来源| 营销老王

前天看到护肤品牌“菇小菇”倒闭的消息，昨天又刷到调味茶品牌“chabiubiu”创始人发文艰难求生。

有的人看完真的觉得新消费不好干，电商不好干，毕竟现在大环境下，已经很难听到好消息了。

确实有不少理由来证明以上观点：

• 国内外环境不行了

• 平台流量少了、贵了

• 主播带不动货

• 消费降级了

• 竞争加剧价格战了

做生意确实难，赶上了前几年风口，大家赚钱容易，但风口不可能一直在，就像炒股，大盘不可能一直都是涨的。

所以环境变了，打法思路一定要更新，如果用前3年的思路，甚至2022年的思路，在今年都无法复用，变化太快了。

• 之前，产品卖不出，就找主播带货，现在，能带的动货的主播都没几个了。

• 之前，产品卖不出，画个饼可以找投资，现在投资人都转行了。

• 之前，产品卖不出，找团长找渠道清货，现在团长也都跑路了。

之前卖货就像李逵，大开大合，投放彪悍，现在突然要江南女子小家碧玉，讲究个精细化，很多品牌不会了。

加上很多品牌闷头赚钱，之前还参加各种行业分享，现在就怕别人知道，大家没听到几个正面信息，更加剧恐慌心理。

我一直在陪跑各种0-1新品牌，有护肤、宠物、母婴、保健品、饮料、饰品等，现在做新消费，仍然有增长，有出路！但是有11点实战建议，希望大家能听进去。

1、不要盲目对比

大家还是要理性，动不动就卖几个亿的，你当做娱乐新闻看就行了，搞的大家以为赚几个亿真的很容易。

尤其之前一听xx主播单场带货几千万，上亿的，品牌方两眼发光，巴不得跪在主播面前求带货，很多心思都用来如何搞主播关系了，哪里还有心思搞开发、研究用户。

线上平台过亿的品牌占比很少，95%的商家天花板就是几千万。

有的人努力一次，考上清华，有的人终其一生都考不上。接受自己，正视自己，利润才是王道，不要攀比。

不要觉得别人好像轻轻松松就卖的很好，只是他们把精力花在你看不到的地方。

人生很多痛苦，就来自于比较。

2、 内容营销：

产品好是本分，但是“好”是一个很没有体感的词，如何让消费者感受到是很重要的一个事情，而这个事情，一定是通过内容。

如今还不懂内容营销，真的可以歇菜了。

只是行业里太多人做不好，而不是内容营销没效果。

很多人对内容营销的误解还是：定预算+找达人+发布内容。

做内容，弊端是不快，不像直播，带来荷尔蒙分泌旺盛，增长如细水长流，积少成多，终成大江大河。很多品牌希望一夜暴富，所以又回到了第一点的“预期”。

给你一支笔，你也成为不了鲁迅，内容技巧一定是需要时间的沉淀，需要创意、需要技巧和网感。

3、 练就慧眼：

不靠谱的主播多，不靠谱的达人更多，不管是种草的，还是vlog的，一个个数据刷的飞起，只有品牌方蒙在鼓里。

内容的起量核心，不是粉丝基数，而是内容，这本来就是非常有门槛的事情，只是很多人比较自信，想的太简单，不就是写个200字内容吗？小学毕业就能写。

然后被啪啪打脸，还不承认自己能力不行，要么说平台不行，要么说大环境不行，反正不是自己不行。

找达人容易，找好的达人不容易，慢工出细活。

没办法下载国家反诈APP，那就提高识别能力。

4、体系化：

品牌的成长，是系统整体协作的结果，产品、营销、团队、服务都要齐心协力，总想着靠流量收割，那就是卖货。

又想短平快，又想做品牌做调性，最后4不像。

品牌精力，不应该只是营销，甚至你想花小钱办大事，核心是产品。

5、 不要唯低价论：

一定不要觉得，价格中高就卖不出去，只有低价才有市场。

价格贵，不是卖不出去的借口。要是这种逻辑，豪车在中国都要关门大吉了，蔚来理想的价格就应该在20万内了？中国有足够庞大的用户群体，整个欧洲人口的2倍，找不出能购买的起你产品的用户？

价格贵，目标用户范围肯定比大众化产品小，预期不要太大，哪怕小而美，有好的利润率，也是一门很好的生意。

做小部分人心目中的品牌首选，前期先有利润，后期追求更大市场。

我们服务的品牌，包括我身边几个朋友，产品都处于同行业的中高端，一年几千万的营收，不错的利润，并不会出现没人买的情况。

6、关注目标用户：

不要指望所有人都是你的客户，品牌0-1阶段，追求的应该是触达精准用户，预算花在刀刃上，可以干不赚钱的事情，但是亏本的事情一定不干。

强扭的瓜不甜，不是你的用户拉过来干嘛？

被低价吸引的用户，一定会被竞争对手更低的价格拉走，除非你在这个用户身上赚钱了，否则宁可不要。

7、私域：

拉新和复购是永恒的主题，运营私域，服务老用户的前提是精准用户，而不是泛用户；

女神不喜欢你，你笑脸相迎，这不是礼貌，是舔狗。

用户如果不精准，品牌的服务等于舔狗，最后一无所有。

8、 品牌是心智：

任何时候都要记得，销售额高低，不是衡量是否品牌，品牌是用户心智的体现，销售额是结果。尤其拼命投放，为了销售额的好看实则亏钱更是没有必要。

野火烧不尽，春风吹又生。你面对的不是一个对手，而是一群对手，你子弹打完了，还有各种新对手进来，所以新消费不是APP，烧钱是愚蠢的。

9、不要急功近利：

• 不要着急合作主播、直播本质就是降价，坑位费+佣金+降价，品牌方赚个寂寞。当然，不亏钱做品宣还马马虎虎说的过去，亏钱还自我麻木说做品宣，那就是在自我安慰，你面向的都是价格敏感性用户，你和他们谈品宣，谈曝光？

• 不要着急付费投放抖音、小红书信息流，这2个99%对于新品牌而言，是赔本的，不要听别人的话，尤其是平台的小二，他们巴不得品牌多投放。

• 不要着急3个月目标就要月销百万，一年过亿，很多时候事情做砸，都源于想的太疯狂。

• 不要指望找小二就有免费流量。

你要平台免费给你流量，想啥呢？就算有，为什么不给亿级，十亿级品牌，给你一个小卡拉米牌子。

10、节奏：

一个公司、一个产品的风格就是创始人的风格。创始人要是急功近利，公司多半慢不下来。其实做生意也好，做品牌也好，不同阶段干不同的事情，要是用跑100米的节奏跑马拉松，一定会完蛋。

要抵得住诱惑，很反人性，但确实如此。很多时候，慢就是快。

中国有句古话：笑到最后才是笑的最好。

什么阶段，做什么事，不要用别人1-10阶段打法，套在自己0-1的阶段。

11、品牌理念

再好的产品，本质都是商品，不要总想着整虚头巴脑品牌精神、品牌理念洗脑消费者。

消费者是基于对产品的了解，产品对品牌理念、品牌精神的了解。不要脱离了产品，讲这些虚头巴脑飘在空中的东西，还自以为很懂品牌。

能讲吗？可以讲。

必须要和产品一起讲。