APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
4天一个亿,可怕的东方甄选!
2023-08-03 11:23:27

来源;品牌头版

没了抖音直播间东方甄选在自家APP照样交出了令人满意的答卷。

前几日,由于东方甄选抖音直播间被平台暂停营业,临时搬到了自营APP,并推出85折促销活动。原本以为东方甄选的销售额会受到较大影响,让人意外的是却创出了各种亮眼纪录。

7月28日当天,东方甄选就超越拼多多登上了苹果商店购物APP排行榜的No.1,有超33万用户下载东方甄选APP。

4天一个亿,可怕的东方甄选!

图源:App Store

更惊人的是,从26到29日短短4天东方甄选APP上的总交易额就高达1.1亿元,不少热门产品直接售罄。

外界有不少人纷纷感叹东方甄选强大的带货能力,甚至认为已经完全可以脱离抖音自立门户,但实际情况果真如此吗?

4天一个亿,东方甄选断奶了?

最近,相信不少人都看到了关于东方甄选转战自家APP,4天总交易额达1.1亿的消息。

根据公开数据显示,从7月26日到29日,东方甄选自营APP销售额分别达到了1750万、3000万、3200万和3500万,累计超过1.1亿元。

这一数字着实震惊了不少人,毕竟作为对比东方甄选在抖音所有直播间的日均销售额基本在2500-5000万之间,自营APP从7月初才正式开启直播业务就能取得如此成绩,的确出乎很多人的意料。

4天一个亿,可怕的东方甄选!

图源:东方甄选APP

甚至为了能够让热度得以延续,CEO孙东旭还在直播间宣布将会把促销时间再次延长两天。

直到8月1日,抖音平台上的“东方甄选自营产品”才得以恢复正常直播,距离被关停已经过去了整整6天时间。

不过在自家APP上的爆卖只是大家所能关注到的表面,更多人思考这是否意味着东方甄选已经可以摆脱对抖音的依赖?

一个早就被大家讲烂了的故事是当大家都来淘金,卖牛仔裤的赚了大钱。对各大直播带货品牌方来说,抖音就是那个卖牛仔裤的平台。

手握流量分发大权,抖音可以在很大程度上影响一个直播间的最终销售额。这也是为什么在东方甄选爆火之后,一直都在试图寻找能够摆脱抖音的方法。例如通过建立更多的矩阵账号、自建工厂和APP,甚至发力文旅赛道。

4天一个亿,可怕的东方甄选!

图源:东方甄选APP

在业内人士看来,在抖音平台上火起来的各大直播间本质上很难脱离抖音,毕竟流量都被抖音所牢牢把持。

对用户来说,其实也是如此。有消费者直言:“没有东方甄选,说不定还有西方甄选。说白了,东西在哪里都能买的到,但平台就这一两个。”

是紧急自救,也是主动探索

直播间被关停,事发突然。

就在7月26日下午,有网友发现东方甄选自营产品直播间发布了一则停播通知,表示由于规则要求,从26-29日之间东方甄选直播间暂停营业。很快,关于#东方甄选直播间被关#的话题也登上了微博热搜。

对此,东方甄选直播间官方回应:“为了不影响客户对产品的旺盛需求,决定紧急在自营APP上进行销售,并推出85折促销活动。”结果大家也都知道,只用4天时间,自营APP就交出了1.1亿元的销售数据。

从抖音平台到自营APP,虽然东方甄选通过这种紧急自救的方式得以顺利过渡,但仍然有不少人在推测直播间被关停的原因。

4天一个亿,可怕的东方甄选!

图源:东方甄选直播间

相对比较靠谱的说法是东方甄选主播在讲解产品时露出了包装二维码,最终被抖音平台判定为引流行为,随后关闭了店铺。对此,CEO孙东旭也表示跟抖音平台沟通顺畅,是我们自己触发了规则,会积极整改。

站在抖音的角度出发这或许是一次无心之失情况下的紧急自救,但对东方甄选而言,说是主动探索也并不为过。

尤其是在该事件背后,东方甄选去抖音化的呼声越来越高。毕竟在自家APP内的销售额和在抖音平台上的数据并没有多大差别,这次恰好也检验了自营APP的成色究竟有多高。

结合数据显示,自营APP的确已具备和抖音掰一掰手腕的能力,也为未来进一步“出逃”抖音提供真实的数据支撑。但如今的东方甄选,短时间内仍然依赖于抖音的引流。

4天一个亿,可怕的东方甄选!

图源:百度股市通

不过值得一提的是,通过这次“意外”事件,资本市场率先对东方甄选表达了支持。在7月28日当天,东方甄选的股价一度上涨了近30%。

东方甄选,想自己掌握命运

对于东方甄选和抖音之间的关系,虽说俞敏洪不止一次表示双方是互相成就,没有任何矛盾和冲突。但就实际而言,东方甄选自建体系的步伐一直都没有停止。

通过让众多消费者耳目一新的双语带货和知识带货模式,东方甄选得以爆火出圈。只不过随着大众新鲜感的逐渐消退,哪怕是东方甄选也面临着不小的困境。

数据显示,巅峰时期的东方甄选月度GMV常常位于10亿级别。然而从今年3月开始,这一数据就有了明显下滑,GMV普遍维持在2.5-5亿元之间,观看人次也跌到了千万以内。

4天一个亿,可怕的东方甄选!

图源:东方甄选直播间

为了缓解焦虑,东方甄选开始推出更多的矩阵账户,包括美丽生活、东方甄选看世界等。不过这些都依托于抖音平台,无法独立存在。

对此,东方甄选更大的动作则是将目标长期锁定在自营APP上。尤其是从今年7月开始,东方甄选在自营APP上正式启动直播业务,如今直接开启直播带货,甚至相比之前的平台销售额还有过之而无不及。

单凭这一点来看,东方甄选其实比“淘宝一哥”李佳琦还要强,毕竟后者如果脱离淘宝,销售额大概率会出现断崖式下滑。

4天一个亿,可怕的东方甄选!

图源:东方甄选官方微博

老话讲求人不如求己,靠其他平台的支撑总会受制于人,倒不如自己建立一个私域流量池。

毕竟在抖音平台流量几乎是固定的,这边多分一点儿,那边就会少吃一口。自建APP的好处就在于,能够从巨大的流量池中拿走属于自己的那部分,从而摆脱对平台的过度依赖。

就目前来看,东方甄选和抖音谁也离不开谁,但再往后东方甄选要自己掌握命运是大势所趋,真到那时和抖音撕破脸可能就在所难免了。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1106
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
4天一个亿,可怕的东方甄选!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接