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华为Mate的硬核营销
2023-10-30 09:37:20

文|烧脑广告(shukewenzhai)

最近你有被华为Mate60系列刷屏吗?作为有可能是今年国内最抢手的手机,势头一度盖过了iPhone15,全渠道缺货的同时更是带火了“遥遥领先”一词。在其发布会上,华为消费业务CEO频繁用“遥遥领先”来形容华为与同行的差距。于是这个词很快就被网友们热捧,成为了一个流行的网络热梗。

是否真的遥遥领先,抢不到手机的烧脑君不敢发表意见,但是华为Mate60系列的广告从数量和质量上绝对称得上「遥遥领先」。

随处可见的开屏广告,视频平台中插广告。

各大商场、开发区豪华的C位展示 。

抬头就能看到的超级大屏,都在为其造势,有了“钞”能力的加持,想不刷到都很难。

这也引得一众网友“不满”,纷纷喊话“可以少打广告多备货”。

如果说在线下的投放简单粗暴以数量取胜,那么线上围绕一系列卖点推出的创意广告,则让人感叹那个遥遥领先的“华为影业”又回来了。从宣传初期开始,曾经被卡脖子的华为就展现了非一般的卖点包装能力,坚韧玄武机身、超耐摔第二代昆仑玻璃、超耐用锦纤材质,每一个卖点都让人不明觉厉。

01机身颜色公布

Mate40见证胡杨,Mate50跨越昆仑,Mate60再次出发。再次出发的意义非凡,突破技术壁垒的华为又经历了一次涅槃,此时轻舟已过万重山。

短片先是诠释外观设计理念,以自然山水写意描绘再次出发的意义,雅鲁藏布江的青色是表色,雅鲁藏布江的转折象征着奔腾不息的力量,是这次华为再出发的坚韧底色。广告公布了手机颜色的同时也在致敬“川行万里,山河同心”的万众一心,同时也感谢自己面对急弯能“江川汇聚,奔涌向前”的绝处逢生。

02花式演绎抗造实力

手机防摔抗造不是一句空口号,也不是用“胸口碎大石”的方式就能自证,如何有美感宣传的同时还能有效,华为借几个不慎摔到手机的场景故事,告诉你不管是高空摔、落地摔、深水摔,或是跳跃着摔下来,你都可以安啦。

俗话说大道至简,“珍贵的食材往往只需要最简单的烹饪”,片中几个摔手机的情节设定虽然简单,但却直接有效地引起了大众共鸣,关于意外的场景,看上去越自然执行难度就越大,但视频通过画面切换、节奏转换、让整个故事张力十足,简单明了得展示了玄武机身的耐摔特点,这种身临其境的体验让人印象深刻。

03风驰闪拍定格人生幸福时刻

“拍摄”一直以来都是手机营销的最大亮点,秉持人生的幸福时刻当然要抓拍下来的原则,华为为Mate60为自个儿的「风驰闪拍」功能拍摄了一支短片《如果感到幸福你就拍拍拍》。

短片将经典儿歌《如果你感到幸福你就拍拍手》加以改编,在一声声快门声中,珍贵的瞬间画面被记录,这些画面的背后都藏着温暖的故事。海量的“闪拍”将Mate60的拍摄质感展现得淋漓尽致,要知道抓拍最难拍,能够捕捉瞬间温暖的能力,可不是随随便便就能达成的成就。

通过“耳朵虫”的原理,将耳熟能详的儿歌进行改编,反复刺激大脑神经让观众将画面和音乐相关联,对歌曲的强印象投射到产品身上,在不断的重复与强化中,华为也进行了一次潜移默化的心智渗透。

04用卫星打电话探索山海

除了软硬件,还有什么可以和其它手机拉开差距?Mate 60抓住了信号这一要素发布广告片《卫星通话,纵横山海》。

「卫星」一词的出现,直接把信号拉到了外太空,短片呈现了穿越沙漠、森林徒步、徒步攀岩等户外场景,为野外活动时通讯信号不畅的用户提供通信保障,当旁白用温柔的声音说完最后一句「打不通的电话,用卫星打」,却迸发出了巨大的能量。

05携手谢霆锋彰显专业全能

每个卖点都有一支广告的操作实属大手笔,也体现了华为对Mate60系列满怀自信。本以为线上广告片到此为止了,就在 10 月 17 日华为携手谢霆锋解锁高燃动作大戏《锋行任务》,将所有卖点浓缩在一支短片中推出又一旗舰机MateX5,短刀直入,看的人酣畅淋漓。

开局就是熟悉的特工名场面,谢霆锋手上的他手上的全新 Mate X5 则作为他的「最佳拍档」,在执行任务的过程中,植入了Mate X5 玄武钢化、灵犀通信、风驰闪拍、隔空操作等多项功能卖点。每个卖点都独树一帜,不论从产品本身或广告创意都让人感到眼前一亮。

从前段时间的刘德华到谢霆锋,华为并没有选择流量小生,而是通过实力派选人策略,强化产品高端的认知。全片电影感十足,靠谱,关键时刻不掉链子是作为特工手机的基本素养,卖点植入不突兀,又身临其境的看了一部特工短剧,精彩绝伦。

翻阅华为的微博,在最艰难的那段时间,华为说“除了胜利,我们无路可走”。

如果前面没有路了,那就造一条路来,跟着别人的足迹前进,只能吞下别人后脚跟扬起的尘土。卡脖子的日子里,华为研发腕表,专注平板,做过耳机,Mate系列也曾闪耀,但像今天这般全民热议一款新品,算是华为再现高光时刻吗?算是为那段艰难岁月画上了圆满句号吗?每个人都有不同的答案,但不管怎样,正如华为所说“胜利”也许是唯一结局。

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