APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
文创产品的营销策略(想出爆款文创产品?这些需要了解)
2023-08-11 09:04:42

经常出现由于管理者并不了解文创产品开发的规律,虽提前知晓将发生的热点,但误将宣传品和公务礼品、商务礼品当作大众文创商品。另一种经常出现的现象是热点快要过去了,还没有进行相关的文创产品开发,甚至热点过去很久,管理者才猛然想起开发相关文创产品,即使开发出来,消费者也已经没有购买的欲望了。

想出爆款文创产品?这些需要了解

文创产品的营销策略(想出爆款文创产品?这些需要了解)

很多年轻设计师在设计定制文创产品时,常常遇到自己认为很好,其他人也都说好,唯独出钱定制的人不说好的情况。也有不少在大众市场销售很好的文创产品,主管部门管理者却评价不高;有些让主管部门管理者满意的文创产品在市场上销售额却惨不忍睹。又如,在设计过程中,订购单位每次提的意见都不同,经常是改了一圈,又改了回去,理由是每次提意见的都是不同级别的管理者。

人们对文创产品总的要求都是突出文化、有创意、有设计。但青年设计师需注意,有人侧重功能、有人侧重口味,有人侧重美观,有人侧重文化内涵。在公平的前提下,市场的选择是销量的保障。想出爆款文创产品,要了解谁是潜在消费者,他们有什么潜在需求。通过笔者常年的调查分析,文创产品市场消费者的基本需求分为以下几类:

视觉中国供图

第一类,特定文创宣传品和特定文创礼品。该类产品的特点是特定部门定制的用于宣传和赠送等非商业用途的文创产品。

第二类,普通文创宣传品。该类产品的特点是政府和事业单位、企业定制的,带有明显的宣传符号的,用于广泛发放的文创产品。

第三类,公务和商务文创礼品。该类产品是有关单位定制或选制的、用于公务和商务馈赠等。此类产品常把不同类别的产品集合在一个礼盒中,比如把食品、陶瓷、电器、化妆品、药材、日用品等任意组合。

第四类,大众文创礼品。类似伴手礼,是大众选购的、用于亲朋好友之间馈赠的文创产品。

第五类,大众文创商品。该类产品是为大众设计,用于市场上销售的具有文化创意属性的一般商品,此类文创商品实用创新的特点突出,目的是满足人们生活中对安全、便携、健康、舒适等功能的需求。

各种宣传品和礼品的第一层需求者是采购单位或定制单位,第二层的需求者是被发送或被赠送者。采购、定制者往往要猜测被发送者或被赠送者的需求。

采购单位中的不同层级的采购决策者因各自的经验与经历的不同,在产品选择上会产生较大差异。

把不同类别产品集合于一个礼盒中的大众文创礼品,在市场上的占比越来越少,礼盒包装的单一文创礼品在市场中的占比越来越大。在旅游业发达的国家中,常见人们在购买大众文创礼品时,选择彩色纸进行再包装,而不追求包装礼盒化,美观朴素,也避免了过度包装。

随着信息化的发展,人们对文创产品更新速度的要求越来越快。但由于各地区人文环境不同,信息化速度不同,不同年龄、不同经历的人对现代生活认识不同,对文创产品的需求不同,对文创产品更新速度的要求不同步,因而文创产品开发时的人群消费定位非常关键。

文创产品具有明显的文化属性,涉及固定的文化景观、文物、传统工艺等的文创产品,开发时效性相对较长。热点文化事件、文化演艺和影视、文化活动等,因受众关注时间较短,与之相关的文创产品设计、生产、售卖需要抓住时机。经常出现由于管理者并不了解文创产品开发的规律,虽提前知晓将发生的热点,但误将宣传品和公务礼品、商务礼品当作大众文创商品。虽然花了很大人力、财力、物力事前做了很多准备,文创商品琳琅满目,但销售量却寥寥无几。

文创产品的营销策略(想出爆款文创产品?这些需要了解)

另一种经常出现的现象是热点快要过去了,还没有进行相关的文创产品开发,甚至热点过去很久,管理者才猛然想起开发相关文创产品,即使开发出来,消费者也已经没有购买的欲望了。

青年文创产品设计师在了解文创产品规律和特性后,要采取相应的对策。首先,要了解不同文创产品消费者的需求,与采购方的密切沟通,有利于优秀文创产品的产生。

特定文创宣传品、特定文创礼品、普通文创宣传品、公务文创礼品、商务文创礼品等采购决策者的真实想法和要求必须先行了解,既坚持文化要求、跟上时代脚步,又要注意合理性。

文创宣传品和文创礼品的消费人群多追求稳和文化直白。大众文创礼品的消费者中占比较多的是中年人,重包装漂亮,但不能死板;重礼盒内容,但要合理、实用。大众文创商品的消费者中年轻人偏多,多数年轻人追求新,但有些侧重实用,有些侧重新潮。

其次,文创产品开发单位要区分不同文创产品的最低成本要求。宣传品和公务、商务礼品渠道简单,一般是企业对单位,成本略高。大众文创礼品和大众文创商品需要线上、线下销售,都会产生渠道、促销等费用,成本必须控制到较低,才能支撑。

最后,文创产品开发要有团队精神,决策者、管理者、创意者、设计师、加工人员、营销人员、销售人员等要密切配合。

文创产品开发说易也易,说难也难。应了解文创产品的规律和特性,实事求是地按照规律和特性去开发。

责任编辑:姜蕾,齐征

来源:中国青年报客户端

文创产品的营销策略(想出爆款文创产品?这些需要了解)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49316
确认要消耗 羽毛购买
文创产品的营销策略(想出爆款文创产品?这些需要了解)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接