APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
关于小红书电商的18条烫知识
2023-10-01 09:00:00

来源:新营销

  1. 从上半年的董洁、章小蕙,到下半年的买手电商小红书电商思路一脉相承:先用头部主播打一个样,让行业对平台倡导的模式树立清晰感知,再以此鼓励腰尾部达人试水直播个店。

  2. 这事儿要是放在前几年,达人压根不会配合。彼时品牌预算充足,达人躺着就能把种草的钱赚了;根本不用做直播,多累啊,又是一个全新的、陌生的、难度系数更高的生意。

  3. 今年企业预算更偏向效果,对达人的数据、转化也提出一定要求,倒闭达人去卷电商这个第二增长点,也为小红书发力电商增添了有利的“人和”因素。

  4. 此前商家在小红书的传播以铺笔记为主,投信息流不多,平台正在着力寻找整合营销代理,让商家在品宣之外再做效果,为买手电商铺垫。

  5. 说到笔记,小红书铺笔记有报备(走官方的蒲公英平台)跟水下(不走官方)之分。平台要求商家需有一定比例的营销费用走报备,目前一般是二八开或三七开。

  6. 在卖货方面,小红书是个“强氛围感”平台,靠的是众人拾柴火焰高——一群人一窝蜂地都做同一件事,形成从众氛围;抖音则是靠一个达人的流量迅速爆破,造成大家跟风。

  7. 有一些商家对小红书电商存在不切实际的幻想,总希望能重演一波2008年珀莱雅祛痘面膜在抖音杀出血路的传奇神话,但小红书的平台属性决定了它很难有大的爆发势能。

  8. 淘宝、抖音等平台,流量是集中逻辑,造就了小杨哥、东方甄选等一批顶流主播,他们什么品都能接。小红书的流量逻辑是雨露均沾——每一个深耕于此的达人,哪怕是KOC,也会有人看、有变现机会。

  9. 小红书买手电商希望把每一个达人都标签化,让他们只推荐适合自己的品类。比如一个家居垂类的博主,可能只推荐极简风格或者电竞风格的产品,博主生态无限细分,就像淘宝达人店。

  10. 所以,短期之内小红书难有小杨哥、广东夫妇;但会诞生腰部博主标杆,他们有稳定的带货输出,能帮品牌解决部分问题。

  11. 他们不一定是小红书的原生达人——原生达人容易思维固化,此前小红书图文转视频就淘汰了一批,接下来视频转直播还会淘汰一批。反而刚入驻的达人更有机会——他们深知已经错过了种草的蓝海时间,有主动转型电商的充足动力。

  12. 他们的共性化标签可能是:知性、优雅、高学历、努力等。

  13. 腰部以上的商家会先一步尝试直播带货。他们市场营销费用充足,且具备一定的品牌影响力,可以在小红书做收割。

  14. 腰部以下的商家会先选择观望,看哪个主播做的不错就抓住机会蹭一波。

  15. 接下来的双11,各路商家都在盯着,看看会有多少主播杀出来,形成自己的风格。大品牌也是,至少要摸清楚链路,才会考虑明年的发力点。

  16. MCN方面,小红书现在已经有 1000 多家,并开始向细分小众领域发力。不同于传统的美妆MCN、服装MCN、颜值MCN这些大类,很多小机构开始只做成分党、只做医生号、做穿搭只做微胖穿搭等,深耕细分赛道。

  17. 生活方式分享是小红书的内容主流,比如减肥、健身、旅行、美食、穿搭等。品牌一定要注意将产品与生活方式勾连,尤其是垫一垫脚就能够到的美好生活。

  18. 未来小红书的用户和玩家可能会在电商上给行业带来惊喜。不同于字节等强运营驱动的公司,做事成败与自身运营动作密切相关;小红书的神奇之处是有用户自我驱动的基因,比如飞盘、 city walk等,都是先由用户自发发起,再经平台助推破圈。如果说现在平台已经做完了电商的0 - 0. 5阶段 ,那接下来用户和玩家可能会走出一些新路线。

新营销
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新营销
新营销
发表文章191
新营销聚焦企业创新营销,以国际化、专业化视野,报道营销新观念、新方法、新案例,是市场营销人的首选媒体。新营销(newmarketingcn)
确认要消耗 羽毛购买
关于小红书电商的18条烫知识吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接