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来源:阿松随笔
很多人做生意全靠冲动,爱好、兴趣、我喜欢、我看好、我觉得靠谱,然后砸钱开始干,这种情况最终的导向一定是失败的,做生意,做项目,一定是要一套完整的商业体系和逻辑在里面的,不然浪费的不仅是钱还有时间。
那如何去判定一个生意能不能做呢?我给出几个视角供参考
1:行业阶段
2:高维打低维
3:是否值得做
4:用户思维
5:行业周期
比如说18年做D音,你随便发点什么它都有流量,比如14-15年那些搞公众号的,纯靠搬运就能搬成百万粉丝的大号,这个其实就是一个行业它最早时候的草莽期。
接下来它会进入过渡期,有一些人知道这个行业赚钱,就冲进来,想分一杯羹,第三个阶段是饱和期,这个时候从业者就比较多了,如果说你的专业能力不强,大概率会被干掉。
最后一个阶段是夕阳期,所以说你要看这个生意它处在这个行业的哪一个阶段,如果说是第二第三阶段,大家都有可能去拼一拼,当然如果是第一阶段肯定更好,你可能会说,我怎么预判第一阶段,然后顺势抓住?
很简单,当你发现市场上出来一个新鲜的东西,有一堆人在骂它,有一堆人在关注它,那就说明在成本可控的情况下,你可以进来试试。
无论是之前的公众号以及各个新媒体平台,还是一个新的项目诞生,其实它都伴随着大量的争议,有争议其实就说明,现在可能就是在第一阶段。
比如说前几年,干医美的这些人很赚钱,跟他们接触过程中,你会发现,他们的商业认知基本上是没有的,搭建团队,管理团队,开公司,体系化东西都不具备。
这一类人他都能赚钱,说明什么?这个事儿它是真的赚钱,你发现有一些能力比你差很多,但他都能在里面赚钱的人,那这个行业你真的要好好参考一下,你进去就属于高维打低维,那是一定可以赚钱的。
这个生意值不值得做,其实就要看你的成本可不可控,还有你的胜算有多少。
比如说你的资产有几百万,你拿出个几万或十多万,就算亏了,对你自身的生活水平也没啥影响,但你自己长见识了,这就是在成本可控的情况下,可以去试一试。
千万不要做那种成了很牛,失败了几十年还债的生意。因为这种成功的概率跟抽奖差不多。尽量做投资小,风险小的,就算失败了,你也能无限重启积攒经验,而不至于背负一生的债务。
这是站在个人资产的角度而言,从成功与否的角度,你看一下这个市场上有多少人是已经赚钱的,已经成功的。
如果你前面已经有人赚到钱了,在你成本可控的情况下,发现这个事情有50%甚至60%的概率你可以做成,那就不用去想了,直接all in。
你可以大胆去博这个概率,这个概率其实已经很高了,这个世界上从来不存在天时地利又人和的事情,从本质上来讲,大多拼的都是概率,大家所做的一切努力都是在提升概率,没人敢百分百承诺一定成功。
我们仔细观察就会发现,大多数成功的行业,通常解决的都是用户高频的需求,用户有很高的黏性,比如吃饭,出行,读书,游戏娱乐,理发为什么很难做,因为用户的消费频次不高,一个月一两次,甚至更少,但是吃饭,出行是每天都有的需求。
所以站在用户的角度,就要看用户的使用频次,你的产品服务,用户使用频次越高,越容易形成高黏性,这样的行业势必会很吃香,也很有市场
你要看这个生意它是不是一个长期发展的趋势,比如拿新媒体行业举例,很多人说:新媒体营销这个东西,它过两年就没有了,我认为本质上不是的,它会衍生成另外一种模式:新媒体+
就像之前的互联网+一样,新媒体+它会慢慢趋向于产品化,其实用户的底层需求是不会变的,我们任何时候,不管做什么生意,都需要营销,都需要传播,只不过它的传播方式不一样罢了。
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