用品。

实体赋予了社群团购更多的信任。

因为在社群里面没有群里人员对群主的信任，没有群主对平台的信任，这样的商业模式是玩不转的，所以这种信任是非常重要的。

多品类供应链生态，也为社群团购提供了很好的品类基础。

社群团购需要灵活多元的供应链的，

多元的供应链，我做供应链，我去卖东西，我找一个团就可以卖出去，而我要找京东，他根本看不上，走一个流程要一两个月，没有办法。

但是我现在找到一个社群团购，只要我的产品手续流程正规，它马上就可以卖出去，它的门槛特别低，再加上便利，丰富的供应链和丰富的团购方可以进行撮合，这会产生非常好地购物体验。

【3】

社群团购日均万单经典案例

现在讲社群团购的一些先行者，他们在分享风口的红利，这是业内非常大的一个社群团购的标杆。

其中有个团，从2019年就达到30个亿的规模水平了，名义初品。

它过去的创始人以前是做微商的，一年零一个月的时间做到这个量，你告诉我哪个赛道可以做到？

真正的前端、真正的大团长只有38个，但是最好的团长可以一个月干一个亿，达到这样的水平，目前也是长沙政府一个重点投资企业。

第二个，家有良物。

这个客户去年年底起的盘，但是现在他一天已经破万单了，已经是到三个亿左右的水平，他的客单价还高一些。

家有良物整个团队中没有一个人干过微商，是一个农场主，在深圳拥有两个农场的一个老板，50多岁的一个大姐。

但是她的圈子不一样，有一次我的同事带她去看一个跨境供应仓，过去以后，十几台豪车，一个车队进去了，所有的跟着他玩的闺蜜是她的代理本身都是非常有钱，她们影响力非常强，因为他的朋友圈非常有价值。

而且我刚才讲的社群团购很接近电商，是非常容易被人接受的。

所以我也问过家有良物的徐总，为什么这个时候要去做这个创业？

她说这是一种价值，她两个农场交给弟弟打理，儿子出国了，她说想做一点新东西，但是我说你为什么能说服那些很有钱的人跟你一个月开始只赚几千，后面也就赚几万块钱，她们不缺钱。

她们需要体现价值，老公给的钱、爸爸给的钱、其他的钱和自己挣的钱不一样，是价值的一种体现，还有人跟着她一起做团长，还赚到了钱，她觉得自己非常有价值，这是核心，所以很好玩，我看到很多不同的案例。

第三个案例，雨团团购。

原理是做的实体连锁企业，曼天雨品牌折扣服装连锁店，它前前后后十几年有开过十万家店，留存下来3万5千家店，真正参与到团购这个项目的，没有超过一万家，大概几千家。

他把区域代理商和店长、店员全部让他们建群，整个体系装进来，上线第一天就破万单，这是非常有意思的一个样本。

现在它还能稳定在一万单，他现在已经三个亿的规模，所以在这样的赛道是不是很好玩，很有活力，这是我的感受。

我讲一下头部团，他为什么能够做到头部团？

他有三个特点：

1、清晰的定位。

它这个平台是干嘛的，传递什么样的理念，。

人群素质会更有审美，这是轻奢的定位。

包括他要传递很好的价值理念，这样才有追随。

也是刚才舒斌老师讲的，一个社群，它一定要传达很强的文化认同感才能真正跑下去。

社群团购是没有门槛费的，是不可以无限招商的，是没有压货的，你凭什么把这些团长拴在一起，做大的团无一例外在认同感上做得非常好。

2、高粘度的强关系。

一个水群，陌生的群，没有信任的群，用机器加来的群，是不可能卖出东西的。

这样的群不如把它解散掉，我宁愿拉我十几个朋友卖，我都卖得比他好，所以强关系是团长能够产生销量最基础的特征和要求。

当然团长和平台的黏度也是一样的。

3、流量拓展。

它已经拓展到全领域，所谓的得小白者得天下，一定要有新鲜的流量。

现在社群团购为什么是风口，讲三个理由：

第一个理由是现在巨头尚未入驻。

第二个是短时间可以做大。

第三个是现在还有很多人没有真正享受到好的社群团购的购物体验。

把人拉进来体验，然后我就退了，这种不是我们主流的真正的社群团购。

所以我认为还有一年的时间是窗口期，等到后面真正巨头入局或者更多的精英加入的时候，它的竞争一定会越来越激烈。

最后讲社群+直播。

我们跟着趋势走一定是事半功倍的。

B2C的公域直播，要有才艺，要有自己的经营，有这样的能力才能做。

但是对一般的素人、企业来讲，未必能搭上车。

董明珠也是一样。

不是每个人都是董明珠，企业家不是人见人爱的网红，作为一个素人来讲，我作为一个团长直播可不可以？

我作为一个平台方直播，我作为一个创始人可不可以？

我下面的团长帮我在群里面去分发链接，我是不是可以获得订单？

所以这样的模式直播，会成为渠道，会成为模式，让素人都可以发光，不需要是依赖于所谓的平台。

我们有很多案例，宝妈赋能平台创始人的一场直播，它可以达到890万的业绩，真的是现场转化，购物者对他的崇拜以及互动是非常强的，他就通过这种社群的方式，也有锁粉机制的直播，我们所有的团长分发，都可以得到他相应的利益。