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服装品牌销售手段(一文看懂!2023年天猫服饰招商重点)
2023-04-14 10:35:49

有三类商家是行业招商重点:内容型:能够紧跟平台视频化的趋势,快速起店特色风格型:差异化赛道,市场空间大品类专业型:专业度就是竞争力天猫男装|重点招商类型:风格商家、品类商家风格型和品类型商家,将是2023年天猫男装着重招商的类型:风格商家:具有原创开发设计能力,风格统一,模特实拍的商家。

一文看懂!2023年天猫服饰招商重点

服装品牌销售手段(一文看懂!2023年天猫服饰招商重点)

3月2日,2023年天猫服饰趋势宣讲暨招商会在广州举行,近200名商家参加。由天猫服饰、天猫商策、淘宝教育、淘宝天猫(广州)商家运营中心联合宣讲。

来自天猫服饰行业的女装、男装、鞋靴、内衣、时尚配饰、奥莱等小二悉数到场,详细解读了2023年天猫服饰的趋势及重点招商方向。同时,天猫商策小二介绍新商入驻绿色通道、保证金减免政策等措施。

直播回放地址:

https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-live-new/index-pc.html#!/interview/10695962


天猫女装 | 内容即品牌

6大趋势赛道多元通勤(极简/无性别),山系户外(工装/机能/Citywalk),甜辣街头(Y2K千禧/ABG/甜酷/小香),缤纷度假(法式浪漫/田园/海岛/度假),民族华流(新中式/极简东方/国风),绿色可持续赛道(可再生/动保/可降解)

对于服饰消费者的洞察:①服装挑选四要素:款式>价格>面料>品牌;②“爱豆同款”更易激发年轻人消费欲;③95后/00后通过内容购物的购买占比高;④“不在意品牌,整体搭配起来好看最重要”。

因此,商家的机会点在于,未来内容即品牌。商家可通过“内容”做生意,与年轻消费者沟通。

有三类商家是行业招商重点:

内容型:能够紧跟平台视频化的趋势,快速起店

特色风格型:差异化赛道,市场空间大

品类专业型:专业度就是竞争力


天猫男装 | 重点招商类型:风格商家、品类商家

风格型和品类型商家,将是2023年天猫男装着重招商的类型:

风格商家:具有原创开发设计能力,风格统一,模特实拍的商家。近年,风格市场需求激增,整体流量增长60%,成交规模高速增长,超过20+风格商家进入亿级俱乐部,且能保持超80%增长。赛道包括:青春校园、cityboy、街头酷盖、户外专家、无性别、桀骜绅士、文艺青年。

扶持政策:发光体计划,重点支持0-3年商家及新开店风格商家。过去一年,发光体商家,仅日常期间,获平台免费流量5000万+,365天日常会场、搜推导购流量扶持不间断。

品类商家:全店聚焦核心品类,核心品类成交占比全店生意≥40%以上,视觉相对统一。赛道包括:裤装、防晒、冲锋衣、针织衫、T恤、羽绒服等。

扶持政策:品类合伙人计划,聚焦核心品类击穿,核心品类成为店铺的流量入口。


天猫鞋靴 | 春夏趋势品类,聚焦5大赛道

春夏趋势品类:女鞋(粗跟玛丽珍,踩屎感拖鞋,芭蕾舞鞋,贝壳鞋,饼干鞋,板鞋);男鞋(勃肯鞋,休闲德训鞋,厚底德比鞋,阿甘鞋,板鞋)。

重点招商赛道:突出无性别主义的潮鞋赛道、强调原创的先锋设计赛道、价格更大众的潮流休闲赛道、人群覆盖最广的日常通勤赛道、针对高净值人群的高阶品质赛道。

新入驻的鞋靴商家将在天猫获得清晰的成长路径:店铺上线当月免考核;累计成交7.5万通过免试期考核,当月成交大于10万进入新风格品牌赛道招商报名;累计成交30万,通过年度天猫鞋靴行业店铺考核;累计成交100万,可开始提报行业精选资源;全年累计成交500万,进入行业新品牌先锋扶持计划,成为新品牌孵化池商家。


天猫内衣 | 体感科技-功能性为基础,细分需求突出

服装品牌销售手段(一文看懂!2023年天猫服饰招商重点)

内衣消费需求变化在满足基础功能性的需求以外,春夏关注身材修饰、秋冬偏好保暖打底趋势商品;

重点招商类型天猫无店新品牌,开放旗舰店入驻;

品牌型:知名奢侈品品牌、国内外知名品牌、集团型品牌、新品牌;

特色品牌风格型(甜美时尚、先锋潮流、复古时尚、性感纯欲、简约自然);设计师、红人品牌;圈层品牌 (JK、洛丽塔等);

品类专业型超级工厂(自有工厂、设计、面料等生产优势);聚焦核心品类(专注单一类目,如文胸等);能满足特定品类细分需求(如少女文胸、一次性内裤等);

行业扶持品类趋势赛道指导、行业营销、新品牌营销IP、大促入围、行业小二1v1运营等支持


天猫箱包服配 | 箱包看包型,旅行箱看场景

主推赛道:箱包(托特包、月牙包、琴谱袋、金属小方包、水桶包);服配(贝壳帽、大檐空顶帽、全脸防晒帽、踩屎感鞋垫);旅行箱(多功能、多场景)

品类趋势:穿搭类单肩包、托特、水桶、腋下包是核心品类;出行类双肩包和旅行包是机会品类;小/MINI尺寸,WOC爆款非常突出

用户:高消费力人群浓度攀升,1/2线城市用户浓度攀升,95-85成为主力人群;对男性用户拉动力强。

招商方向:国际奢品(卖场、平贸和国际差异化供给)、时尚新锐品牌、设计师品牌、中国原创、大众&跨品类


天猫奥莱 | 品牌运营货品的最后一环

奥莱店,是品牌运营货品的最后一环,也是品牌扩充渠道、扩大人群的新赛道。一方面,能满足品牌尾货、清仓的诉求,承接品牌滞销品,同时,品牌还能通过奥莱店实现渠道和人群的下沉。

针对这一新赛道,天猫推出线上奥莱小镇,定位“官方奥莱,好货不贵”。

天猫奥莱由品牌自运营,非天猫自营或代销模式。作为独立运营的店铺,奥莱与旗舰店收费一致,收取5万质保金,技术服务费类目不同收费不同(达量可返还),佣金为5%。在货品层面,天猫奥莱上架货品有折扣要求,以3折为主,货品尽量不与旗舰店重复。在运营层面,奥莱店与品牌旗舰店一致,均可正常报名促销活动,公域透出等。

目前,天猫奥莱有400多家店铺,自2020年至今,整体实现5倍增长,已出现GMV突破10亿的店铺。店铺类型主要包括:品牌outlet店、品牌特卖店、工厂店(新增)。单品牌的店铺是outlet,多品牌的店铺是outlets。


新商入驻 | 3-10天极速入驻、保险代替保证金

商家趋势画像:天猫服饰行业鼓励以下8类画像的优质商家入驻,分别是:资本青睐的新锐商家,具有鲜明人格/设计特色的商家,产业带实力工厂品牌,内容达人IP,近两年入驻中国的进口品牌,线下连锁品牌,老字号和卖场型品牌。

新商入驻绿色通道:资料完善的目标品牌,享受专享入驻通道,3-10天极速入驻。

保险代替保证金:目前服饰商家入驻,享受保证金减免,无需缴纳5-10万的保证金,可选择1500元的天猫保证金履约险。

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