APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+
2023-07-24 11:31:00

来源:电商运营官

消费市场里,男性消费能力不高,似乎已经成为了一种古怪又言之有理的共识。然而,近几年,新的供需因素正在打破这一平衡。

根据QuestMobil数据,截至2022年3月,男性月活用户规模接近6亿,月人均使用时长167.6小时,其中,30岁以上群体是驱动男性整体用户规模及使用时长的主要因素。此外,消费力显然比消费欲望更关键。目前年轻消费者的消费能力大多集中在300-1999元范围内,而31-50岁年龄人群的消费能力更高,且在千元以上的消费能力逐渐增长。

事实证明,有钱有闲的中年男人,不亚于女性,正在成为崛起的消费群体。

“玩具”也能撑起大产业

广东汕头澄海区,是中国著名的玩具产地之一。80后的林涛(化名),就是做的男性消费者的生意。

从小作坊到大工厂,整个市区,几乎都是做玩具的,其中又有一半以上出口到海外。林涛回忆,自打记事起,家乡就有人在做玩具生意,临近就有很多亲朋好友都是做玩具车模型的。

从模型车零件起步,到线下店铺,林涛逐渐组建了模型生产工厂,用自己的一点点创新,成为当地企业转型升级的典型。

2007年,为了打开汽车模型及配件的销量,他开始转战电商。目前,店铺的热销产品主要为模型车【Traxxas,雷神和易控系列模型车】,辅推产品为遥控器以及升级配件。

随着店铺规模越做越大,在电商平台上收获了第一批“种子用户”,林涛也开始帮着其他厂家朋友代理售卖产品,弥补店铺产品线的不足。

林涛一直相信,“小玩具”也能撑起大产业,在朋友的介绍下,2021年他找到了火蝠电商寻求专业帮助。经过2年多的运营,以及售前售后的配合,目前店铺年成交超2000w+,618期间单月销售额突破258w+。

火蝠案例 | 被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+

接手时,月销100w+,年销550w+

火蝠案例 | 被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+

运营后,月销258w+,年销2000w+

火蝠案例 | 被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+

店铺层级

那些疯狂的“发烧友” 

知名品牌的汽车模型无论是在品质、做工还是在市场价格上都具有优势,容易得到市场的认可,收藏的价值也会相应提高。其次,选择限量版的汽车模型。

玩专业级别的汽车模型,其实门槛非常高。除了需要有大量的资金去支持,包括后续的改装、涂装,更关键的是,要进这个圈子,你首先必须懂那些关于车的各种参数。

此前,林涛一直听说有些男性车模“发烧友”非常痴迷,至于究竟痴迷到何种程度,并没有真正了解。直到邀请社群里几个粉丝聚会,才头一回领略到了“狂热”的真正含义。对于深度改装发烧友来说,什么材质,什么工艺,看一下就知道。

火蝠案例 | 被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+

“通过数据调查,我们发现汽车模型及改装配件的核心消费人群为30-40岁的中年男性,他们有一定的高客单消费能力。”火蝠运营店长哆啦(花名)告诉我们,主流的消费群体特征为热衷观赏者和热衷娱乐者,占比不大,为数不少的专业收藏者与专业竞技者是车模的高端消费群体,他们普及车模文化,引领着车模行业的发展方向。

值得一提的是,冲动型消费者是源源不断地加入车模消费群体的新生力量。孩童对玩具的喜爱,更多是出于探索世界的本能习性。长期浸泡在高压社会中的成年男性,对于悦己需求和心理按摩的需求,不会比孩童小。

“上个月,有一个上海的客户,不声不响地把淘宝店里的主推系列产品都买了一遍,当时客服还以为遇到了恶意下单的人,私信过去跟对方商量,搞得对方哭笑不得。”哆啦继续说到。

正因为车模玩家们的狂热程度,绝对不只是一个车型或一个配件,考虑到复购,品牌人群资产管理成为关键,也就是我们的AIPL人群。其中,会员运营是人群资产中重要的阵地。

火蝠案例 | 被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+

2022年店铺人群资产

火蝠案例 | 被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+

2023年店铺人群资产

基于此,接手店铺后,哆啦通过站内推广有“意图”的触达“精准”用户、站外种草蓄水增强品牌印象;其次,通过客服不定期旺旺触达,售前、售中、售后的服务态度提升客户购物体验,赢得客户好感度;最后,通过短信营销、会员营销,唤醒沉睡老客,与营销活动紧密结合,做全域会员品牌心智打造。

火蝠案例 | 被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+

“接手时,淘宝群关注度较少,因此将私域流量转到微信,通过快递好评卡和客服引导将下单,引导客户到私域中,从而吸粉沉淀,不定期对新品以及优惠权益放送,引流至线上促进成交转化。制定品牌会员日,加强新老客互动和粘性,提升复购率。”

持续寻找第N个增长曲线 

对于汽车模型来说,一个螺丝、一个扣位或者不同的装配方式设计,都能影响到产品的质量。在有限的成本把产品的质量做到最好,是林涛和工厂的事情。

而如何精准链接消费人群,则需要哆啦在店铺运营上精准把控。围绕着这一基点,哆啦主做了一系列动作:

①差异化产品布局,把握品牌上新节奏

车模客单价较高,利润空间较低。因此,我们通过市场热销类目分析,筛选具有潜力、客单适中、操作性简单适合新手、区别于竞店top的产品进行上新。同时,借助平台大促,丰富玩法提升店铺销量,更好的满足消费者的需求;

另一方面,根据官方新品发行时间同步上新,前置准备新品预售介绍和核心利益点素材,配合付费推广快速提升权重,抢占第一部分消费群体。

②优化内功,提升搜索权重

车模型号较多,且对应的配件多,会影响链接权重。主要针对市场需求少及后期停产的品牌车型和配件进行链接合并,滞销链接进行下架删除,集中链接销量权重。

其次,针对店铺热销以及辅推单品的点击率/转化率低和跳失率较高的进行优化。整合行业优质店铺进行视觉优化及核心卖点提炼,提升访问深度和转化率。

③洞察核心人群,精准定位触达

做标品我们最需要把握的就是三个点:品牌、销量、价格。其中,重点在于销量和价格两个点。

买家在搜索一个标品的时候首先看到的是综合排序,也就是关键词权重排序。主要是买家标签与产品标签的契合度,受店铺权重、关键词坑产权重等影响。标品大词搜索流量较高,我们先通过推广精准的搜索词做人群标签,同时不断地优化矫正人群标签让搜索流量足够精准。

最后,是付费推广方面。

以前主要依靠于开车软件,转化率极低。针对这一问题,先通过推广打搜索,标品搜索词较差,流量比较集中,直接用二级词和大词入手,适当的选择关键词进行布局。通过出价卡位获取靠前排位,保证点击率的稳定性,排名越靠前,转化越稳定;

火蝠案例 | 被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+

其次,圈选店铺精准人群,基本属性人群两两组合,分析人群获取数据量选择优化不断筛选精准人群,再进行智能计划收割。

目前,借助618爆发,店铺数据累积非常快。林涛表示:在小众类目赛道里,我认为目前店铺的增速是比较快的。如果能提前布局,成绩会更好,期待今年下半年的“果实”。

电商运营官
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
电商运营官
电商运营官
发表文章17
火蝠电商资讯
确认要消耗 羽毛购买
被低估的男性“消费力”,淘宝商家抓住机遇年销2000W+吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接