好的，各位同学，大家晚上好。

上一节课程我讲了厚德载物，也不知道为什么今日头条帮我推荐了一百多万的人次，听课的人达到好4万多人，有的人说我这厚德载物解释得不对。你可以说我的解释不对，但你的也不一定对，除非你去问问易经的作者：伏羲啊，当你你写厚德载物到底是什么意思啊？看看他怎么回答你。

有的人说按你的理论是不是为了目的不择手段？你错了，我不是这个意思。道德也是规律的一个因素，但不是全部，一个人光有道德是不够的，还要有能力。要不然，为什么有道德的人经常被没道德的人欺负呢？我是这个意思。如果你连这点都听不懂，那你也不适合听我的课程，你去听听道德大讲堂，估计会更加的适合你。

但是我要提醒你，很多满嘴仁义道德的人，背地里干得都是坑蒙拐骗的事情，很多天天跟你讲大爱的人，他什么时候爱过你？你自己去分辨。我们的目的就是要撕下那些虚伪，撕下那些伪装，去触摸一些核心的东西。

还有一点，我是教你们怎么做医生，我希望你是过来学习医术的，学习好之后既能给自己医，也能给别人医，你不要把自己定位成病人。所以，请你先认真听完课程，自己尝试着做个方案出来，到时候我们再来讨论。你不要迷信这个老师，那个老师，再厉害的老师也不是所有行业都懂的。中国360行，你这行业我不懂，我怎么给你指导？那我只能教你一些原理思路，你听完之后要结合你的行业，看看有没有启发，这就是学习的目的。如果有启发，那你这99元花得就值，如果没启发，那你这99元就是投资失败。

今天我们讲8大引流渠道里面的第二个引流渠道： 叫做社群引流。

我们将会用6个案例来向你展示如何用社群这个工具来为自己的产品进行引流。

这6个案例，涉及6个行业，分别是：

1. 线下招商会，怎么来利用社群邀约引流
2. 一家鞋企新零售平台，怎么通过社群来引流？
3. 保健食品如何带领团队通过社群进行快速引流扩张
4. 7000盒面膜上市之后该怎么去卖？
5. 服装店新品上市，如何通过社群邀约老客户到店购买？
6. 药店该如何利用社群营销来进行引流

我们先讲第一个，

所以现在很多品牌为什么要做去做百度竞价，为什么要在今日头条投放广告，为什么做电商的人要去投直通车，人家也不是傻瓜，钱也不是大风刮过来的。之所以这么做，肯定是有他的道理，这个道理就是要建立起自己的流量漏斗。

只要你吸引过来的流量转化率高，赚到的钱比投放广告的钱要多得多，那么他就会不停地投放，反之，他投了几个月你就看不到他了，因为他一核算投入产出不成正比，他就会停止推广。

现在很多人手头都有好项目，好产品，但就是不知道怎么来进行扩展，想举办一个线下招商会，也总是没多少人，为什么会出现这种情况呢？关键还是能接触到的人太少了，也就是说你的流量漏斗没有打造好。

那有没有一种比较好的邀约方式呢？有！那就是我们今晚要讲的社群引流渠道。当然，社群引流是得花时间、花精力进去的，如果你既不想花钱，又不想花时间去学习研究，那么我帮不了你，我没这个能力。这枚预防针我得提前给你打一下，到时候，你别来骂我：徐老师，我交了99元学费，我的客流却没有引爆起来，你这个骗子，骗我99元钱学费。那我只能表示无语。

好，我们言归正传：进入我们今天晚上的课题：

先分享一个案例：

今年4月份的时候，当时温州有个品牌，做美容的，什么名字就不说了，有的学员呢也知道。他们的创始人找到我，叫我帮他们讲课，主要讲社群营销和自媒体推广。

他们呢，每个月都会有几场招商会，有的招商会是公司总部开的，有的招商会是代理商开的。

刚开始的时候，招商会都是通过代理商的人脉关系进行邀约，但是后来呢，慢慢就邀不动了，为什么会邀不动了呢？因为每个人的人脉资源总是有限的，更何况你还得叫人投钱。

后来呢，我就跟他们说，你们学会社群邀约，每个人建微信群，既然是人脉变现，那你与其一个人一个人讲，你不如把所有人放到微信群里一起讲。然后我把很多细节都告诉他们。但是当40个代理商每个人都把自己的群建好之后呢，有个问题出现了。什么问题呢？代理商除了在群里扔扔红包，转发一些公司的案例图片，证书，就不知道该怎么做了。有的时候，我发了一条信息模板，让他们转发，他们甚至连名字都懒得改就转发到自己的群里了。

所以当时我一看这样不行，我就叫他们建了一个公司总部的微信群，这个群的名称叫做XX项目群，那么这个项目群就是为下一次的地面招商会做邀约的。

群建好了之后，接下去就把40多个代理商都拉到群里，每个人呢都去邀请自己的朋友到这个群。

40个人同时拉群，那速度当然很快了，一下子就到500人了，所以，又开了一个群，我们叫他2号群吧，这样呢，总共有600多人。

现在群有了，人也有了，那接下去干嘛呢？接下去就要进行销讲，讲什么呢？当然是讲产品、讲模式、讲空间、讲市场前景、还有怎么落地都跟你讲得明明白白。当然，大饼也得画一下，我也不想这样，但有时候人在江湖也身不由己，没办法。

这些销讲稿我现在都存着，如果以后你报名我990系统班的话，这些稿子可以分享给你。你拿回去稍微修改一下你就可以用了。

讲到最后的时候，就要发出邀约了，当然，在邀约之前你要把前面的项目价值塑造到位，要不然人家是不会去的，也不会听的。

那邀约怎么邀约呢？你得有诚意，那怎么样才能体现你的诚意呢？我当时是这么说的：

我们本次峰会将会有500人参加，报名到500名之后就不接受报名了，因为场地座位就这么多。那你如果要参加的话，你先预付198元定金锁定名额，来参加会议之后如果你觉得这项目对你不合适，没关系，我马上会退还你200元。

如果说，你到时候觉得不错，那么你预付的198元定金可以抵500元使用；

你预付198元之后，我还会赠送你同等价值的线上课程一套。不管你来了之后做不做这个项目，这个课程送你了就送你了。

另外，这次来杭州，我还有一堂线下的课程，叫做《微信社群营销实战操作》，包括怎么去建群，怎么去引流，怎么去裂变，全套的方法和工具我都会现场教你、软件也会现场给你。

会议之后，我们会去参观阿里巴巴公司，去看一看顶级的互联网公司是什么样的？还可以去游览一下美丽的杭州西湖，见识一下人间天堂；

讲到这里，请大家思考一个问题，为什么要会给出那么多的好处呢？

因为，你要明白，你发出邀请，你实际上是在发出什么呢？你在发出价值点。如果你只发出一个价值点，那么就只能吸引到对这个价值点比较感兴趣的人，但有时候我们这个核心价值点往往价值不够大，还不足以让人下决心过来那怎么办呢？那就要通过一些附加的东西来增加你的核心点价值。就像天平一样，物体重量太大，那你就不停加码就是了。

这个案例是不是让你明白了一点，怎么来进行社群邀约了？

有一次我去一家鞋企，他说要搞平台，搞新零售，我说你现在囤积了多少客户，他说每年卖出去一百五多万双鞋子。

我说你还能找的他们吗？他说那找不到。

我说：那你的新零售平台，你是先上产品，再去推广，还是先去推广，再去上产品？

那老板城府很深，知道我这个问题没那么好回答，他就说：徐老师，那你觉得先上哪个好呢？

我说：如果先上产品，你没客人，产品就会形成库存。因为，产品上去很快，花钱就是了，分分钟的事情，但消费者来你平台购物，跟你形成信任，肯在你商城上付钱，那是需要过程的，这个过程快则3个月，慢则1年，再慢的话甚至几年都不见起色，那你的产品怎么办？最后怎么消化？

他说：那你的意思是先去推广，等消费者都来了之后，我再把产品放上去，是不是这样？

我说：你的商城上都没几双鞋子，客人来了还不马上跑啊，根本留不住。

他说：那照你的意思就是没法搞了对吧？

我说：那也不是，你现在有400家门店，如果每家店建2个500人的群，那你就40万可以联系到的消费者，也就是说，你在平台上线之前，你就已经把流量储备好了，信任度也建立起来了，那个时候你再上新零售商城，是不是成功的概率会大大提升？

他说，那徐老师，社群怎么建呢？

我说，很简单，让你每个市场业务人员，店长过来听我社群营销的课程就行了，听完一次就可以做了么。顺便我也把自己的课程给卖掉了，我卖给他的并不只是社群营销的课程，我卖给他的其实是一个解决方案，社群营销课程只是这方案里面的一个道具而已。

有一位学员，做保健食品的，追着我问保健食品该怎么去推广市场，其实我对保健食品一窍不通，我甚至都没接触过保健食品。

但是呢，被他问得急了，我也就说你去做社群推广吧。他说老师怎么做，我说你现在有多少代理商？

他说，现在有30位代理商。

我说那行，你把30位代理商召集到一个群里，群名叫保健食品项目群，然后每个代理商负责邀请16个目标客户到群里，有没有难度？

他说，那没什么难度。但是拉进来之后该怎么办呢？

拉进来之后，你就开始进行销讲啊，不会销讲你去听听我的销讲课程。消费者进来之后你就讲你的产品对人体有什么好处，不吃这产品对人体有什么坏处，最后给出一个成交主张，如果500人的群里，再招个30个人，下次你就两个500人的群，同样的方法你去裂变就行了。当然，谁拉进来的人分配机制你要设计好，这样就不会吃大锅饭了。

所以，你不用去研究这个模式那个模式，能找到更多的人来听你讲，给你机会让你讲你的产品有多好，这就是最好的商业模式。

有位学员自己是做化妆品公司，要做面膜推广，前期计划免费送出7000盒面膜，收个9.9元邮费就可以了。问我该怎么操作？

我说如果直接去卖面膜，那是不好卖的，你怎么卖呢？现在淘宝上面膜这么多，干嘛从你这里买呢？

他说，我的面膜真的很好。

很多做产品的人都这样想，我的产品好，所以就不愁卖，那是以前，现在不同了。现在你不但产品要好，而且还得让人相信你很好，才行啊。

那怎么让人相信呢？你首先得让人知道你。那怎么操作呢？还是建社群啊，但是你说我建一个卖面膜的群行吗？不行啊，面膜没吸引力啊。

那怎么办呢？那就讲个化妆品项目代理群，讲怎么赚钱的，召集宝妈进群。

这里要跟大家强调一下：什么东西泛滥了，你就不要去碰，什么东西最稀缺，你就去碰一下。面膜这是一个泛滥的产品，你就不要去卖了，但是钱是个非常稀缺的东西，那就会吸引大量的眼球。因为，别人可能不需要面膜，但没有一个人不需要钱。

那么这些人进群之后，该做什么呢？

你就要进行销讲，如果你前期没有种子客户，那你就从零开始，如果前期有种子客户，那就会更快。前提是你得懂销讲，你的知道怎么去讲才能促使成交。你千万不能乱讲，这篇演讲稿是经过精心设计的。如果你拉个群起来，发发红包，东家长、西家短的聊个没完，那你建了还不如不建，毕竟我们都是做生意的人，没那个时间跟人家扯太多的淡。

最后呢就是成交了，如果你能当场成交那是最好了，如果不能呢？

那就推出试用方案：

所有在群里的朋友都免费赠送一盒，只需要支付9.9元快递费即可，亲身体验一下产品的价值，到时候再做代理，并为你预留代理资格。

当然，有人会说，消费者还是要付9.9元快递费，还是会怀疑你赚他们的快递费。那没关系，如果我是厂家，我就说，那你不用给钱，我给你寄到付也可以，到时候是多少费用就多少费用。

服装店，新品上市之后，如果你有老客户社群，你该怎么做？

第一步：设计老客户活动，或者会员活动。

第二步：社群销讲，重点讲这次有哪些新款，这些新款适合搭配什么围巾、帽子、鞋子。这些最好照片都要有，并且让模特穿上去，多角度展示给群里的客户，这样，你顺便把连带的产品也能卖出去。所以客户过来找你购买是买系统解决方案，客户真正要的怎么让自己更加时尚，让自己更加美丽，而衣服只是道具而已。那你能不能给他这样的搭配方案？就决定了你在他们心目中有没有地位，有没有信任度。要不然，你跟满大街所有卖衣服的人没什么不同，都是卖产品，那你们就开始打价格战吧。

第三步：抛出预订卡，告诉他们在几号开始这个活动，但是那一天人太多，有的适合你的码子可能抢不到，所以对于群里的客户我们提前一天举办这个活动，但是名额也有限制，总共邀请50位老客户过来先进行挑选。

如果你要参加，可以预付19.9元红包，锁定一下名额，那么等你来店铺的时候就会赠送你129元的围巾一条。并且你到时候过来可以8.5折优惠，并且你提前给的19.9元红包，到时候还可以抵20元使用。然后你把付款码发到群里。

第四步：客人来了之后，你的促销活动肯定早就做好了，并且呢，店铺里准备一些点心水果，因为这些人来都是老客户，你是接待客人，而不是接待客户，要有这样的情商，客户才愿意来。

如果你是开药店的，你怎么来通过社群引流呢？

按理说，在我的印象中，药店是不缺客流的，因为这是刚需产品，而且受电商的冲击相对来说比较小。但是这位学员也提出这样的问题，那我们也不妨来讲一讲。

你既然是开药店，你应该对有些疾病有点懂的，那么你可以建个健康咨询群，把你的客户放到群里，然后你把你的执业资格证书，也要给你的群员看到。隔三差五的呢，你就讲讲儿童疾病防范，或者是肠胃的保养知识。你就经常讲讲这些，那你说对你的群员有没有价值。

你可能会说，群里的人不能去找医生吗？问题是医生找起来没那么方便，要挂号，要去医院，但是你这里方便，一些普通的问题你帮他们解决一下，那么你的权威是不是很快建立起来了，消费者对你的信任度是不是很快建立起来了。他下次买药是不是要来找你买才放心。

所以说，你想要得到什么，你首先要想想你曾经为此付出过什么，我只是告诉你方法，做不做那是你的选择。就如佛教，佛祖告诉你，要成佛，有10万8千法门，告诉你有那么多的方法，但是你得自己去修，不可能佛祖帮你修。

我们做生意也一样，你说建社群，是不是很麻烦？当然麻烦，是不是要投入精力？当然要投入精力。但是你付出得比同行多，你得到的就会多。当你的同行天天坐在店铺里面看看电视剧的时候，你在备课，你在给你的客户做服务，你说客户会选择谁？傻瓜都知道的道理么！

以上就是我们本节课程讲的社群引流方法，所以大家可以看到，引流并不一定就是要花钱，也并不一定就是免费的引流产品，你看我们是不是都没花钱，甚至我们还能提前收钱。但是人家为什么要提前给你钱，这个就要靠你自己的价值塑造，价值塑造得好，收点钱，或者卖点付费的鱼饵出去，也很正常。

怕就怕什么呢？怕就怕，什么方法都懂，唯独不懂的价值塑造，那任何方法对你来说都是没用的，因为方法只是工具，最后消费者会不会买单，能不能成交，那是看你的产品价值，而不是说你社群操作得很好，或者说鱼塘找得有多好。这点必须要清楚。

第一点：价值塑造；不管你卖什么产品，你都必须要进行价值塑造，价值不到，价格不报，

第二点：方案打造；社群引流，并不是说拉个微信群起来，发几个红包，发几个广告那么简单，而是需要提前把系统的方案打造好。我们一定要记住，一件事情的成功肯定是系统的成功，单独一两个点做得好那是支撑不起你整个系统的。

第三点：信任度建设。做社群还有一个任务就是完成和消费者的信任度建设。我们曾经说过，销售是信任的游戏，没有信任就没有销售。如果你手头的产品刚推出市场，那你就更需要加强信任度建设。