APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解:叽里呱啦推广大使
2021-01-15 09:00:00

今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手龙映,带来的案例拆解是,叽里呱啦推广大使enjoy~



【案例名称】

叽里呱啦


【案例背景】

叽里呱啦是线上英语早教AI课,以录播课为主,**情景互动。价格适中,一般的家庭都能够承受,具有普适性。我也是叽里呱啦的用户。我将从用户的角度来拆解叽里呱啦推广大使这个部分。

1、目标用户

致力于英语早教的宝妈,或者希望孩子学习英语的家长。根据长期使用感觉重点的倾向用户在重视英语早教的宝妈人群,不论是页面设计还是课程设计,都很低龄化。

2、市场需求

英语早教的市场需求非常大,尤其是非一线城市,可能本地英语早教资源本身就很匮乏,而线上1v1视频课比较昂贵 ,这种价格适中的AI课就成为了非常好的选择。

3、竞争对手

市面上其他的英语AI课,比如斑马。


【引流】

叽里呱啦在很多平台都有自己的账号:

1、公众号:



2、微信朋友圈推广:



进入小程序以后,是一个9.9拼团的落地页,可以在朋友圈进行裂变。



3、百度搜索:有9.9元引流课,官方介绍,课程视频等等内容。



4、微博:微博内容发布不是很频繁,可能不是重点运营的平台。



5、抖音:有广告视频,官方号里有很多和英语早教相关的动画。



5、小红书:内容很丰富,主要是对礼品、配套教材,课程体系的介绍。



6、知乎:主要是一些官方介绍。



思考:

值得借鉴的是,叽里呱啦几乎在热门app都有自己的账号,打造矩阵。并做相应的推广,根据每个平台不同的调性去设计内容。


【分销】

付费用户注册成为推广大使,然后朋友圈分享或者直接推荐好友海报,好友通过海报识别二维码注册试听课或者参与9.9元的5天训练营,如果后期购买系统课,原始付费用户可以获得分佣。



1、推广渠道

推广大使的招募在叽里呱啦的公众号矩阵里都有推文,比如:带娃赚钱两不误,小事业了解一 下?此外在刚开始招募的时候还会在APP里弹出小窗,提示招募推广大使,确定注册或者取消窗口。现在app已经没有这样的提示了,就没有截图了。



软文的逻辑其实就是:



这个逻辑几乎是裂变推广文的万能逻辑。诱饵可以设置多层诱饵,层层递进环环相扣。



对于推广文的思考:

一定要提供一个场景,让用户有代入感

指出用户的焦虑,产生焦虑共鸣

诱饵设置不要少于2个,层层递进


2、诱饵设计:

实物小礼物、育儿干货、分佣。三个诱饵是具有一定的相关性的,环环相扣的关系,并且分别设置在软文的不同段落。此外,还有对下单的好友也进行了奖励,这里也是一个诱饵,具体在分销机制里体现。


3、分佣机制:



在这个分佣机制里,不仅推广大使有分佣奖励,找推广大使下单的用户也会有相应的奖励,这两个维度的奖励都是对推广大使的一种激励。不仅卖了课获得佣金,在我这里买课的好友也因为我获得了优惠和奖励,其实是同时奖励了买卖双方。这一点值得借鉴,不仅是实物佣金的奖励,还满足了推广大使的心理奖励。


4、分享流程:

在叽里呱啦推广大使的公众号里,对推广方式以及佣金的查看有非常详细的介绍,而且图文并茂,标识也非常清楚,几乎可以说是傻瓜式操作,对于用户体验的角度,看了会觉得非常贴心。



【老带新】

在叽里呱啦的内容主页右上角有一个邀请好礼:



点击邀请好礼后进入钻石兑换页面:



邀请一位好友购买体验课就可以获得一定500个钻石,钻石可以用来兑换各种各样的礼品,有教材,书本,平台会员卡,玩具,iPad等等。礼品很丰富,诱惑力也很好。

点击生成海报以后进入海报制作页面:


会有设计好的话术和海报模板,生成海报以后可以私信发送给 好友也可以分享朋友圈。


思考:

值得借鉴的地方是:整个过程很流畅,在分享的这个过程里,点击邀请好礼以后并没有直接进入海报制作的页面,而是进入了礼品展示页面,让用户充分了解邀请好友出席以后能得到什么,然后再进入海报制作页面,这个设计比较符合用户心理。

充分展示了诱饵,用户才有动力去分析。


【落地页】

首页就是9.9的体验课的海报。海报上做了倒计时设计,左上角还有下单客户轮播展示,产生稀缺感和紧迫感。1212的礼包内容以及实物展示,让诱饵直观可见。



接下来是礼品的介绍:对赠送的礼品做了更加细致的介绍和实物展示,以及班主任的真人像。海报整体文字少图片多,非常直观



再往下是课程介绍:

整体海报设计风格可以感觉到图文并茂,非常直观,基本上能了解到叽里呱啦APP能提供哪些功能,课程体系的框架,出发点,还有常见问题的解答。海报做得是非常细致了。



【转化】

9.9元体验课下单以后,会有班主任拉群,在学习群里打卡,体验课打卡完成以后,班主任会在群里推荐团购正课,设置了不同价位的套餐,每一个团购套餐都有礼品赠送。体验课就是是APP主页的三节试听课,录播课,课程比较生动,有互动环节。班主任在整个训练营中的角色基本就是引导大家购买正课。



思考:

1、叽里呱啦的引流渠道比较多。打造平台矩阵非常必要。

2、在客户转介绍这个环节,有一个非常值得学习的地方,我是正课的用户,在限定时间里打卡可以获得礼品,而且礼品很丰富,但是,打卡不需要发朋友圈,只需要坚持上课就行,这个就显得平台格局很大,注重用户的使用体验,把已经成交的用户使用习惯养成,这样如果再去到另外的AI课平台需要发朋友圈打卡,会非常不适应。另外,打卡的礼品非常丰富,也是会养成用户的习惯,每天上课到了一定的时候就能获得礼品。

3、使用的过程中,其实并没有经常提示或者发送消息,或者客服老师打电话来联系说要介绍好友。而是采用分佣的方式去吸引更有分销实力的用户。

4、课程内容确实很优质,很生动,核心实力把握在手里。


待优化:

1、体验课训练营的老师和学员的互动不太多,更多的是充当了销售的角色,不知道近期有没有改进。

2、买课以后没有回访,有可能会有客户流失。但是不知道如果没有按时上课,会不会有客服老师致电回访原因,了解情况,因为我小孩是一直坚持在上课。如果能做得更好,后期定期回访更好。


End



众筹活动
野生运营


?2020年教育圈案例合集纸质版众筹中,参与戳?



加入星球
野生运营

欢迎加入野生运营星球,每周一次快闪分享、教育圈一手资料、1V1答疑……等硬核干货,而且还能一次入手包括 《2020年教育圈增长案例合集》、3508 个在线教育圈案例合集全库、70 页下沉市场观察合集、79 场群分享的音频+逐字稿、N多运营工具包和资料,就问你一句,值不值?


如果你是第一次看我,欢迎关注公众号回复“松月”,就可以加松月微信交个朋友辣!


长按扫码
加入知识星球

老星友续费
长年 8 折



往期精彩回顾

1、6大垂直教育细分,63个现象级增长案例,19.8万字,2020年教育圈增长案例合集首发

2、案例拆解:9000字狂拆豌豆思维老带新体系

3、案例拆解:8000字狂拆瓜瓜龙转介绍体系

4、2手抓+3个心法,转化率提升50%训练营实战打法训练营

5、2020年在线教育18个运营策略盘点,超全超实用!

野生运营社区
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
野生运营社区
野生运营社区
发表文章286
专注知识付费和在线教育的运营行家
确认要消耗 羽毛购买
案例拆解:叽里呱啦推广大使吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接