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腾讯、网易、三七、吉比特猛攻,2023年去这四大赛道搞钱
2023-10-20 13:48:00

来源|游戏陀螺

今年以来,游戏版号虽恢复常态化发放,但行业内卷仍不断加剧。

一来,厂商“上新”节奏加快,买量价格持续高位横盘,成本居高不下;二来,出海越来越“卷”,多数厂商海外营收同比下滑,甚至进入苦战模式。

大环境上,全球经济下行,厂商在严控开支的同时着重中短期收益。在此情况下,游戏厂商布局新赛道或者立项时也愈发谨慎。

今年以来,我们听到不少游戏厂商解散工作室或终止部分游戏项目的开发。而今,随着Q4序幕的拉开,厂商之间的激战也再次开启。

陀螺君观察了今年前三个季度各大厂商的产品布局,发现这四大赛道已成为厂商突破增收瓶颈的方向,并且多数被验证成功。

游戏赛道,当下最为炙热的新风口之一

小游戏是今年受众关注度最高的行业机会点之一。前三季度该赛道诞生了多款吸金产品,如《咸鱼之王》、《寻道大千》、《冒险大作战》、《三国吧兄弟》等。其中,不乏一、二线大厂产品。

Q4冲刺开启?腾讯、网易、三七、吉比特猛攻,2023年去这四大赛道搞钱

事实上,过去几年,一、二线游戏厂商对小游戏的关注度并不高,原因在于小游戏的收益有限。但这两年,随着小游戏生态链路的成熟、抖音和微信流量的互通以及现象级产品引发的流量效应,小游戏赛道迸发出了较强的潜力。

据腾讯Q2业绩会透露的消息,微信小游戏已有4亿月活跃用户、30万游戏开发者,100 余款小游戏在该季度总收入超过1000万元。抖音小游戏也不遑多让,今年ChinaJoy期间,抖音小游戏的日活规模已同比增长超过150%。

而这,自然吸引到了三七互娱、掌趣科技、贪玩游戏、北京豪腾、海彼网络等厂商的驻足。今年以来,北京豪腾的《咸鱼之王》,三七互娱的《寻道大千》,贪玩游戏的《三国吧兄弟》,海彼网络的《贪吃蛇无尽大作战》均吃到了市场红利。

其中,三七互娱发行的修真题材开宝箱小游戏《寻道大千》,自7月登顶微信小游戏畅销榜后便长期稳居榜首位置。而这,还不是三七互娱首款高收益产品,该公司旗下还有《叫我大掌柜》、《小小蚁国》、《谜题大陆》、《斗罗大陆之魂师对决》等多款精品小游戏。

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无独有偶,吉比特、掌趣科技、恺英网络等游戏“正规军”也在增重小游戏。吉比特和掌趣科技都曾在财报业绩会上表示过对小游戏的重视。今年吉比特在推出《一念逍遥》小游戏版本后,又于8月上线了一款放置RPG游戏《勇者与装备》。

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正规军外,在小游戏赛道上耕耘多时的厂商也有不少,4399、贪玩游戏、海彼网络、咸鱼游戏等。其中,4399的《冒险大作战》小游戏目前仍稳居微信小游戏畅销榜前列。

当然,还有很多的小团队也在此赛道缔造新财富故事。在陀螺君此前发布的《头部产品日消耗超3000万,多少开发者在小游戏闷声发大财?》一文中也有不少案例。而这些,足以说明小游戏已经成为当下厂商“搞钱”的蓝海市场之一。

弹幕互动赛道,厂商与平台商携手“狂欢”

同样是新流量平台创造的红利窗口,弹幕互动游戏也是厂商竞逐的新风口之一。

今年,在抖音、快手、B站、虎牙等流量平台的布局下,弹幕互动玩法赛道快速从混乱进入有序发展阶段,并且孵化出了诸多月流水过亿的头部产品。如《萌宠宠之战》、《森林派对》、《鱼蛙狂飙》、《动物星团》、《噩梦之夜》、《蘑菇保卫战》等。

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其中,《萌宠宠之战》、《森林派对》、《鱼蛙狂飙》累计月流水过亿。《森林马拉松》、《胡闹天宫》、《兵临城下》等大多也有上千万月流水。这些产品背后或多或少都有游戏大厂的身影。

《萌宠宠之战》背后开发商是FunPlus商务副总裁濮冠楠所创立的Starscape;《鱼蛙狂飙》的开发商是推过《消灭病毒》、《旅行串串》等爆款小游戏的蓝飞互娱;《蘑菇保卫战》、《怪谈协会》背后的运营商为冰川网络。《远古战场》背后是智明星通系出身的龙创悦动。这些厂商大多深谙流量打法又兼具研发实力,有足够的底气对弹幕互动游戏赛道冲击。

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上述厂商外,看中弹幕互动游戏开发成本低、研发周期短、玩法简单,且通过平台、公会运作可实现高额收益的厂商还有不少。特别是负责过棋牌、SLG游戏直播的厂商,他们早期已经培养了一部分拥有游戏直播互动能力的工会和主播。从我们了解到的信息,有些棋牌游戏公司开辟的弹幕互动直播产品收入也还可以。

不过,弹幕互动游戏虽有较大的发展空间,但是这一赛道产品的成功依靠的并非单一的游戏内容和品质,还依赖于直播平台或一些应用媒介以及公会的运作。

在这一条件下,那些拥有成熟的技术、丰富的工会资源及对海内外市场敏锐洞察的厂商,往往更有持续创新或调优的“底气”。另外,在弹幕互动直播赛道中,厂商面对的竞争对手或非同行,有可能是直播平台和公会。因此,在我们看来,相比于小游戏,弹幕互动游戏这一新风口需要厂商花费更多的精力。

派对游戏赛道,“小”品类释放“大”威力

在许多人的印象中,派对游戏是任天堂和部分小众独立游戏工作室偏爱的品类。但是这几年随着市场环境和玩家需求的变化,派对游戏也成为了一、二线游戏厂商的“新宠”。

特别是近两年,派对游戏赛道展现出了超高潜力。在海外,Innersloth的《Among Us!》,Kitka Games的《Stumble Guys》,Gaggle Studios的《Goose Goose Duck》均获得了月流水过亿的成绩。

而国内,也有不少厂商耕耘派对游戏并且推出了诸多强表现力的作品,如网易的《蛋仔派对》,巨人网络的《Super Sus》,心动公司的 《Human: Fall Flat》,雷霆游戏的《Funny Fighters》等。其中,已知的《蛋仔派对》DAU峰值超3000万,MAU破亿。

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或许看到了派对游戏出乎意料的“威力”,今年9月,腾讯迅速官宣一款休闲竞技欢乐派对游戏——《元梦之星》。目前该游戏已处于预约状态。另据陀螺君此前报道,自研以外,腾讯在派对游戏赛道还采用了投资和外部合作战略。

一方面,腾讯此前投资的摘星网络在今年上线了多人对战派对游戏《炸鸡大作战(炸鸡派对)》;另一方面,腾讯在引进Switch国行的同时,还依托于Switch平台为中国玩家引入了《马力欧卡丁车8》、《超级马力欧派对》等派对属性浓郁的大作。

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另一巨头网易近期也被爆正在加拿大、巴西、马来西亚等地区测试一款快节奏派对游戏《Who is The Lucky Hero》。鹰角网络官宣了一款双人合作派对游戏《泡姆泡姆》。而所思科技则上线了一款无厘头搞怪风格派对游戏《猛兽派对》(原名《动物派对》)。

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一时间,派对游戏赛道巨头林立,产品类型更是百花齐放。不过,在这一赛道上,厂商需要面临的挑战也颇多。一是,商业模式的思考,如何确定派对游戏的付费模式;二是持续运营,如何通过持续不断地更新以及持续市场营销话题来提高用户的关注,以保障高流量。

因此,在我们看来,拥有高品质、强品牌效益以及对营销颇为擅长的厂商,才能在较长时间里吃到派对游戏这一赛道红利。而当前,入局的游戏厂商大多具备这一条件,后续赛道“钱途”无量,当然竞争也难以避免。

模拟经营赛道,风口不新,但常年弥漫火药味

虽不若派对游戏赛道那么新颖,但模拟经营类游戏也是厂商“集火”的赛道。

特别是这两年,国内《商道高手》、《江南百景图》、《摩尔庄园》、《奥比岛:梦想国度》,海外《菲菲大冒险》《、おねがい社長》、《叫我大掌柜》等模拟经营游戏纷纷跑出不错的成绩。今年,《桃源深处有人家》、《解忧小村落》、《这城有良田》等活跃度也颇高。

陀螺君通过TapTap平台粗略统计,该平台中处于预约状态的模拟经营游戏不下30款,包括《冲呀!饼干人:王国》、《从前有条街》、《潮灵王国:起源》、《时光镇》、《波西亚时光》等。

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其中,《冲呀!饼干人:王国》是一款模拟经营+饼干养成冒险手游,海外累计注册超过5000万。目前该游戏确定由腾讯代理发行,今年8月国服已开启体验测试。而《从前有条街》、《潮灵王国:起源》、《时光镇》、《波西亚时光》在TapTap以及好游快爆等第三方平台评分均在9分以上。

从产品背后研发商层面,不难发现,除了在模拟经营赛道上耕耘已久的游戏厂商,如三七互娱、点点互动、益世界、4399以外,有越来越多的厂商进驻并推出不错的新品。例如,当前仍处于“预约”状态中的冒险者酒馆《电器街的咖啡店》、紫猫科技《筑梦幻想》、扑家工作室《大繁盛!饱腹市场2》、泡泡玛特游戏《梦想家园:泡泡玛特》等。

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总的来说,作为一个成熟的细分赛道,模拟经营虽然竞争不及二次元和SLG,但是厂商聚集的密度也很高。接下来,这个赛道竞争将会更激烈,但前景也令人期待。

总结:

在我们看来,小游戏、弹幕互动游戏、派对游戏、模拟经营游戏这四大赛道是今年游戏厂商聚焦的重点。当然,SLG、二次元也是,只不过,相比这两个赛道,上述四大赛道还有中小厂商竞争的余地。

而从一、二线大厂加码小游戏、弹幕互动游戏以及派对游戏赛道背后,我们也看到了一些趋势。一方面,游戏厂商热衷于在保证优势赛道的同时,花费精力研究一些具备更短的研发周期,且开发和买量成本比手游更低廉的赛道;另一方面,随着玩家需求的变化,如更加注重内容、社交、轻度休闲、小体量等,游戏厂商的立项也会有变化,一些细分赛道会重新被挖掘,如派对游戏。

不过,需要注意的是,无论是小游戏,还是派对游戏,未来,随着先机红利的释放,以及越来越多的厂商加入战局,这些细分赛道游戏的买量和运营成本注定水涨船高,最终也会趋同于内卷加剧的热门赛道,一样难逃市场规律。

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