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品牌创意营销(品牌营销走心的创意具备一种力量)
2023-10-31 09:10:37

品牌营销走心的创意具备一种力量

品牌创意营销(品牌营销走心的创意具备一种力量)

品牌的存在就是解决消费者的问题,营销只是让他们知道品牌能帮他们解决什么问题。

实践中,很多品牌管理者、营销人士会陷于一个困局—一同质化的营销方案,而创意是让营销方案差异化的唯一出路。品牌的塑造、营销的成效,都需要“正确”的创意,需要以消费者为核心。 好的创意从哪来?要从品牌本身的原力来,要从与消费者有关的动机原力、文化原力、诱因原力来。原力是创意的魂。一流的创意就是发现品牌的原力、唤醒原力,将原力嫁接到营销中,通过创建购买理由、创意购买指令、规划购买刺激,占领消费者心智,让消费者产生行动的转换过程。

社会心理学家RobertZajonc曾经做过实验,把自拍照经过镜像处理,结果发现所有人都觉得自己的自拍照变美了。我们天然会更加喜欢熟悉的事物,就像我们的脸,自拍和照镜子其实是水平翻转的两张脸,习惯了看镜子里的脸,自拍的脸会变得有点陌生,从而降低了喜好。


越熟悉,越喜欢,所以通过“广而告之”的营销手段,大量品牌曝光曾经直接带动了很多产品的销售。


但是,在这个互联网时代,单纯、大量的品牌曝光,究竟还管不管用?


如今,年轻群体的消费能力提升明显,正在成为未来的消费主导者。


有相关机构研究发现,2021年城市人口消费的每100块钱中,会有70多块钱是由年轻人花出去的。

很多品牌为了挖掘隐藏在年轻人身上的消费潜力,也是不留余力,争先恐后想讨好年轻消费者。


品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃。

科技发展所带来的传播渠道、消费场景的变化,影响了95后、00后这一大批消费者的品牌观念,也让很多传统品牌受到了巨大冲击。


以往习惯了传统广告投放的品牌,被互联网打的措手不及。移动互联网放大了网络文化,新语境迫使品牌方使用新的沟通方式,品牌年轻化的一大重点就在于,让品牌宣传匹配新的用户沟通习惯

品牌创意营销(品牌营销走心的创意具备一种力量)

品牌年轻化,就是要让品牌更加契合年轻人的需求。这一代年轻人到底需要什么?怎样才能真正实现品牌年轻化?

通过历时15年,近30000次密集研究,《财富》世界500强公司的营销顾问乔瑞·范·登·伯格对年轻人市场的消费心理和消费行为提出了深刻见解。

在新书《品牌年轻化》中他提出:

大量使用“年轻元素”的营销行为并不能吸引年轻人,只有以酷感、真实感、独特感、认同感幸福感这5大营销逻辑才能驱动品牌年轻化。

真实走心创意5标准——

1、第一眼看到的时候,它是否让你激动不已,透不过气?


走心的创意要具备一种力量——这种力量,能让人心里咯噔一下,放下手里的其他事情,被这个创意所感染——


或惊讶、或激动、或微笑、或流泪,甚至是恐惧!

而最顶级创意,则是能促使人马上行动!彼时彼刻,其他任何事情都变得不再重要!

台湾保德信人寿保险广告是一个杰出的例子——


广告依据一份空难遗书而设计,画面,三分之一是文案,三分之二是沉重底色上遇难者模拟遗书手稿,标题是:智子,请好好照顾我们的孩子!

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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