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-“社交电商前身”-
2011年,微信的出现。当时QQ从PC时代转移移动APP发展,微信只作为第一版的聊天工具,当时只有“聊天”“上传头像”“绑定邮箱”“邀请QQ好友”等功能,2012年,微信出现了“相册朋友圈”功能,在加上当时智能机迅速扩张时代,“诺基亚N73”“华为”“中兴”“HTC”,打的比较火热,一个伟大的产品就这样夹杂在各大风**,绝地而起。
2014年初,逐渐大批量开始使用了微信,最初的一批用户经常有“国外旅游”“朋友圈晒好物”这样的情况,广州的部分老板就发现了这个生意,开始在朋友圈做起了面膜的生意。
将QQ用户倒入到微信中,当时的博客也比较的火热,各种贴吧发贴,写文章,写一个商品有多好多好,做引流的工作,然后将“个人微信朋友圈”包装成生意的战场,以用户的角度去“发圈”,持续培养,比如“我自己用的一款面膜多好用”“敷了之后美白”这样的话术去引导,一周后进行“收割”做代理。
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比如拿几盒就可以成为“代理”,拿多少就可以成为总代等,工厂方或者代运营的品牌公司只需要做好“个人IP打造”“课程培训体系”“发圈话术”“商品优劣势”“代理模式”“品牌背书”等一系列的“爆款商品模型”就可以去招商。
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-“市场变革”-
2017年较多的品牌方进军“微商”行业,当时也叫“微电商”“社交电商”等被各种“市场大咖”所包装,讲发展,讲行业趋势,最后分析出来,其本质都是围绕“朋友圈做熟人的生意”。
过了“坑蒙”的时代,让行业更加的沉淀,做过“微商”的人都知道,“微商”的制度体系是“上下层级模型”,靠单品牌去“裂变”很难,要选爆品,还要控制中间“价格”,还要让“代理”能够赚到“佣金”,所以一个微商单品的存活周期一般在8-10个月,一年以上算最长了,都会遇到“动销”难的问题。
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-“社交电商爆发”-
2018年底,2019年“社交电商平台”爆发,市面上可以看到,不管是以前沉淀的“微商团队”还是做供应链的一些玩家,还是技术出身的大牛,都想进入这个行业,绝大部分的人对这个行业的人认知还是比较浅的,认为把商品做好,对接“大团队就行”,要么是“有团队”,自己做供应链就可以做平台,要么认为“模式第一”裂变很重要。
其实这样的说法没有对错,但是“深耕”的话,则需要锻炼内功了,从当初的头部社交电商玩家399会员制模型,到市场的无会员制,邀请粉丝好友成团模型,其本质,智远认为,社交电商做平台还是比较“重”的。
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因为搭建的是“网络协同”,需要解决的问题不仅仅是“用户”“会员”,还要解决“供应链”“仓储”“物流”“品牌”“客服”等问题,当然也看到很多转型社交电商平台的电商平台最终以失败告终。
目前市面上留下的都是一些“社群拼团”的玩家,这些绝大部分是以前自己“带团队”用力卖货的部分人,为了不伤害自己的人脉,也不依靠一款商品动销难,就开始做起了“拼团”生意。团长“群主”找优质的货,在群里做“开团”,有利润款,爆款,引流款等商品,用这些商品来“锁住用户,留存用户”。
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-“多平台战略绝逐”-
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-“未来预测”-
2019年,还有更多的品牌方,供应链,平台方转型社交电商平台,智远认为,这是新零售产业变革的时代,流量饱和,还是要深耕存量。2020年对于社交电商来讲,头部已经出现,二梯队也已经出现,下一步需要做的应该就是“深耕”“造血”“保持实力”“业务扩张”。
当然也有一部分玩家过的很好,比如“拼团”“社群团购”这些没有被大平台所收割的小b的自组织,也逐渐的发展起来,不管是走“导购系”还是“小程序系电商分销”,也都会走到视线当中,虽然“导购系”平台到最后在资本眼里“没有太大故事所讲”,但也有一批用户所在。
苏宁开展了“线下小店”,海尔开展了“顺逛”,社交电商也是巨头要走的“必然趋势”,因为“微信中产生了更多的自组织”,这些组织都是“小b”用户,不管是从“内容方向”“娱乐方向”,“卖货方向”,谁能赋能于小b,谁将走的更为长远。
最后的话
“未来的线上社交电商平台也终将走向淘宝的路线”
如果刨除线下战略,目前社交电商都在做“存量”的生意,假如想活的够好,智远认为“先占领一个垂直的细分领域”,在垂直的细分领域做到足够的优秀,有一定的份额,不妨在去走“全品类”路线。社交电商是人“信任”的生意,一个平台能否走远,要看在信任关系下产品本身给消费者带来的价值能否匹配,自己能否抓住自己所在领域“消费”的那一部分人。
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