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盗坤 | 给大家分享一个月赚85万的店铺
2020-03-23 19:14:46

文 | 盗坤
个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)

前段时间去了一趟深圳,拜访行业前辈:立导。立导是行业前辈,做淘宝12年了,见证了行业的起起伏伏,从中午一直交流到晚上12点,双方都得到许多思维的碰撞。

交流之中,居然发现,自己曾经在公众号长期曝光的一个产品,立导不光做过,而且还曾经占据过top1,月赚85万。意外之余,也得到一些感悟,今天,就在这里和大家分享分享吧。

01
投资1000万,月赚80万+

立导是实战派电商老兵,一线实战过,服务过KA商家,也出来自己创业过。经历过淘宝的大风大浪,深知淘宝不易,自己在做产品的时候,也会尽量选择一些细分类目来做。所以,就碰上了今天我们要提到的这个产品!


我在内训社的招募公告里提到过这个产品,森米酵素,单价1188,毛利润可以达到40%-50%,虽然甚是眼馋这高客单,高利润,不过彼时穷逼如我(即使现在也是),是肯定不敢奢望这种产品的。然而立导,要钱有钱,要技术有技术,所以他就干了

用立导的原话是:“合伙人用深圳套房子给我运营!

基础运营内功这些就不说了,这个产品价格统一的标品,也符合我之前我文章所写的 选品误区:蓝海中的红海区 。
所以,针对这种产品,一个目的 : 卡销量排序位置;一个字:shua!
彼时销量第一的付款人数是1000多,立导采取了简单而干脆的方针,直接把付款人数干到2000+。
没有任何花拳绣腿,瞄准目标第一的位置,直接用金钱碾压过去就是了。
效果也很明显,立导很快就冲到了销量第一的位置,立导负责运营,合伙人负责财务,发货,库存,客户CRM等一系列后端工作。很快,月利润也达到了80多万。
02
在中国,不要跟人比钱多

之前的卖家碰见了既懂淘宝运营,又有资金的立导,很快败下阵来。而立导,很快又碰到了比他更有钱的大佬,继而败下阵来!

正在立导开开心心的和合伙人赚钱时,一位不知名的大佬突然闯进了市场,即使综合排序一个店铺最多有两个展位,可人家就是一个店铺同时刷八个链接,按核心关键词排序,前八名都是人家的。立导核算过,对方积压在淘宝的资金应该在8000万左右!

这样完全毫无章法的操作,对方肯定不是啥很懂淘宝的老板。最终,就是靠着钱多,硬生生地把这个产品刷到了该类目的top1,成功地把类目的KA商家都给挤下去了,并成功引起了小二的注意。很快,就被降权,连带着立导也一起降权!

换成我们,这么大的投入,拿到前排还没多久就被降权,这不得好好疗下伤啊。但是人家都不用擦干眼泪,降权之后,再起链接,继续shua!

用立导的话说,他遇上了一个疯子。

而且,这样的疯子还很多。

我见到过一个产品,前几名的店铺都是同一个人的,在没有人进去竞争时月销最高也就两三千,一旦你想要进去插足,他就马上把月销最高shua到8000+!

我也见到过,亲亲的两兄弟占据top1,top2,直接把PPC从两块多直接怼到几十块,搞得后面的商家叫苦连天,最后小二出面来调解,双方都还不死不休的。

03
不要嫌天花板低

前几天一个做AB单的朋友和我交流,吐槽现在AB单难做,商家降权的太多。这位朋友之前是做淘宝红海的,拼不过,累,所以转型做三方,给商家跑淘客AB单。但是,现在稽查变严格以后,同样不太好做了。

所以,看着我一步一步壮大起来的,他带着兴趣去读了一下我的文章,然后颇为震惊!不过用他自己的话说:“我这样的玩法,要是换在以前,他们肯定看不上!

是啊,你让一个年销千万,年赚百万的卖家来做一个头部卖家月利润都只有几千几万的产品,他是连看都不想看的。

人呐,总是眼高手低,实力配不上野心

我非常不喜欢一些整天谈战略,谈趋势的,言必BAT,电商三分天下格局说的是眉飞色舞!可能不代表全部,但大多数我见过的那样的人,我觉得大多都是夸夸其谈,没有经历过一线战斗过的。

我更喜欢研究一些细节,于大趋势大平台里挖掘发现小机会小趋势。

淘宝是红海,拼多多是趋势,跨境是趋势,那又怎样?菜是原罪!在一个平台菜逼,去了新平台一样菜逼,最多是可以多存活一点时间而已!

就算跨境再火,你静不下心来研究平台规则,研究用户心理,你上传宝贝以后,等着别人来买,一样是异想天开;就算淘宝竞争再激烈,练好了基本功,选对了小方向,小趋势,一样可以赚到钱!

要接地气,不要小瞧一些你不了解的产品和市场,无知不是阻碍你赚钱的障碍,傲慢才是!

就好像之前的文章我反省过,我一味提倡做高单价高利润,结果内训社的人都一味追逐高单价产品,而忘记了“竞争小才是我们小卖家可以赚钱”的本质。



今天和大家说立导月赚85万只是一个标题党,是事实,但也只是短暂的事实,更多的是希望让大家能够认真现实,做好自己,从小做起,从赚钱做起,而不是从梦想做起。有些市场很大,不过你的梦想抵不过人家的金钱攻势!

被8000万大佬进局搅乱以后,立导利润大大下滑!随后,随着品牌方自己内部团队的问题,品牌方放弃产品,开始打造新产品。而立导也不得不重新开始下一个产品。

所以啊,在淘宝里,运气可以让你赚到一笔钱。但要想打造一个持续赚钱的项目,靠的是你的能力,你不断选出新品的能力,你扎实的运营功底!
我是盗坤,专注蓝海小类目淘宝卖家
有更多的淘宝问题想要咨询
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需要成体系地学习淘宝蓝海知识
欢迎加入淘宝蓝海内训社
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我在玩耍的时候赚了七千块
如何运用毛选理论做生意
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盗坤
盗坤
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五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 羽毛购买
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很遗憾,羽毛不足
我知道了

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