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引流截流回流裂变什么意思(生意怎么做才能挣钱?)
2023-11-17 11:56:00

生意怎么做才能挣钱?

引流截流回流裂变什么意思(生意怎么做才能挣钱?)

这似乎不是个问题,要挣钱,当然要把你的商品卖出去。

但你把商品卖出去的价格大于你的成本价时,低进高出,吃差价时,你就产生利润,你就挣钱。

这时,你就知道,商品卖出去越多,你挣的就越多。因此,你要扩大规模,尽可能的多卖产品,挣到更多的钱!

可是,你会慢慢发现,生意越做越大,挣的钱并不会成正比的增加,甚至会成反比,比之前挣的还少!

你会感觉生意越来越不好做,钱越来越不好挣!

你还会发现,很多和你一样,当初做的很不错的,却在二、三年之后烟消云散,踪迹难觅。

任何人,任何行业,在你刚入行,刚创业之时;在你夫妻两人租个小档小打小闹之时;在你几个小哥们初生牛犊不怕虎,牛刀小试之时,似乎没觉得生意难做,反而在你充分了解这个行业,有充足经验,准备把事业做大时,才发现老天不公,事与愿违,陷入迷茫!

难道生意只适合小打小闹,养家糊口,挣点生活费?!

痛定思痛,痛何如哉?这时你才想到应该坐下来,找找问题,看看有没有做的好的,有没有没陷入困境的,别人又是怎么做的。是不是应该向别人多学习,把别人的成功经验借来我用。

当然,千万别相信那些所谓的营销大师,那些所谓的成功学大师,那些所谓的国学大师,那些给你一个好点子就月入百万的某某老师,那些天天把引流、截流、回流、裂变挂在嘴边自封的网络老师!看今日说法,你会知道那些所谓的大师、自封的老师基本上是高中都没毕业,看了本地摊上买来的励志书就敢给你上课的伪大师!

应该向各行各业,真真切切做的好的人学习!孔子曰:三人行,必有我师。

所先,你得弄清什么是营销。

销售不等于营销,它只是营销里的一个环节! 这个问题也是大多数伪大师搞不清的问题!

生意不好做,产品卖不出去,你就只想着搞销售,想着招更多业务员,想着搞促销,做活动,想奇招,想怪招,想着怎么把人忽悠进店,怎么忽悠买单,还指望别人下次再来,还指望介绍别人来!

对,这不是营销,这叫忽悠!这是本山大叔的高招。可惜,你的顾客不是范厨师,不是个个都脑袋大,脖子粗!

把别人当傻子,别人自然把你当傻子!

问题往往出在问题本身的更高层面。指望靠什么低价,免费,赠送,打折,办会员等等怪招玩弄你的顾客,顾客只会笑你太天真!

你应该知道,顾客买你这个产品,首先这个产品必须能够满足顾客的需求,即为顾客创造价值。你得问你自己,顾客凭什么买你的产品?

这包括两个问题。一个是为什么买这个产品,另一个是为什么买你的?

因为这个产品能满足顾客需求,所以买这个产品。

因为你能为顾客创造更优于你竟争对手的价值,所以买你的。

能满足顾客需求的产品永远不可能只一种,而且也不可能只有你一个人有卖!

顾客的选择余地很广,为什么买你的?因为你的商品能优于别人,能为顾客创造更多价值,这是唯一的原因。除非这个顾客是你亲爹,或者你拿枪逼迫他购买。

什么是创造更多价值?

性能, 价格,质量,服务,品牌,等等!

引流截流回流裂变什么意思(生意怎么做才能挣钱?)

你产品性能更好,价格更便宜,质量更优质,服务更到位,品牌更响亮等等!

顾客必须买你的产品,因为他没有选择余地!

那你会问了,我产品质量比别人好,服务比别人周到,还要拿钱打造品牌,价格却比别人便宜!怎么做到?谁能做到?

这就是为什么要学习营销!

讲个故事,你就明白营销是什么玩样!

裁缝老李在镇上开了唯一一个裁缝铺。解决了人们穿衣难的问题,生意火爆的不行,加班加点,怎么也干不过来!老李只能又叫师兄师弟来帮忙,可还是远远满足不了排长队的人们!

这时候,老李想的是怎么扩大生产规模,用得着考虑什么是营销吗?

老李买来很多机器,招了很多工人。问题开始来了,老李必须考虑怎么去安排这些人干活,还要管理一大堆的事件,自己忙不过来,开始叫师兄弟代为管理。

老李太挣了很多钱,被人知道了。不久就来了张裁缝、刘裁缝还有赵裁缝。

老李的生意开始变差,他想了个办法,原来做件衣服10块,现在8块。生意又好了起来。

张裁缝知道了,直接减为6块。

刘裁缝减为5块!

赵裁缝也5块,而且上门测量,做好送到家!

老李急了,再降就没钱挣了!

他想到免费给镇长一家做衣服,然后告诉别人,镇长只在我们家做衣服,因为我们做的更好!

张裁缝也学着干,不但免费给镇长家做衣服,还不时送东西给镇长。

刘裁缝想,如果我也这么干意义不大,镇长家人的衣服够穿几年了。我会做各种花式,因此打出广告,全镇最漂亮的衣服。

赵裁缝善长做老人衣服,打出广告,专做老人衣服。

这样,李裁缝生产规模大,占价格优势;张裁缝有名人代言,占品牌优势;刘裁缝会设计,占产品优势;赵裁缝没明显优势,但在细分市场上是老大,活的也不错,因为老人足够多。

后来,又有王裁缝,孙裁缝也要打进来,他们有活路吗?又有什么招可以打入这个市场呢?甚至干掉前面的李,张,刘,赵?

也许,你为他们想出了妙招!


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赵同学
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引流截流回流裂变什么意思(生意怎么做才能挣钱?)吗?
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