来源｜运营研究社

作者 | 张知白

编辑 | 杨佩汶

设计 | 晏谈梦洁

2023 年 ，数字人成为了当红的“流量话题”和“商业机会"。

不管是 AI 孙燕姿走红网络，还是 AI 数字人直播卖货，都让 AI 带来的”数字生意“充满了想象。

什么是 AI 数字人？怎么做 AI 数字人？对普通人来说，有哪些机会？

运营社今天，通过这篇文章告诉大家！

012023 年，AI 网红火了

去年开始，从年初的“AI 作图”到年末的“ChatGPT”，人工智能的迅速爆发，不断涌上热搜，赚足了流量。

而到了今年，运营社注意到，大量人工智能的应用不断落地，尤其是以 AI 数字人为代表的各种项目似乎正在成为机会和风口。

所谓 AI 数字人是指利用人工智能技术和机器学习算法来模拟人类智能和行为的虚拟人物。简单来说，就是用 AI 技术模拟人的形象和语言，制作虚拟数字人。

今年 5 月的时候，号称“AI 届第一个赚到钱”的商业项目在美国实现了：

据《财富》杂志报道，拥有 180 万粉丝的 23 岁的网红卡琳·玛乔丽，出售了 AI 版本的自己，和网友们谈恋爱，每分钟收费一美元。AI 女友一经上线立刻脱销，卖出了 1000 多份。

Caryn 的 180 万粉丝中，如果有 2 万人愿意为 AI 付费，那么 Caryn AI 每月将能创造 500 万美元的收入，一年就是 6000 万美元（约 4.16 亿元），预估年收入可超过 6000 万美元（约 4 亿元）。

与美国相对的，国内最出圈的两个项目则是“AI 孙燕姿”和“AI 半藏森林”：

前者是今年 4 月开始，一批以 AI 模拟孙燕姿声线的翻唱视频在互联网上火了。“AI 孙燕姿”翻唱的《下雨天》等作品，在 B站上取得了突破百万播放量。

而被 AI 抢了饭碗的孙燕姿也主动出来回应：“我的粉丝们已正式改换门庭，接受我就是一名冷门歌手的事实，而我的 AI 角色成为了目前的顶流。我想说的是，你跟一个每几分钟就推出一张新专辑的人还有什么好争的。”

歌手本人不得不承认，AI 的效率极高，真人难以比拟。

如果说孙燕姿是“意外”被 AI 抢了饭碗，那么 AI 半藏森林则是一场早有预谋的合作。

6 月初，小冰公司与拥有 280 万粉丝的网红半藏森林合作，上线了“AI 半藏森林”。

AI“半藏森林”采取收费模式，其好友位存在两档付费方式。

基础版秒回信息功能，每月需要 6 元。升级版，每月花费 30 元，则可以升级为“超级半藏森林”，提供的服务也增加了撰写文案、提供灵感、随时随地视频通话、塔罗牌占卜术等。

有网友测算后得出收入：如果有 1 万个情感模式付费用户，相当于半藏森林克隆人一年收入72万元；如果有 1 万个超级模式付费用户，一年则可实现收入 360 万元。

运营社认为，像 AI 女友、AI 孙燕姿这样的尝试之所以能够成功，是因为切中了粉丝的情感需求。

头部 AI 数字人企业硅基智能告诉运营社：

AI 数字人技术通过帮助明星、达人制作分身，可以更好地放大明星达人的流量效应，因为很多时候粉丝会愿意为了“那张脸”而付出更多的溢价消费。硅基智能透露，不少娱乐圈的头部艺人公司都在寻求与 AI 数字人技术公司展开合作。

当 AI 技术越来越成熟后，不少明星、达人的数字人分身可能会越来越多地呈现在网络上，而普通用户很难辨别真人与数字人的差别。明星达人的“红人效应”也能更好地实现价值的变现。

02AI 搭建的淘宝直播间，618 吸引了 16 万人

从商家侧来说，AI 技术的爆发也带来了不少新的惊喜——今年 618 的时候，36氪打造了一场非常出圈的数字人（账号名“卢咪微 LumiWink”）直播。

他们首先借助 AI 工具，完成淘宝开店的全部关键环节，包括店铺命名、店铺搭建、产品设计、模特图及详情页制作等。

店铺以 AI 设计的服装为主要商品，36氪透露店铺销售商品的毛利润在 20% 左右，低于行业平均水平。截至 6 月 27 日，卢咪微卖出了 600 多件短袖，100 条裙子。其中，短袖售价 69 元，裙子 89 元，销售额达到 50300 元。

店铺打造完成后，36氪随后又与数字人公司合作，用工作人员的形象打造了一个虚拟主播。

618 期间，这个依靠 AI 技术打造的淘宝直播间“卢咪微 LumiWink”，2 个小时就吸引到了 16 万人观看。

据电商在线统计，卢咪微的一场 AI 直播的封面图点击率为 1%，商品点击率为 5%。他们提到：

“成熟的店铺，如果粉丝回访比例（粉丝用户在直播间的占比）在 30% 以下，那么真人直播的封面点击率在 5%—8% 算是比较优秀的，对比起来，AI 直播间的封面点击率相对偏低。”

运营社认为，36氪通过 AI 打造淘宝店铺及直播间的方式，其实更像是一场实验，虽然无法真正获得实在的收益，但是却告诉了所有人一件事：AI 可以从零搭建一条从淘宝店到直播间的商业路径，之前依靠团队也需要很久的繁复工作，现在变得简单可行。

像卢咪微这样的 AI 项目，不断出现在热搜上，让越来越多的人可以切实地感受到。目前看来，现在的 AI 技术，对于中小公司非常具有吸引力。

此前，包括 MCN 或者直播带货公司都有一个困境，长期出镜与粉丝打交道的主播并不是公司的“稳定资产”，说走也就走了。

燃次元曾经就报道过一个带货主播，月薪超 2 万块，一年跳槽了三次。这种高薪，却频繁跳槽的情况对于 MCN、直播带货这样的“平台生意”来说打击很大。

大公司，有钱有实力，挖得动人，留得住人。但是中小公司却没有这份实力，所以他们更希望，把主播的形象权益留在公司，而这种最好的办法其实就是通过 AI 数字人技术。

据了解，目前不少商家品牌，都开始用 AI 主播代替真人主播，大约2000/月的 AI 主播，已经能满足不少中小商家的直播需求。

目前的 AI 主播，虽然上限不如真人主播高，但是下限却往往比刚入行的新人主播要好，这也是不少商家选择 AI 主播的理由。

另外，选择 AI 主播也要考虑经济帐。此前，网红、直播行业火热，大量的主播涌入，工资成本水涨船高，但其实其中有大量的主播能力难以匹配收入。

AI 主播引发“鲇鱼效应”，淘汰掉一部分能力不足、性价比不高的主播，对越来越内卷的短视频、直播行业来说也算是一件好事。

03从网红、商家再到普通人，数字人真正的价值是什么？

据腾讯新闻的报导，数字人直播已经成为当下最红的创业项目——“ 500 平的办公室空无一人，全是数字人在直播”；“ 100 台机器每天能做 50万 以上的销售”；“一个数字人能顶20个真人主播”。

吸引眼球的宣传之下，越来越多的普通人开始尝试接触 AI 数字人。

他们中的大多数将数字人看作新时代的创作工具，用数字人技术快速生成语音、和视频，降低真人出镜、录音的成本。

博主刘兴亮就是一个例子，他将一些不得不做但却觉得很无聊的内容都交给数字人，另外一些很有意思的内容，他还是会选择亲自出镜拍摄。

对普通人来说，AI 数字人就是一个效率工具，和二十年前的电脑，十年前的手机差不多。

那么一个普通人该如何拥有自己的 AI 数字人呢，AI技术对普通人有哪些影响呢？

AI 数字人领域的头部企业硅基智能告诉我们，在几年前，不少知名人士开始向他们寻求 AI 数字人的服务，他们的需求也更加复杂。但是到了不久前，硅基智能发现大量普通人开始寻求依靠 AI 数字人开拓新的生意机会。

他们也认为 AI 数字人的技术，可以帮助普通人用于知识创作、生命克隆、短视频生成、直播等方面，参与到这一次的 AI 发展浪潮中。

在价格方面，目前，想要拥有一款属于自己的数字人的价格已经不高（千元左右），硅基智能认为不久后价格将继续下降，几百元拥有稳定、好用的 AI 数字人不是在做梦。

而想要将 AI 技术应用于视频里，用户需要提供大约三分钟的个人视频；想要将 AI 技术应用于音频里，用户则需要提供 20 分钟的个人声音素材。

硅基智能会将提供者的这些原始素材，进行大约 3 天的训练。训练完成后，AI 就可以完美复制出个人的数字化形象和声音。

用户在日常使用 AI 数字人生成内容的时候也很简单方便，搭配大模型，只需要输入所需的文案，一分钟内就可以生成所需的数字人视频。

硅基智能告诉运营社，由于最近一段时间 AI 浪潮火热，截止目前，他们已经向各行业的用户提供了不同种类，大约 150 万个数字人劳动力。此外，还和4万多个电商带货直播间达成合作，每天直播数量可达三四万场，生成数百万条短视频。

这些 AI 数字人的需求方，有影视公司、艺人工作室、短视频 MCN、政府企业等 40 多个行业的 4 万家企业。

而这仅仅是硅基智能一家企业所提供的数字生产力，粗略估计，目前可能已有数百万数字劳动力已经融入了我们的社会生活里。

那么，如此之多的数字人劳动力涌入社会生活后，会不会代替掉真人劳动力呢？

硅基智能认为，数字人的主要任务是辅助人类工作，帮助人类做出更科学、精准的决策，并不会替代掉人类的智力劳动。但是，时代的发展也在告诉我们：AI 虽然不会代替人类，但会 AI 的人却会代替不会 AI 的人。

04结语

AI 数字人发展迅猛，但归根到底，其实际上是一个新时代的工具。

对网红来说，可以放大流量价值，拓宽变现路径；对公司来说，可以放大规模效益，降本增效；对普通人来说，可以放大创意的作用，降低基础繁复的劳作。

正在爆发的 AI，或许能带来不少新的商业机会。