APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
头条人群包高阶玩法,看这篇就够了
2019-01-21 23:58:39

           

点击箭头处“蓝色字”关注,加入优化师聚集地......


作者 | 宁阿姨

责编 | 一点也点

上一篇我们讲了人群包的入门操作:

【新手友好】人群包基础操作指南

这篇我们来看一下人群包的高级玩法,也是定向系列的最后一篇。



01

标签

标签是头条整个定向体系重要的依托方式,从大的类别开始一级、二级往下逐一做细分。

依据标签划分的兴趣定向


人群包也是一样,把某一些特征集合在一起,代表一类人,就组成了一个人群包。所以,我们使用人群包的核心是“媒体提供什么维度的标签、我们选择什么标签来用”

想明白了这个,就可以化繁为简。媒体功能种类繁多,各类人群包五花八门,都不过是不同维度标签的呈现。

有的时候看的有点晕乎


02

根据命名判断人群包

在选择标签的时候,人群包本身是“有一类特征的人”的集合,所以名字非常关键。媒体会希望尽可能精确地描述这个包到底覆盖的是什么样的人,如果名字相似但不完全一样,可以都用用,一般都有点区别;如果想仔细了解一下,可以用人群包里的“人群对比”功能,我最近觉得非常好用:)

无论是标签市场下的主题专区、还是媒体运营推荐、或者是自己建的人群包,大的逻辑都是基于头条的标签体系,只不过提炼的维度不同。比如下面游戏行业的付费人群包


  

游戏行业各种花式“付费人群包”


此三个人群包的来源分别是:主题人群下的“游戏高付费人群包”以及两个头条运营推荐的付费人群包
【包1】主题人群-游戏高付费人群包

【包2】运营推荐-有付费能力的优质游戏用户

【包3】运营推荐-付费意愿


看一下他们详细信息:

运营推荐的这两个人群包看着有点雷同,用“人群对比”仔细扒一下:

果然没差,可以等同于一样了。

Tips:怎样判断两个名字相似的人群包的区别?

  • 首先看类别。是主题人群、还是上传、还是付费等等。不同类别说明来源不同,差别还是很大的;

  • 其次看预估覆盖人群,人数差得很多就说明两个包相差很大;

  • 最后用“人群对比”功能,看一下两个包各自的人群特征,做一个详细比照

如果几项看下来都差不多,就可以看成一个;如果有不同,就可以分开测一测。

也建议媒体运营命名的时候如果是一样的人群包、命名保持一致。这样省去优化人员来猜“又给我推了一个人群包?不知道跟上一个有啥区别


03

一个游戏的经典案例

游戏一直是用人群包用的很多的行业,接下来我们一起来看一个游戏行业人群包的使用案例。


这是一个明星代言的传奇游戏,应用的主要是明星、传奇、付费、相似拓展、用户消费能力这5个点。

① 明星

用户数据-明星粉丝,选择代言人对应的粉丝包做定向。

②传奇

定向传奇用户:

  • 主题专区-2018年12月游戏主题人群-传奇游戏优质用户

  • 抖音兴趣分类-游戏-角色扮演-传奇

另外,兴趣分类和抖音粉丝分类也可以做备选,只不过维度的细分上具体不到“传奇”的选项。

③ 付费

定向付费意愿高的人群:

  • 主题专区-2018年10月游戏行业优质人群-传奇游戏高付费高活跃人群

  • 游戏精选-第三方付费人群包

【付费人群包的具体设置】

第一步:

申请开通权限,可以使用游戏的第三方付费人群包。这时候账户里在行业偏好下会出现“游戏精选”:

第二步:

点进去,依次选择:游戏类型不限-游戏题材(武侠、仙侠、中国神话、玄幻、西游)-美术风格不限-付费意愿(高付费)-活跃度不限


④ 相似拓展

甲方上传近期全渠道付费差的用户做拓展,排除;


⑤ 用户消费能力

从消费能力、住宅水平、手机价格三个维度分别进行“排除低消费”和“定向高消费”。

  • 用户数据——消费能力、住宅水平、手机价格

  • 主题专区-2018年6月-火山APP线上付费人群

注:这个包有点老了,是所有付费,没划分行业,用的比较少


提示:

同一个标签维度定向和排除可以同时使用,因为有一部分人群“没被标记”。

 比如住宅水平。你可以定向“高级小区、豪华小区”,同时排除“普通小区、中等小区”,有小区档次这个标签的一共加起来是1.5亿人,没被标记的人还很多。


头条整体全覆盖是8亿人


  

传奇游戏人群包参考方案


整体思路:排除无可能转化、转化率低的;定向转化率高的

【排除无可能转化】

已转化、已安装、过滤最低安卓、iOS版本

【排除转化率低】

  • 付费率低 ——甲方上传近期全渠道付费差的用户做拓展

  • 低消费人群  ——住宅水平(普通小区、中等小区)、手机价格(4000以下)

  • 多次展示——近3个月展示5次


【定向转化率高】

  • 明星粉丝包

  • 传奇人群包——传奇游戏优质用户、抖音兴趣分类-游戏-角色扮演-传奇

  • 付费人群包——传奇游戏高付费高活跃人群、第三方付费人群包游戏题材(武侠、仙侠、中国神话、玄幻、西游)-付费意愿(高付费)

  • 高消费人群——消费能力高、住宅水平(高级小区、豪华小区)、手机价格(4000以上)

注:第三方付费人群包不能和其它定向人群包同时使用,系统默认不可同时选。但如果选择第三方付费人群包,已转化用户可以同时进行排除

无法同时选择



人群包优化经验


【数据来源】

广告主自己的数据、投放媒体的数据和第三方数据(投放媒体数据包括你这个产品自己投放数据和全行业投放数据)

【数据应用】

人群包之间加减、然后做定向排除

【基本规则】

  • 在计划层级定向包和定向包之间取得是并集,做加法;定向包和排除包之间取交集,做减法;

  • 使用人群包一个很重要的参数是预估人群范围,头条全部用户是8个亿,参考值是百万和亿。低于百万要留意提高出价或和其他人群包合并使用,过亿范围比较宽泛,参考意义就很弱了;

  • 排除的是无可能转化、转化率低的;定向的是转化率高的

【高阶规则】

  • 人群包是”有一类特征的人“的集合,而标签是特征重要的依托形式。所以命名至关重要,媒体推送的人群包、主题人群包要仔细通过命名做区分;

    命名上不清楚的点进去看”概要信息“,看来源和预估覆盖人群数量,也可以辅助用”人群对比“做参考;

  • 人群包可以做相似拓展,投放效果好的种子人群包拓展一定倍数做定向;效果差的拓展做排除;

  • 投放量级大的产品可以定期做”展示多次“、”点击多次“人群打包排除,降低重复展示次数,能够提升转化率;


人群包看起来复杂,但抓住主线”加减、定向-排除、标签“这三组词就够了



我还是觉得复杂... ...

其实就是一个个标签,跟选择兴趣定向一样。可以大胆尝试。现在抖音相关的人群包、主题专区那可以多用用~


 

小彩蛋

投美妆的找粉丝,“头条号行为”了解一波~





定向系列的其它文章:

  • 头条哪些定向权重比较高?有哪些必须设置的定向?

       ——>“定向调整一下”“我???”

       ——>“我投的产品男性用户主导,所以定向只投男性,且排除偏远地区”

  • 人群包入门玩法。这是一篇看了就能照着做的基础操作指南:

       ——>”【新手友好】人群包基础操作指南“



从运营的角度看产品逻辑,信息流一线优化聊实际操作。优化师们欢迎交流

每周更一篇,我们下周见~


点个好看,消费涨


分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
三里屯信息流-宁阿姨
16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
确认要消耗 羽毛购买
头条人群包高阶玩法,看这篇就够了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接