刚进入社会，很多人似乎都会很迷茫，不知道自己要做什么，又想要什么都做，但是他们最终什么也做不成，但这并不能判定一个人彻底失败了。他们所经历的一切苦难都是人生的试错阶段，经历过这些困难的人通常成长得很快，比同龄的人懂的得多，思维也更灵活，更能看清创业的方向。章燎原是一个从苦难中走出来的代表人物，凭借一包坚果，逆袭成为了中国最火的互联网坚果电商企业的首席执行官和亿万富翁。

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1976年，章燎原出生于安徽省绩溪市，他的父亲就在安徽宣城市煤炭部门工作，对于20世纪80年代的农村地区来说，这样的工作足以养活一个家庭。正因为如此，章燎原从小就处于被放养的状态，章燎原桀骜不驯的性格就在潜移默化之下形成了。他喜欢和别人打架，也就是说他是一个“小混混”，因而很早就结束了他的学生生涯。从19岁起，章燎原就进入了社会。

像那个时代的大多数劳动人民一样，章燎原也闯过广东、进过工厂，但他没有在这些地方工作很长的时间，因为他想创业。27岁之前，章燎原做了大约20多件事，卖衣服，卖冷饮，做电工，骑摩托车送人，但是都没有让他成功。

“很多人说，你必须尝尽很多的苦头，努力工作才能成功。这话不一定很有道理，因为不是每个人都能在跌倒了之后还能爬起来。许多人在27岁之后就被社会同化了。”章燎原说，当所有的创业项目都夭折时，他悟到了一个道理:“今天开店，明天摆地摊，虽然感觉很辛苦，很勤奋。”最后为什么没有获得成功?他就意识到，因为没有资源，具体来说，资源就是资金、知识和平台。

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章燎原顿悟之后，他开始冷静下来思考自己的人生。他放弃了创业的创业，进入了一家小公司，去走别人的路。2002年前后，章燎原进入了以坚果等干货为主的安徽詹氏食品公司，詹氏彻底改变了章燎原后来的人生走向。“那时候，我没有想过要在詹氏中干一辈子，也更没有想过要离开詹氏。我没有任何梦想，我只追求物质上的东西，在詹氏我完成了”，章燎原说。初入詹氏，他的第一份工作是地推业务员，负责安徽芜湖附近的销售工作，芜湖成了他最自豪的战场。

在芜湖，作为一名销售新兵，章燎原几乎一无所知，他所能做的就是学习和努力工作。为了在市场上做好，他学会了谈论入场费、学税务、学工商注册、管理等。几年后，詹氏所在的芜湖地区的业务增长速度居首位，他也被提拔为了营销总监，这是他进入詹氏公司之前从未有过的荣誉和成就。从那时起，詹氏逐渐成为安徽省最知名的坚果品牌，章燎原也晋升为总经理，但他的野心勃勃，他想做一个全国性的品牌。

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理想很丰满，现实很骨感。如果我们想通过传统渠道打造个全国性的品牌，这无疑投入的资金和相关资源是巨大的，而此时詹氏的能力并不是那么强。幸运的是，章燎原赶上了电商务井喷的时代。事实上，他研究电商的运营已经有很长一段时间了，只是想借此机会一试身手。2011年，章燎原在詹氏内部创立了互联网坚果壳品牌，通过互联网销售山核桃。公司成立第一年，壳壳果销售额突破2000万元，第二年突破2亿元，当章燎原第一次进入詹氏时，销售额只有几百万元。

尝过甜头的章燎原认为互联网是一种趋势，必须有足够的资源才能真正壮大和发展下去。但当他建议詹氏加大投资时，遭到了拒绝。“詹氏不理解，他们不同意他的想法，”章燎原说。一个奋斗了很长时间却没有取得任何成就的人，当他的梦想之路有一天浮出水面时，他会抓住这个机会，因为他在那一年已经失去很多。当章燎原有了离职想法的时候，他的伯乐出现了。由于壳壳果取得了巨大的成就，IDG资本合伙人李丰找到了章燎原。李丰认为，章燎原虽然身在一个小地方，却有着远大的理想和独特的电商经营理念，他告诉章燎原，如果你出来干这个工作，我就给你投资钱。

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2012年2月，章燎原从詹氏离职。他找了五个人创办了互联网坚果这个品牌—三只松鼠。章燎原表示，创业团队中的5个人可能比垃圾稍微好一点。“芜湖没有成熟的人才，我的创始团队有做厨师的、在詹氏做客服的、开过淘宝店的、当时需要工作的人，还有桀骜不驯的人”章燎原说。但正是有了这些人，章燎原的三只松鼠创造了很多的奇迹。同年3月，三只松鼠获得IDG李丰天使投资的150万美元，是中国农产品电子商务领域最大的天使投资。在资金的支持下，章燎原带领三松鼠迅速崛起。

2012年双11日，三只松鼠的日销售额达到766万元，成为了天猫坚果品类销量第一的霸主。章燎原认为，只有做第一，我们才能获得所有的资源，包括用户、媒体、阿里生态对我们的关注和提升行业地位，更容易获得第二次融资。因此，在第一次三只松鼠的双十一大战之中，三只松鼠宁愿死也不愿屈居第二。“为了成为第一名，我们那次差点就死了，”章燎原说。

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转机之下必有危机。2012年，整个公司只有80多人。9万份订单在双11天要发出，这显而易见的困难摆在他们眼前。第一天，章燎原只发了6000个订单，就连阿里巴巴的总裁助理都打电话问他:“你只发了6000个订单吗?”你们什么时候能发货9万份?

挂断电话后，章燎原对团队的成员说:“前方只有一条路，什么都不要想，只管去做就好，我们应该牢记我们的使命、愿景和价值观。你只有向前冲，才能冲出去。”货物发完之后，章燎原举行双十一庆祝活动，向一线职工发放奖金。结果，活动现场的服务员都来问我公司是否需要人。三只松鼠把文化价值放在第一位。

三只松鼠可以说是乘火箭前进的，2016年双11的那天，三只松鼠以28分40秒的时间打破了1亿元的交易额，创下了坚果销售的新纪录。2016财年，三只松鼠的销售额超过55亿元，净利润超过2亿元，再次领跑所有的同行。为此，章燎原还决定向3000多名员工发放奖金。

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如今，三只松鼠拥有超过6000万的会员，公司市值超过40亿元。在消费升级的背景下，章燎原也开始布局线下实体店。2016年9月，芜湖首家三松鼠投食店开业，目前，投食店的范围已覆盖安徽、江苏、浙江、四川等地，单店坪效一般可达2500元/㎡，与此同时，三只松鼠正式启动松鼠城项目，该项目将建成一个新的商业综合体。

当公司规模较大时，团队管理也是一个问题。章燎原对此又独到的见解，洗脑文化。“在公司，就应该相信章燎原的信仰，不用再去相信其他的信仰，也不必再去验证这个信仰”,章燎原说。“我从来没有和外面的世界混在一起。人们到外面只是为了找到一条捷径，但是我不想走捷径，与其浪费时间，不如在家建立一个圈子，和员工打牌、吹牛，灌输洗脑文化。

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