APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
化工公司营销推广方案(化工制品行业营销推广怎么做?|案例及优化思路)
2023-07-10 08:58:15

#营销#1.主营产品:主要生产有机硅防水帆布、PVC涂塑布、篷布,推广重点做的是有机硅防水帆布。2.目标人群:建筑工程企业、军路运输、货场、部队用等经销商。

化工制品行业营销推广怎么做?|案例及优化思路

化工公司营销推广方案(化工制品行业营销推广怎么做?|案例及优化思路)

#营销#

1.主营产品:主要生产有机硅防水帆布、PVC涂塑布、篷布,推广重点做的是有机硅防水帆布。

2.目标人群:建筑工程企业、军路运输、货场、部队用等经销商&中间商。

3.规模实力:源头厂家自己生产、有自己厂房和一系列生产设备,大部分都是厂家,有的生产种类多,有的就是小厂间。

4.团队架构:主要对接人是企业老板,企业架构齐全。

5.未来发展规划:目前整体竞价推广可以,但是品牌意识比较薄弱,后期可结合品牌类产品、如通用词品专、品牌名片来打出一片天地。

6.自身优势和主攻点:做推广时间比较久,咨询把控强,相关产品谈成率很高,行业经验十余年,生产线、产品都比较齐全和完善,也有多家的合作案例促谈单。

7.推广意识:

目前意识:对于搜索、信息流、爱采购等产品比较认可,对效果评估准确,现在问题是需要打造品牌意识

整体培养:从拓量到精准把控人群,从线索多到线索精细化运营,从单一产品线到智能工具,信息流、爱采购到宣传视频的配齐,线索质量和ROI得到进一步的提升。

1、市场分析(背景/发展趋势/动态):篷布加工用,防水防雨功效好,市场需求量大,用途很广泛。

2、竞争格局:同行集中在山东、江苏,山东居多,河北地区重点集中在石家庄栾城有几家,规模有大有小。

3、行业淡旺季:无明显淡旺季,其中3、4月份达到需求峰值,下半年的9-11月份需求量也是小峰值。

4、应用范围:非常广泛,如粮库、油田、码头、帐篷、铁路公路运输、仓储、煤矿、露天货场等用于建筑工程行业,车船运输防雨,货场码头露天遮盖,矿场防雨防晒,园林养殖户防雨防晒遮盖等。

1、受众地域:针对全国,重点主要集中在广东、浙江、江苏、河北、河南、山东、北京、上海等主要需求和检索地。

2、人群分类:工业、工厂(或部队用)、建筑工程行业,车船运输等;经销商(代理)。

3、受众决策点(业务营销点)

产品优势(区别同行):价格、质量、规格型号;

产品性能:防刮、耐磨、耐老化、防水、加密等;

厂房优势:生产厂家,多家合作案例;10余年行业经验,诚信商家;

物流:货源是否充足、发货是否迅速,远途城市可物流代收货款或者见货打款。

1、客户所在地:石家庄栾城。

2、投放渠道(平台):百度搜索、信息流、爱采购包年和爱采购Cpc。

3、转化词:帆布厂家、有机硅帆布厂家、有机硅帆布批发词、价格词、用途词(部队用)等。

4、运营六要素:

(1)运营模式:互联网广告、销售跑市场、经销商;

化工公司营销推广方案(化工制品行业营销推广怎么做?|案例及优化思路)

(2)CPA(大搜/信息流/爱采购):搜索70-90;

(3)线索有效率 (大搜/信息流):大搜70%;

(4)CVR(大搜/信息流/爱采购):平均转化率16%左右;

(5)利润率:15%左右;

(6)ROI:120%。

※注意事项:产品组合、定向、创意、LP、智能工具等。

1、多渠道抢量

搜索+信息流双向引流;爱采购Cpc+爱采购包年,垂直平台入驻抢量,保证排名且多广告位展现曝光。

2、定向全且精准

词相关:多买词,买词丰富,厂家词、批发词、用途词、价格词等,做好否词,大词未必是转化词;

地域相关:根据企业合作地域和货物运输情况,多地域投放,覆盖更多量,同行多的地域选择性低投或者不投。

3、强相关性(广告展现升级点)

关键词、创意、落地页强相关,根据不同卖点,要有针对性地去写创意,同时页面要高度相关,承接留住人群。

4、页面注意点

(1)一定要放好的视频,且视频最好是包含拍摄厂家和设备生产的过程,位置放在首屏,提升页面停留时长、页面滑动率;

(2)帆布品类、帆布特性要往前放,客户最关注什么就要把什么放前边,这样才不会流失客户;

(3)论页面的重要性:好的页面不是花里胡哨,而是要分析网民特点和关注点,从而做适配的页面。

浏览触达图(首屏重点体现)重要性:

5、工具助力(如智能工具Ocpc配合投放)

(1)盯排名不如盯上方展现胜出率,如Ocpc智能投放,高转化人群才可以看到广告,高意向人群重点抢,从而获得转化;

(2)不要过分关注点击价格、高意向人群、高竞得率,哪怕一次点击价格很高,但是能带来转化才是最终目的。计算线索成本,线本稳定在均值行业内才能获得比较稳定的效果。

作者:赵聪源

化工公司营销推广方案(化工制品行业营销推广怎么做?|案例及优化思路)
关键词
林先生
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
林先生
林先生
发表文章2264
确认要消耗 羽毛购买
化工公司营销推广方案(化工制品行业营销推广怎么做?|案例及优化思路)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接