APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
把“全世界”搬进直播间,我在淘宝做跨境电商直播
2023-07-05 16:43:56

来源:新榜

全球达人们正涌入淘宝直播。

刚刚过去的这届618大促期间,全网百万粉丝的探店达人“锁哥在日本”把日语小课堂搬到了淘宝直播,边教日语边带货;

日本女团成员“小小葵呀”用宅舞开启直播首秀;

全网粉丝百万的“泰国阿芳夫妇”入淘直播首秀则吸引了近百万粉丝围观。

在这个疫情放开后的首个大促,全球达人们通过直播架起进口消费的重要桥梁,让消费者积压了三年的跨境购物需求得以释放。

作为国内领先的进口跨境业务平台,近年来,天猫国际联动淘宝直播在跨境直播上不断发力。

新榜编辑部了解到,今年3月,淘宝直播启动了全球主播招募大会,陆续在日本、加拿大、中国香港,澳大利亚和美国五大地区开启线下大会,吸引了来自全球各地的主播到淘宝开播。近日,天猫国际又联动全球各地达人开启跨境直播,让消费者一边“云旅游”一边“一站式”全球购。

这背后有哪些机遇和挑战?达人们为什么选择到淘宝进行跨境直播?如何用好海外供应链优势?

01、首秀场观近百万,全球达人们涌入淘宝开启全球直播

“泰国阿芳夫妇”入淘的直播首秀,拿下了近百万的场观数据。

丈夫来自中国、妻子来自泰国的阿芳夫妇在抖音有超过200万粉丝,他们不仅是无忧传媒旗下的短视频达人,也是乳胶内衣品牌赛莎梦汝蕉的创始人。

6月16日,“泰国阿芳夫妇”开启淘宝直播带货首秀,在直播间销售泰米、泰国水果干、乳胶枕等泰国本土特色商品,直播首秀场观超95万。

把“全世界”搬进直播间,我在淘宝做跨境电商直播

除了阿芳夫妇这样有经验的带货主播,还有一批居住在海外的短视频达人涌入淘宝,陆续试水直播。

“我以前经常看李佳琦的直播,经常在直播间里买买买。当博主之后就想说,一直觉得如果有机会尝试直播很不错。”小葵告诉新榜编辑部。

2020年,日本女团成员“小小葵呀”一开始接触自媒体就在心里埋下了一颗做直播的种子。

6月18日,主攻vlog短视频内容的她在淘宝直播间用宅舞开启直播首秀,并连续进行了多场舞蹈直播。

把“全世界”搬进直播间,我在淘宝做跨境电商直播

第一次踏足直播电商领域的还有来自中国台湾的vlogger“铁牛杰哥”,他在B站有超过137万粉丝,他在视频中分享和妻子婷婷的恋爱、旅游日常,网友可以看到他们一起环游世界,在泰国逛街、到日本吃炸鸡。

作为资深vlogger,杰哥提到,他身边的很多博主朋友们很早就开始进军直播带货,他对此一直保持着观望态度,这次是在天猫国际的邀请下,迈出了直播带货第一步,在淘宝开启了三场直播,直播内容有时是居家和粉丝聊天,有时是用镜头带粉丝逛台北夜市。

把“全世界”搬进直播间,我在淘宝做跨境电商直播

据了解,618大促期间,天猫国际联动在日本、澳洲、泰国、欧洲、中国香港和中国台湾的代表性达人进行了多场特色跨境直播,让消费者在直播间一边逛一边买。

今年5月,在天猫国际2023全球合作伙伴大会上(下文简称大会),淘天集团品牌业务发展中心进口事业部总经理董臻贞提到,今年手淘的五大战略中,直播和内容化占据两席,天猫国际作为海外消费的“世界之窗”,从今年开始,同样会加大整体内容投入,从进口商品“货架”真正走向全球生活方式的“媒体”。

据了解,天猫国际吸引了大量来自日韩、欧美和澳新等世界各地有影响力的海外达人入驻,组建起遍布世界的“天猫国际全球达人联盟”。

他们中有的是留学生,有的是会说汉语的外国博主,可以利用地理优势在全球随时随地全球探店和直播,将海外好物和海外生活方式分享给直播间的网友。

02、解决“生、慢、贵”三大痛点,海外直播成跨境电商新渠道

“出境游重启的每一步,都带回一份进口消费的热情。”董臻贞在大会上说。

《2023年五一出游数据报告》显示,五一内地出境游整体订单量较去年同期增长近700%,出境机票、酒店订单量分别较2022年同期增长近900%、近450%。

在董臻贞看来,今年是出境旅游和进口消费的大年,随着出国旅游的消费者越来越多,进口消费势必会迎来更大的增长。

进口商品一直有“生、慢、贵”三大痛点,即商品陌生、物流较慢、价格偏贵,天猫国际的跨境直播则解决了这三大痛点,成为架起消费者和海外商品的一道桥梁。

把“全世界”搬进直播间,我在淘宝做跨境电商直播

一方面,达人们解决了“生”的痛点。

居住在海外的达人对当地的特色商品更为了解,能够通过分享日常生活把商品深入浅出地讲明白,让粉丝了解当地的生活方式和文化,从而对商品进行种草。

比如“锁哥在日本”把日语小课堂搬到了直播间,一边讲日语,一边介绍日本当地的美妆、保健好物,介绍日本流行的抗糖丸、解酒丸和酵素等热门商品。

另一方面,天猫国际深耕供应链多年,解决了“慢”和“贵”的痛点。

在物流上,成立于2014年的天猫国际建立了物流跨境保税新模式,提供保税、直邮正品保障。2021年,天猫国际启用智能分仓网络,为跨境商家提供智能仓网规划,最快能够实现消费者下单后次日送达。

在商品上,天猫国际与品牌合作,为达人量身定制垂类货品通道。据了解,作为海外品牌入华的首选平台,目前天猫国际有超过4.6万个全球品牌,过去一年引入8000多个新品牌,上线400多万款全球新品 。

杰哥透露,这次入淘的首秀得到了天猫国际全方位的扶持,“比如选品上天猫国际非常专业,他们按照结合我的视频内容选了一些适合的产品。作为直播新手,平台会和我的公司一起规划方向、提供创意,让我更快找准定位并慢慢调整”。

03、“达播+店播”,打开全球“任意门”

达人跨境直播之外,品牌“店播”也成为触达全球商品的“任意门”。

618期间,天猫国际联动全球品牌,进行了一场“日不落”海外接力直播。

从美国洛杉矶、日本大阪、韩国首尔,再到荷兰、泰国曼谷、苏格兰、土耳其,天猫国际联合海外商家,进行24小时“全球名店大联播”,带消费者一天打卡全球,探访源产地、体验地道生活方式。

把“全世界”搬进直播间,我在淘宝做跨境电商直播

在护肤品牌“WELEDA”的直播间中,网友能看到欧洲特大有机植物园,在有机护肤品原产地了解品牌背后的原料和故事;

跟随“天猫国际小酒馆”的镜头,网友们可以一边“云游”法国波尔多16世纪的酒庄,了解红酒文化,一边挑选适合自己的红酒。

艾媒咨询数据显示,2023年,中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿,同比增长率高达155%,2025年,市场规模将达到8287亿。

在国内直播电商竞争日趋激烈的背景下,跨境直播或许还是一片蓝海。坐拥“地利”的海外达人、MCN和商家,是时候抓住“天时”了。

新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜
新榜
发表文章2550
新媒体,找新榜。两微一抖小红书,KOL+KOC+Feeds,内容营销、电商带货、用户运营、版权分发。新榜——互联网内容科技公司,服务于内容产
确认要消耗 羽毛购买
把“全世界”搬进直播间,我在淘宝做跨境电商直播吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接