不知道你有没有发现,今年的市场经济都在下滑,创业项目特别的难做,产业互联网的出现,较大的企业都在布局产业,如果企业内部不孵化项目,则会投资做的较好或者早期盈利的项目,创业已经不是想着写BP,找到好的模式,拿融资,补贴烧钱的时代了,而很多都在追求小而美,追求有了造血的功能,再去融资扩张的时代。
现在还在较多的创业项目还停留在流量思维,认为有巨大的流量,就能带来收益,就能商业化,不可否认,智远认为,应该把流量当成用户,谁能和用户提供价值,与用户做朋友,将服务与品牌,商品做到极致,链接用户的情感,谁才能真正留存住用户。腾讯,头条,抖音,快手增长瓶颈,都在寻求二次增长曲线。赋能于小b用户,流量倾斜,让自己平台的流量贡献给活跃的KOL,让这部分人在平台做商业变现,同时将自己的腰部做肥,不管是“带货”“拍视频”“网红接广告”,个人认为:这是个体创业最好的时代。
1
-“传统公司VS个体创业”-
“个人创业其实是为了自己赚钱,让自己变的更好的一个过程,是一个个人商业价值变现的一个过程。”中国有句俗话来讲是:“先谋生,后谋发展”。其实我们思考下,传统的创业方式有哪些?开店面,做平台,做商品,供货,办实业,开公司,这些都是偏重的创业过程,自己需要一部分的资金投入,且还要有足够的现金流,并且找到市场和用户的痛点,帮用户解决痛点才能生存下来。比如:我们要经营一个小店,需要经过店面的选址,装修,招聘,进货,这些都是需要金钱的投入,不知不觉,大部分资金就投入了进去,而且是短时间之内无法进行变现的,同时还要忍受同行竞品的打压。
有的开一段时间,没有什么生意,没坚持几个月基本就开始转租了,生意就注定失败了,其实很多项目在开始就注定了结果,因为运营偏重,没有差异化。如果您要做一个单品牌,上架到电商平台,首先从人员,文案,美工,策划,运营,营销,公司注册,商标注册,品牌推广,以及供应链,商品宣传这就是一笔不小的开支,其次就是上架到平台后,不一定有销量,还要做直通车,各种网红带货,CPS,CPM等竞价。到最后,投入一大笔,换来的也最多是单单的员工成本。
——
不管是现在的今日头条,还是抖音,还是快手,还是社交电商,那么个体创业就不一样了,这些大平台把场子搭建好,只需要个体去平台“唱戏”就好了,通过短视频的形式,或者写作内容的形式打造自己的品牌IP,将自己的长处展示出去。
平台会给予一定的“赋能”,流量支持。个人完全可以通过流量的倾斜,带来商业化的变现,比如,销售商品,知识付费,接广告,做社群等手段。自己只需要把自己的专业展示出来,把自己打造成KOL,或者KOC。
2
-“新个体创业方法论”-
2019年8月18日,我参加了龚文祥8.18的个人行业大会,会上龚文祥老师的“个体创业方法论”这个观点我非常的认可,同时也看到了他的成功。5个人的小公司,一场会议的流水几百万,除了吴晓波老师,得到的罗振宇老师之外,相必,市场上没有做到这样规模的吧,而且是个人1500人的场,通过这个会,让我认识到,个人品牌IP的重要性。
智远认为个人IP并不是给自己贴较多的“title",而是将自己的个人“价值”,以“商业化的角度”进行变现的一种方式。那么在变现之前,最重要的一点是要发现自己的“价值”,将“自己的价值”展现出来,例如:小张爱写作,他自己自己写作的经验做成课程的形式输出了出来,让更多人付费听他的课程,这就是个人变现的过程。
新个体创业闭环变现的方法论如下:
1.找到一个重度垂直的领域
2.建立自己的IP
3.找到自己的价值点
4.自建粉丝池
5.导流用户,转化客户
6.口碑服务,裂变客户
7.寻找联合发起人
8.基于用户升级商业模式
找到一个重度垂直的领域,在一个领域深耕3-5年,发现自己的价值,比如个人运营出身,将自己的运营方法论整理汇总成为付费课程,围绕价值打造自己的IP,将内容传播到其他的内容分发平台,或者视频平台。
其次建立自己的粉丝流量池(微信)朋友圈输出,养熟。通过个人口碑的形式链接他人,做付费成交,导入到社群当中,打造粘性,粉丝定律中有句话是这么讲:如果您找到自己的1000名铁杆粉丝,那么您的能量场将不可估量。
——
2018年的12月11日,智远开始运营自己的公众号,自己从一个不会写作的小白做起,运营公众号半年,积累自己的用户数量大概有3000人左右,同时有自己的知识星球,半年的运营,智远得到付费用户(知识星球+社群)的收益在12万元左右。
智远只是将自己的技能梳理,变成了内容,同时,我的个人观点很多文章也被头部的媒体36氪,亿邦动力等转发,找我做社群咨询的顾问品牌也有3个。当然,这只是个人的一个爱好,并没有发展成为主业。
-“个人商业变现的几种方法”-
中国所有的生意都值得用互联网的思维去做一遍,得到的“罗振宇”,著名财经专家吴晓波老师,樊登读书会“樊登”,拍视频的“PAPI酱”,这些都是基于个人商业价值,将自己的才华在平台或者某一个载体上展现出来,积累自己的粉丝量,像滚雪球一样,不断的衍伸出来的。
那么智远认为,个人商业价值的变现有以下几个方面:
在自己没有足够的影响力的时候,“强大自己是唯一解决问题的根本方法”,将自己的技能,才华,岗位所学,专业ALL-IN,那么下一个阶段,就可以进行释放,找到一个合适的载体,去展示。比如,您个人会写作,那么不妨去今日头条,微博,百家号,微信公众平台输出一些重度垂直的文章,如果您个人爱好拍摄视频,不妨将自己的手艺在短视频APP展示出来,积累一定的用户,就可以进行商业化带货,或者是接广告合作。
商品销售带货是最简单的商业变现方法,如果您在微信生态中,有较多的微信好友,不妨发展下自己的精准垂直用户,将这些用户导入到社群中,做好链接,不定期的分销种草,培养他们,那么长时间下来,您就一直影响他们,自己的个体品牌力也就出来了,就好比当年的“微商团队”演变。
最后的话
“强大自己是解决问题最根本的方法”
都在搭建产业互联网,在流量匮乏与资本经济收紧的今天,微信生态是离用户最近的地方,2019年都说是最困难的,但智远认为这是变革的时代,变革的地方在于“网络的协同”,从原来的做自己的公司,做自己的平台,到现在的开放式协同,市场合伙制,互联网给我们带来了便捷,互联网是一种工具,我们要借力工具,成就自己,大企业都在做赋能,智远认为,2019年-2020年,是个人创业变现最好的时代,成就个体品牌最快的时代。
本文系作者:
王智远
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)