APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
吃李某琦的瓜,还得看蜂花
2023-09-15 09:34:00

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

10年只涨价2元,蜂花靠经济实惠的产品特质出圈之后,越来越懂新时代的流量密码了。

0蜂花搞“商战”,有一套

昨天#蜂花 商战#又登上了微博热搜,网友纷纷跑到蜂花的小红书、微博等账号下留言,恭喜蜂花喜提热搜。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

这场看似由消费者发起了商战,究竟是怎么一回事?是因为李某琦直播间不当言论,制造了79元梗,引发了大规模的负面评论。有网友发现,蜂花的直播间,很快有了79元的套餐产品,并排列在销售链接前列,也被网友视为是蜂花在搞“商战”。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

即使蜂花在评论区一再表示,早前品牌就已经上线了79元套餐,但是网友好像更愿意相信踏实做产品的蜂花是一个“心机Boy”,而让#蜂花 商战#的话题备受关注成功出圈。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

有了蜂花79元梗的出现,不少品牌也加入到了蜂花的这场“商战”中。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

同时,蜂花还树立了一个5G冲浪高手该有素质,《封神》热播,蜂花便化身成为产品“质子”,来了一个花式捆绑,话说蜂花的网速是真快。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

并且,在日常与网友、友商的互动中,也极具网感,被网友亲切地称其为抖音gai溜子。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

在李某琦事件的热烈讨论中,蜂花玩得就是一个“含沙射影”。网友热评「蜂花:趁他病 要他命」,蜂花下场回复「商战很可怕的,宝宝们快躲花花身后」,这手速这“擦边”有点无可挑剔。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

在认真看了蜂花的日常内容与评论区后,兵法先生发现蜂花与用户沟通的方式、内容还挺特别的。究竟大众意识形态中的蜂花商战是怎样的一门玄学?

在品牌与用户的直接对话中,蜂花的箱子梗、穷、配料干净等内容,成为了用户与品牌沟通频率较高的点。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花吃李某琦的瓜,还得看蜂花

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

箱子梗其实是消费者发现蜂花邮寄产品的箱子,有一些并不是印有品牌自己logo的箱子,而是其他品牌,纷纷怀疑品牌在“拣”箱子发快递,用来佐证蜂花这个品牌因为产品卖的便宜,所以“穷”。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

根据网友的思路看,好像并没有什么毛病。于是,消费者、友商纷纷在蜂花的评论区玩起了箱子梗,有人表示自己收集了一大堆箱子询问蜂花要不要,还有品牌表示愿意赞助蜂花纸箱,而实现了日化品牌、消费者与蜂花玩在一起的既视感。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

在一浪又一浪的热搜后,蜂花也收割了流量的红利,今天有消息显示,蜂花又卖断货了。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

0蜂花的“商战”,具有哪些明显的特征?

术业有专攻,蜂花看似搞笑又有趣的简单对话,是怎么抓住用户并让其参与到品牌的营销中来呢?蜂花的社交营销拥有哪些显著的特点?

大众性,参与性更强

作为国民品牌,蜂花的产品覆盖面广,洗发水、护发素、洗手液等日化产品,具有广泛的适用性和普适性,其产品具有大众化特征。而在蜂花打造的营销话题中,延续了产品大众化的特点,从节约、高品质等消费者关注的点进行话题的打造,让整个传播话题拥有极强的用户基础,参与简单的方式也注定了品牌受众乐意参与其中。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

交流性,直接与消费进行对话

蜂花还注重与消费者的直接交流。在了解消费者的需求和痛点的基础上,利用广泛的发声渠道,让消费者感知到品牌的关注和重视,平易近人的沟通方式使得消费者更容易亲近品牌,增加了蜂花的国民亲和力。

蜂花利用大众喜闻乐见的沟通方式,让品牌在消费市场中保持了活力和吸引力,也更好地与消费者建立了愈加紧密的联系,从而赢得了用户的心。

情感性,易获得认可

品牌直接与用户沟通的方式,蜂花不仅能够让用户有被重视的体验感,还能够与消费者实现情感共鸣,从而成功地获得用户的认可,而这种认可还体现在用户的购买行为、用户对品牌的口碑传播和推荐上。这也从侧面说明了品牌直接与用户沟通的重要性,它是品牌与用户建立情感连接、实现长期增长的重要途径。

社交性,娱乐特征明显

营销的社交属性,是产生传播效应的关键。在蜂花的营销中,具有极其明显的社交性与娱乐化的特征,加上话题的普遍性、内容的亲和力,帮助品牌实现了更广范围的传播。

如蜂花不涨价,一直保持着平价水准,在与消费者沟通的过程中,品牌高情商的回复,让更多人进一步认可了品牌,而建立起良心国货的品牌印象。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

0究竟蜂花凭啥深受用户喜欢?

除了利用更流行的营销玩法,蜂花究竟凭什么深受消费者喜欢?

主打性价比:首次出圈,就是因为有消费者发现蜂花的基础产品10年没涨价,给更多人留下了蜂花是良心国货的印象。一直以来,蜂花的产品定价相对较低,这让消费者可以在10元内买到蜂花,无形中满足了那些追求高性价比高品质的年轻人的消费需求。

吃李某琦的瓜,还得看蜂花

以质量为品牌发展的基石:用户追求高性价比不等于消费者放弃了品质。而蜂花的产品在保证价格实惠的基础上,用长期的经营让其产品质量得到了广泛认可。这使得消费者在挑选高性价比产品时不必担心产品的质量,从而让消费者对蜂花品牌更加信赖。

朴素简洁的国货品牌品牌形象深入人心:在消费升级的当下,愈来愈多的消费者对个性化与多元化的消费需求愈加明显,加上国货风潮这股风愈刮愈猛,就让一直保持着朴素、简洁、环保等理念的蜂花,迎来了最好的发展机遇,让越来越多的消费者开始关注并选择蜂花作为自己的消费品牌,在使用中渐渐对品牌产生依赖感。

善于利用社交媒体助力传播:蜂花商战上热搜,其实也是蜂花的传播力不断增强的表现。蜂花在社交媒体上积极与消费者互动,分享产品信息和用户反馈。这种互动使消费者更容易与品牌产生情感共鸣,从而成为蜂花的忠实粉丝。

写在最后

蜂花利用新媒体平台与社交属性实现了更广范围的传播,而打铁还需自身硬,蜂花受欢迎一方面是高性价比深得用户的青睐,另一方面产品质量和与生俱来的独特性,让品牌与消费者建立了有效的亲密互动关系,这也是让蜂花从默默无闻到爆发的关键。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章425
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
吃李某琦的瓜,还得看蜂花吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接