APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
他们是踢过世界杯的老国脚,为一个老球迷而来
2017-09-05 20:45:38

球迷朋友们:你们还认识我们吗?


大叔今天聊聊国足的借势营销。毕竟,今晚过后,估计又有很多借势海报会刷屏。大家总是一边看着,一边骂着,一边又爱着,好像只有自己的国家队才有这样的待遇。但大叔今天不聊今晚的刷屏,聊聊上一场的。


今晚,中国男足将迎来世界杯亚洲区12强赛小组赛的最后一场比赛,虽然晋级2018年俄罗斯世界杯的希望渺茫,但所有人都期盼着奇迹发生。而就在上一场主场对阵乌兹别克斯坦时,男足凭借郜林的点球,1比0战胜对手,从生死战中获得一口喘息的机会。


在中国男足1比0战胜乌兹别克斯坦之后,一支名为《战书》的视频出现在微博和朋友圈里,将国人对足球的爱和恨的国民情绪再次点燃。


这支视频的独到之处在于:影片讲述了一个普普通通的两代球迷故事,父亲的膝盖不行了,希望与儿子以一场足球赛来结束自己的“足球生涯”,而最后的彩蛋是儿子为了自己的父亲,请来了中国男足的多名明星球员,包括杨晨、范志毅、李玮峰、李毅、马明宇、徐阳和符宾这样的02年打过世界杯的老国脚,还有两位现役国教于大宝和张稀哲。


话不多说了,直接上视频了。




尤其是几位前国脚的出现,确实令大叔眼眶一湿润,大叔印象特别深刻,2001年10月7日,大叔当时读初二,中国男足凭借着于根伟的进球。1比0客场战胜了阿曼队,成功晋级2002韩日世界杯决赛圈。当时,大叔正一边泡着脚,一边看着球赛,由于是客场比赛,有些晚了,外婆催着大叔睡觉,毕竟第二天还要上学。大叔就这么双脚从热水泡成了冷水,见证了中国男足的历史性一刻。


所以,杨晨、范志毅、李玮峰、李毅和马明宇等国脚,对大叔这个年纪的人来说,是有着特殊记忆的。宜信普惠在这个时候旧事重提,显然是有备而来的。大叔下面细说。


曾在一年多前,国足在同时满足5个条件才能晋级12强赛的那夜,奇迹般地闯入12强。彼时,大叔所在的金立手机是中国之队的官方赞助商,当晚推出了一个视频《一个球迷的自白》,刷爆了朋友圈。当时做这个事件营销,其实起源于半年前,当时,国足的小组赛成绩不佳,前景渺茫,大叔实际上是准备着那夜无缘12强这个热点来筹备的视频,熟料竟然晋级了。


当时,大叔就总结过一个借势营销的理论:首先,借势营销决不是一张海报那么简单;第二,借势营销最看重的是时机,所谓“天时”,你必须在站一个舆论的爆发点上“推”一把,而不是突然地拔地而起,很多大势其实是可以预判的;第三,除了“天时”,还要讲究“地利人和”,在这里大叔指的是偶然性和故事性,你以为国足铁定晋级无望,结果他奇迹般地晋级了,这时候的关注度要比预计的高很多,但关注度够了,你想表达的表达清楚了吗?也很关键。


一年多之后,宜信普惠非常完美地成功“实践”了大叔的这套借势营销理论:在一个重要是时间截点,推出了好故事,刷爆朋友圈,圈粉无数。


原来,宜信普惠还是中国足协杯的官方赞助商。大叔又看了一遍这个片子,发现更多借势营销的“学问”藏在了里面:


1、宜信普惠为什么要赞助足协杯?


中国足协杯与中超联赛不同,足协杯是“平民足球盛宴”,打破了联赛等级制度,这其实体现了宜信普惠和传统金融之间正像“平民体育” 和“精英体育”一样互为补充。同时足球启蒙与金融启蒙,有着相近的发展历程。二者在精神上也高度统一,比如拼搏、坚韧、精进、荣誉。


2、宜信普惠为什么要拍一个足球微电影?


当然,赞助足协杯是基础。大叔认为,最重要的是国足话题对网民来说,是一个参与门槛极低和热情也极高的话题,大家对国足的爱与恨(实际上恨也是因为爱)总能擦出很多火花。


3、宜信普惠为什么要用普通人的视角?


从传播角度来看,普通人肯定更能够产生共鸣。此外,宜信普惠助力每一个有梦想的中小微个体的发展,这些个人都是普通人,宜信普惠的客户,有梦想,也有追求梦想的拼搏精神,这和球迷群体也比较契合,宜信普惠则给他们实现梦想的一个机会。


4、宜信普惠为什么邀请退役国脚参演?


这是大叔认为宜信普惠做得最巧妙的地方,因为这几位退役国脚所影响的人群正是大叔这样的80后,当然还包括70后,而这些人正好就是宜信普惠的目标用户,十分地精准。当然,大叔上文也说了,这几位国脚的拼搏精神对现在的球员和球迷来说,都是一种激励。


5、宜信为什么选在9月1日推这条视频?


大叔上文也分析了,8月31日晚上,国足与乌兹别克斯坦的比赛,如果输了,国足理论晋级的可能也没有了,将会彻底无缘俄罗斯世界杯。大叔猜测,宜信普惠瞅准了这个全民吐槽的时间截点,实际上是希望把曾经闯进过世界杯的前国脚们搬出来,去结合足球话题,宣扬自己“精彩你的中国梦”的品牌精神。实际上,宜信普惠赚到了那波热点,因为国足奇迹般地战胜了强敌乌兹别克斯坦,关注度翻了好几倍。当天,大约有4亿观众通过电视机在观看这场比赛。


当然,今晚也是一个不错的时机,但如果你昨晚才准备,显然是不够的。


你抓住机会了吗?如果没有,再把这篇文章看一遍吧。



延伸阅读:国足生死战,品牌借势哪家强?



万能的大叔
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
万能的大叔
万能的大叔
发表文章652
《刷屏》作者,36氪年最具影响力商业导师,资深媒体人和公关人,22万公关人关注的微信自媒体“万能的大叔”,专注研究公关价值,多篇刷屏文章操盘
确认要消耗 羽毛购买
他们是踢过世界杯的老国脚,为一个老球迷而来吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接