品牌的价值我已经讲了不少，那么，从投资人的角度看，品牌有什么价值和如何成为品牌“行家”？

我看到很多人讲它们的传播是toVC的，很有意思，还有创业者专程来问我，如何找到VC常看的网站媒体去发稿。

也有创业者说好的包装抬升估值，也有创业者在BP中会极力描述它们的PR能力。当然，也有基金很喜欢PR能力强的企业，有需才有供嘛。

那么，从投资人的角度看，品牌有什么价值和如何成为品牌“行家”？

我想说的是：1、品牌对创业公司而言，最大的价值都不是这些，这些都是一时的。品牌最大的价值在于能够带来“势能”。

“势能”是一家创业公司非常重要的成功条件，我们可以把他理解成为传说中的“风口浪尖”。为什么说势能非常重要呢？这要从资本的一些规律谈起。中国的创投，从天使机构到VC机构再到PE机构，是有一轮一轮的前后过度的，我们可以理解为，后一轮机构从前一轮机构选择优秀的企业进行注资。

理性的投资机构在选择一家企业的时候，其实看的不是大家理解中的“PR强，热闹”，而是看的这家企业的势能。它的市场＋运营卷起的漩涡。这个势能有的时候是可以直接通过用户量、产品等感受到或者理解到的，有的时候就要借       助品牌去理解这家企业的势能。它传达的愿景，它跟用户的交流，它展示的价值观，这些都能感受到这家企业是否有规划可以走得远，是否有用户在拥护他。

因此，做品牌的时候，心里要永远保留一个对“势能”的理解，我们所做的一切是在给公司的势能增砖添瓦，具体的势能表现比如：走到哪里总是听到别人谈论你们，行业里有活动总是想到邀请你们，隔三差五你们总是能搞出一些动静，你们的员工、同事很积极的主动的在朋友圈分享你们的活动，发一些关于你们工作的内容、办公的一切。

除此之外，从品牌可以评估一家公司的兴衰。因为品牌是对外部输出，是投资人最早最直接接触到的公司信息，其他信息都滞后于这个感觉。举个例子，如果有家公司总是被传出裁员、拖欠工资，传出融资不顺，等等，陆续越演越烈的**，这家公司的势能就在下滑，不管事件是真是假，在外界感受到的感觉来看，这家公司在走下坡路，外部信心就不足了。管理学里的“破窗效应”说的就是类似这种事情。因此，品牌这个部分要是能控制好，在一些风险有可能出现前做好充足的准备，保证热度的均匀恒久的话，就是对外传达好的品牌信心。

从投资的角度看，品牌暴露的是整个创业团队的情商和三观。近的例子大家应该都能想到，本周陆续发生的好几件事，都挺暴露三观的。重点说一下情商，一个人的情商是靠言谈举止、为人处事看出来，一个公司的情商呢？就通过品牌看出来。品牌是一个公司的外交部，是一个公司的礼宾部，是一个公司的喉舌。在关键的时刻定调子是怎样的，跟投资人的关系、跟媒体的关系、跟消费者的关系是怎么样的，遇到危机的时候，表现是怎么样的？非常暴露团队的整体情商。因此，大家在做品牌的时候，牢牢记住情商二字，就想象如果这时候是一个情商高的人遇到了这样的事，他会怎么处理怎么做，实在不行当时去请教一个情商高的人看他会怎么做。按照他的去跟团队统一风格，统一表述，而不是急着证明自己，卖弄聪明。“聪明在信誉保障体系里是最不重要的。”

以上是关于投资的角度会怎么看品牌，接下来讲一下如何成为品牌的“行家”？

大家加入这个群也已经五天了，我们到现在为止讨论过十个话题，推荐过三本书，进行过很多次训练，也有过一些新鲜的case study和讨论。属于比较快、信息量比较大的学习。接下来各位可加强这些方面的学习：

设定一段时间的疯狂阅读。除三本必须教科书外，跟品牌相关的经典书籍疯狂摄入，大量的阅读。慢慢的你会看到好的，看懂好的，也会看到垃圾观点。

这个写作并非让各位自己写软文或者当作者。写作对我来说是很重要的梳理思路的方法。随手写下来，甚至写下框架是很重要的。各位一定很好奇我明天讲这些东西的时候，是怎么准备的。事实上，在我的家里，有一面墙是玻璃白板，那个白板是我随时记录我的思路和观点的地方，想不明白的，突发的疑问，随后就写在墙上，而我们的课程框架，每一天讲的知识点，我会在每天早上早起之后，在黑板上列出它的逻辑框架，然后一天中的空余时间再进行推敲和补充。我也坚持写长文章，类似消费升级和品牌，接下来我会专门开通我的个人公众账号，写关于品牌的文章，届时推送大家。

希望大家养成写的习惯，因为写会逼着你思路更加缜密。我看大家在群里的讨论，一方面很开心大家的思考，另一方面我也很希望看到大家更有逻辑性，更缜密的写作风格。在这里我邀请各位做个练习，课程结束后我希望看到大家能用一篇文章写一下自己的感受或者对于自己现有品牌的思考。等你拿起笔的时候，你就会发现，写作逼着你用力思考。回头写完之后可直接发我。

从市场上选定几个品牌，可以模拟跟踪练习。假设你在控制这个品牌，你会怎么做，要全程跟进，反复揣摩。我当时看到小红书的推广之后，用了几天的时候去倒推和研究它的传播规律和传播路径。每次看到好的案例，从百度上、各类社交媒体上，就可以还原出它的思路。case study是很好的成长方式，但是为什么我们在朋友圈网上天天看案例，却没能成为行家呢？那是因为你一直在看热闹。你没有真正的置身其中。我记得写电影评论的一位朋友跟我讲过这样的话，他说我们写电影评论的人看电影，跟你们是不一样的，我们要对电影负责，我们看的时候不能像你们一样带入太多感情，哭的鼻涕一把泪一把的，我们不是在看电影，我么不需要同情电影里的人物，我们要做的是盯着每一个镜头，每一帧画面，找到它的拍摄角度，分析它们的电影语言。我想这个道理用到我们品牌的case study同样适用。那些冷静的、用力思考而不是浅尝辄止的人，能真正学到东西。当吃瓜群众是很容易的事，但是站在风暴眼的中央的时候，你或许就不是这样的视角了。

对人性理解的越深刻，对品牌理解的越深刻。不管你做2b还是2c还是2vc，品牌的接收方永远是人，只要是人，就逃离不出人性。我们对人要有好奇的精神，在生活中在工作中多去观察和揣摩人的心思。还有，跟产品经理交朋友，借助产品经理的思维方式去指导自己的品牌工作。后续我再推出的精品课程中会有我跟资深产品经理联手打造的用产品的思路做品牌的内容。关于这一点的练习，大家可以多去研究一些公关危机案例，第一期结束后，班里的同学自发成立一个品牌实验室，可全程跟进公关危机中人性的变化。咱们班有感兴趣的也可以加入进来正式搞起。

忘掉一切，建立自己的理论体系，变化是永恒。当你对学科知识、案例、经验等等看的足够多的时候，就可以试着忘掉这一切了，这个过程中很多人走火入魔，前功尽弃。我看到网上很多专家写出来的文章和专栏，依旧满篇80年代的品牌术语，依旧停留在过去的三板斧里，这样的比比皆是，大家也都能看到好多。不忘掉自己学过的理论的结局，就是不会变通。以为自己学的就是永世不变的真理。品牌这个科学很神奇，最大的特点就是无时无刻不在发生变化。不像物理、数学，可以世世代代一套理论。品牌是个永远都在推陈出新的学科。别说上个世纪的经验，昨天的经验可能未必适用于今天，所以最好的方法就是不要死磕理论，了解框架即可，剩下的要灵活变通。所以我的十个话题下来，没有一个是在吊书袋，我怕大家走火入魔还然并卵。记住：理论是死的，人是活的，要建立自己的一套理论和品牌审美体系。在同样的三观基础上建立的不同审美体系，没有对错，就像领军打仗，没有谁规定你的军事战略一定是怎么样的，大家看的是胜败。孙子兵法只是个引子，没法死按着那个打仗。

最后的一点；专注，以及投入足够的时间和精力。大家已经加入了这个训练营，这是个开始，有信心的话，继续加油！不要半途而废。这是一个扎实而且很好的开始，这个群里所有的人，都应该且一定能成为品牌专家。

今天内容有点多，大家回头慢慢消化，建议多思考。以我的讲述为思考的引子。我尽可能的给大家最多的信息，给大家最直接的讲述。知无不言言无不尽！

微信ID：liaotian78

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