APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音直播,谁在赚钱?
2023-10-12 13:37:00

来源 | 伯虎财经

直播大火,他们赚疯了

10月7日,网红凌达乐(鹿哈)直播时自曝“月赚500万,带货7个月挣了3500万”引发大量网友热议。直播中,凌达乐还透露其已购置1100万的豪宅、277万的豪车、600多万的写字楼。根据平台显示,凌达乐目前在抖音拥有679万粉丝,9月份共直播21场,销售额约2500-5000万元。

直播行业的造富神话,其实已经流传许久了。许多的大主播在直播浪潮中赚翻了,也吸引一批又一批跟随者涌进赛道中。

从淘宝直播的李佳琦,抖音直播的罗永浩、疯狂小杨哥、东方甄选,再到现在小红书直播正在捧红的董洁等明星主播,直播赛道成功的案例实在太耀眼了。甚至让人错觉,直播行业满地金,一抓一个准。

2018年,疯狂小杨哥入驻抖音,主要进行搞笑内容创作。整体来看,这几年疯狂小杨哥的内容与形式在不断变化着,但内核始终以“搞笑”为主。疯狂小杨哥的搞笑内容吸引了大批粉丝停留,也由此成就了直播事业。

2022年11月,疯狂小杨哥这一账号成为抖音首个粉丝总数超1亿的超级头部账号。粉丝的强势积累,加速了直播的发展。

同时期,小杨哥张庆杨在朋友圈透露,其耗费1亿多元在合肥购置了一处房产,用来做三只羊集团的总部大楼。据合肥本地媒体报道,2022年,三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元,营业收入8.6亿元,实缴税收2亿元。2023年一季度,公司营收达3.5亿元,较2022年同期增长60倍。

“赚疯了”,是很多人提到直播、主播时的第一印象。但事实真是如此吗?不然。

只有少数主播在“造富”

头部主播和尾部主播的收入差距十分大,并且只有少数人真正“赚疯”,大多数人其实是赚一份微薄的工资。

根据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》,截至2022年末,我国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个,以直播为主要收入来源的主播中,95.2%月收入为5000元以下,仅0.4%主播月收入10万元以上。

直播的收入主要来源于坑位费和佣金提成。坑位费类似广告收入,为一个产品固定支付的金额,通常在几万到几十万元不等;而佣金抽成则是基于成交额提取一定比例佣金的CPS模式,头部KOL的佣金率通常可达20-30%,在擅长的品类佣金率可高达30%-50%。品牌主和MCN确定坑位费和佣金之后,平台从佣金中收取服务费,余下部分MCN与主播继续分佣。

根据统计,我国目前有1.5亿主播从业者。不难得出一个结论:直播的造富神话只发生在极少数人身上,而大多数人成为了这场浪潮中重要却又渺小的配角。

说到直播,不管是内容输出,还是供应链能力,都是非常重要的部分。首先,主播要有持续输出优质内容(视频+直播)的能力,才能吸引粉丝留下来并进行转化,但对于大多数创作者而言,这也是充满挑战的事情。

尤其是抖音的推荐机制,非常“宠爱”用户喜欢的内容。其设置了冷启动池-初级流量池-中级流量池-高级流量池等多个放量环节,前面的环节中只有受到了用户的认可才能够被逐步投放到更大的流量池中。这就决定了,内容输出能力不稳定或者基本没什么内容能力的创作者,会在前期就掉队,并且拉开的差距越来越大,最终在直播大潮中吃不到肉,或退场,或牵强求生。

而且,即使是起初在内容创作中有一定优势的主播,也往往会遇到创作瓶颈。一旦粉丝看腻了一种内容风格,就可能渐渐失去兴趣并脱粉。

2018年,“多余和毛毛姐”凭借一句“好嗨呦,感觉人生已经到达了巅峰”火了起来,三个月吸粉2000万。2021年开始,毛毛姐遭遇大规模掉粉。为了保证更新质量,毛毛姐在1-5月停止接广告,专心研究内容用以留住粉丝,但很长一段时间里,效果并不佳。

2021年,张同学凭借着巧妙的拍摄手法、视频的细节、洗脑的bgm和农村生活题材,爆红一时。此前伯虎财经曾统计,当年10月4日,张同学的第一个视频上线,到了12月7日,总共发了43个视频,累计粉丝数1421万。然而,热度来得快,去得也很快。2022年6月,张同学开启首场直播带货,但成绩并不佳,用张同学的话说是,“不能说数据不好,应该说是数据很差”。不可忽视的是,此后,张同学的热度已经一去不复返,再未回到巅峰时候。

很少有创作者能像疯狂小杨哥这样,持续输出用户喜欢的内容,将直播间打造成了“小品节目现场”。

其次,直播对供应链的要求十分高,但同时只有大主播才有能力搭建属于自己的供应链,中小主播本身就不具备优势。

有的主播是靠内容流量起家,再搭建供应链,有着议价优势;有的则自己带着原有供应链入场。而对于“白手起家”的中小主播而言,搭建自己的供应链有着极大的难度。

作为新型业态,直播带来的机会具有偶然性。传统的价值创造链条被破坏,财富累积不是线性递增的,而是在某个点突然爆发。并且这样的机会不是“平均分配”的,并非每个人都能从中获益,机会十分偶然。能够抓住天时地利人和等优势在直播中造富的,有很多人,但放到整体环境中来看,比例并不大。

呈现出来的结果其实和大多数行业无二,均是头部玩家占据了市场的大份额,剩下的中小玩家围着不大的市场“偏安一隅”。

伯虎财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
伯虎财经
伯虎财经
发表文章367
伯虎财经
超100万人关注的财经媒体。伯虎团队聚焦头部企业,以深度原创为特色,为你发掘精彩的商业价值。公众号:伯虎财经(bohuFN)
确认要消耗 羽毛购买
抖音直播,谁在赚钱?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接