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电商营销推广费用(拼多多阶梯式收割推广费,是大部分商家难实现盈利主要原因...)
2023-07-12 09:39:41

b商家的价格是30元,推广费用为15元,成本为10元,利润也是5元。c商家的价格是18元,推广费用为3元,成本为10元,利润也是5元。它肯定会先将这位客户推荐给a商家,推广费用为35元。在这一系列操作之后,这位客户下单了0.1秒,b商家的15元推广费用也进入了拼多多的账户。

拼多多阶梯式收割推广费,是大部分商家难实现盈利主要原因...

电商营销推广费用(拼多多阶梯式收割推广费,是大部分商家难实现盈利主要原因...)

拼多多商家的利润普遍较低,只有1万多名员工的拼多多公司的利润却高达800万元。这是为什么呢?实际上,大家都知道,如今拼多多存在大量未发货仅退款的订单。商家通过直通车推广获取订单,但未发货仅退款的比例相当高。这些退款的推广费用无法退还,可能不足以让拼多多获得如此高的利润。

然而,如果拼多多采用这种模式操作呢?例如,我们是卖棒棒糖的,至少有三家商家在销售,我们分别称之为a商家、b商家和c商家。他们的成本大致相同,都在10元左右。

那么,a商家的价格是50元,推广费用为35元,利润为5元。b商家的价格是30元,推广费用为15元,成本为10元,利润也是5元。c商家的价格是18元,推广费用为3元,成本为10元,利润也是5元。

这时,一位买家前来购买,如果这位客户想要购买一根棒棒糖,拼多多会怎么做呢?它肯定会先将这位客户推荐给a商家,推广费用为35元。当这位客户到达拼多多的账户时,拼多多会立即向他推荐b商家。b商家的价格更便宜,产品相同。同时,拼多多还会向客户推荐a商家申请退款,于是这位客户花了0.1秒申请退款。在这一系列操作之后,这位客户下单了0.1秒,b商家的15元推广费用也进入了拼多多的账户。三天后,这位客户收到了b商家的棒棒糖。当他收到时,拼多多又向他推荐了c商家,产品相同,价格更便宜。拼多多还向他推荐了快速退款通道,于是这位客户又进行了一系列操作,花了0.1秒申请退货退款。在c商家这里,他下单了0.1秒,c商家的3元推广费用也进入了拼多多的账户。

电商营销推广费用(拼多多阶梯式收割推广费,是大部分商家难实现盈利主要原因...)

这样一来,拼多多就收到了多少推广费用呢?它收到了a商家的3元、b商家的15元和c商家的3元。他们销售的是一根棒棒糖。通过拼多多的操作,它获得了53元的推广费用,而客户也购买了高性价比的商品。

因此,你就知道为什么拼多多的利润这么高了。

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林先生
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