很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
有三类商家是行业招商重点:内容型:能够紧跟平台视频化的趋势,快速起店特色风格型:差异化赛道,市场空间大品类专业型:专业度就是竞争力天猫男装|重点招商类型:风格商家、品类商家风格型和品类型商家,将是2023年天猫男装着重招商的类型:风格商家:具有原创开发设计能力,风格统一,模特实拍的商家。
3月2日,2023年天猫服饰趋势宣讲暨招商会在广州举行,近200名商家参加。由天猫服饰、天猫商策、淘宝教育、淘宝天猫(广州)商家运营中心联合宣讲。
来自天猫服饰行业的女装、男装、鞋靴、内衣、时尚配饰、奥莱等小二悉数到场,详细解读了2023年天猫服饰的趋势及重点招商方向。同时,天猫商策小二介绍新商入驻绿色通道、保证金减免政策等措施。
直播回放地址:
https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-live-new/index-pc.html#!/interview/10695962
天猫女装 | 内容即品牌
6大趋势赛道:多元通勤(极简/无性别),山系户外(工装/机能/Citywalk),甜辣街头(Y2K千禧/ABG/甜酷/小香),缤纷度假(法式浪漫/田园/海岛/度假),民族华流(新中式/极简东方/国风),绿色可持续赛道(可再生/动保/可降解)
对于服饰消费者的洞察:①服装挑选四要素:款式>价格>面料>品牌;②“爱豆同款”更易激发年轻人消费欲;③95后/00后通过内容购物的购买占比高;④“不在意品牌,整体搭配起来好看最重要”。
因此,商家的机会点在于,未来内容即品牌。商家可通过“内容”做生意,与年轻消费者沟通。
有三类商家是行业招商重点:
内容型:能够紧跟平台视频化的趋势,快速起店
特色风格型:差异化赛道,市场空间大
品类专业型:专业度就是竞争力
天猫男装 | 重点招商类型:风格商家、品类商家
风格型和品类型商家,将是2023年天猫男装着重招商的类型:
风格商家:具有原创开发设计能力,风格统一,模特实拍的商家。近年,风格市场需求激增,整体流量增长60%,成交规模高速增长,超过20+风格商家进入亿级俱乐部,且能保持超80%增长。赛道包括:青春校园、cityboy、街头酷盖、户外专家、无性别、桀骜绅士、文艺青年。
扶持政策:发光体计划,重点支持0-3年商家及新开店风格商家。过去一年,发光体商家,仅日常期间,获平台免费流量5000万+,365天日常会场、搜推导购流量扶持不间断。
品类商家:全店聚焦核心品类,核心品类成交占比全店生意≥40%以上,视觉相对统一。赛道包括:裤装、防晒、冲锋衣、针织衫、T恤、羽绒服等。
扶持政策:品类合伙人计划,聚焦核心品类击穿,核心品类成为店铺的流量入口。
天猫鞋靴 | 春夏趋势品类,聚焦5大赛道
春夏趋势品类:女鞋(粗跟玛丽珍,踩屎感拖鞋,芭蕾舞鞋,贝壳鞋,饼干鞋,板鞋);男鞋(勃肯鞋,休闲德训鞋,厚底德比鞋,阿甘鞋,板鞋)。
重点招商赛道:突出无性别主义的潮鞋赛道、强调原创的先锋设计赛道、价格更大众的潮流休闲赛道、人群覆盖最广的日常通勤赛道、针对高净值人群的高阶品质赛道。
新入驻的鞋靴商家将在天猫获得清晰的成长路径:店铺上线当月免考核;累计成交7.5万通过免试期考核,当月成交大于10万进入新风格品牌赛道招商报名;累计成交30万,通过年度天猫鞋靴行业店铺考核;累计成交100万,可开始提报行业精选资源;全年累计成交500万,进入行业新品牌先锋扶持计划,成为新品牌孵化池商家。
天猫内衣 | 体感科技-功能性为基础,细分需求突出
内衣消费需求变化:在满足基础功能性的需求以外,春夏关注身材修饰、秋冬偏好保暖打底趋势商品;
重点招商类型:天猫无店新品牌,开放旗舰店入驻;
品牌型:知名奢侈品品牌、国内外知名品牌、集团型品牌、新品牌;
特色品牌:风格型(甜美时尚、先锋潮流、复古时尚、性感纯欲、简约自然);设计师、红人品牌;圈层品牌 (JK、洛丽塔等);
品类专业型:超级工厂(自有工厂、设计、面料等生产优势);聚焦核心品类(专注单一类目,如文胸等);能满足特定品类细分需求(如少女文胸、一次性内裤等);
行业扶持:品类趋势赛道指导、行业营销、新品牌营销IP、大促入围、行业小二1v1运营等支持
天猫箱包服配 | 箱包看包型,旅行箱看场景
主推赛道:箱包(托特包、月牙包、琴谱袋、金属小方包、水桶包);服配(贝壳帽、大檐空顶帽、全脸防晒帽、踩屎感鞋垫);旅行箱(多功能、多场景)
品类趋势:穿搭类单肩包、托特、水桶、腋下包是核心品类;出行类双肩包和旅行包是机会品类;小/MINI尺寸,WOC爆款非常突出
用户:高消费力人群浓度攀升,1/2线城市用户浓度攀升,95-85成为主力人群;对男性用户拉动力强。
招商方向:国际奢品(卖场、平贸和国际差异化供给)、时尚新锐品牌、设计师品牌、中国原创、大众&跨品类
天猫奥莱 | 品牌运营货品的最后一环
奥莱店,是品牌运营货品的最后一环,也是品牌扩充渠道、扩大人群的新赛道。一方面,能满足品牌尾货、清仓的诉求,承接品牌滞销品,同时,品牌还能通过奥莱店实现渠道和人群的下沉。
针对这一新赛道,天猫推出线上奥莱小镇,定位“官方奥莱,好货不贵”。
天猫奥莱由品牌自运营,非天猫自营或代销模式。作为独立运营的店铺,奥莱与旗舰店收费一致,收取5万质保金,技术服务费类目不同收费不同(达量可返还),佣金为5%。在货品层面,天猫奥莱上架货品有折扣要求,以3折为主,货品尽量不与旗舰店重复。在运营层面,奥莱店与品牌旗舰店一致,均可正常报名促销活动,公域透出等。
目前,天猫奥莱有400多家店铺,自2020年至今,整体实现5倍增长,已出现GMV突破10亿的店铺。店铺类型主要包括:品牌outlet店、品牌特卖店、工厂店(新增)。单品牌的店铺是outlet,多品牌的店铺是outlets。
新商入驻 | 3-10天极速入驻、保险代替保证金
商家趋势画像:天猫服饰行业鼓励以下8类画像的优质商家入驻,分别是:资本青睐的新锐商家,具有鲜明人格/设计特色的商家,产业带实力工厂品牌,内容达人IP,近两年入驻中国的进口品牌,线下连锁品牌,老字号和卖场型品牌。
新商入驻绿色通道:资料完善的目标品牌,享受专享入驻通道,3-10天极速入驻。
保险代替保证金:目前服饰商家入驻,享受保证金减免,无需缴纳5-10万的保证金,可选择1500元的天猫保证金履约险。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)