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“去罗永浩化”后,交个朋友后悔了?
2023-01-10 14:30:55

作者 | 苏子秋

最近的年货节,各大电商直播间又是一场厮杀。
 
其中,MCN机构“交个朋友”更是动作频频。在双十二期间成功签下李诞后,1月3日,呼兰、王建国两位脱口秀演员空降了“罗永浩”淘宝直播间进行带货,引发了外界关注。再加上鸟鸟、徐志胜、何广智等在双十一期间曾助阵罗永浩入淘,笑果文化已经是“交个朋友”的主播大本营,脱口秀也成为“交个朋友”征战淘宝直播的一大利器。
 
但值得注意的是,尽管已经签约了李诞,但“交个朋友”依旧选择让脱口秀演员们给罗永浩的直播间增加人气。这或许意味着,一直强调“去罗永浩化”的“交个朋友”,其实离不开这块金字招牌。

01.罗永浩炮轰“交个朋友”

投身AR领域进行“最后一次创业”的罗永浩,如今在直播圈属于半隐退状态。但作为直播四大天王之一,“退网不退播”的老罗,在“交个朋友”的话语权依然不小。
 
在近期淘宝直播间的带货中,难得现身的罗永浩直接怒斥“交个朋友”的杭州淘宝团队,“建议杭州淘宝团队停业整顿一周”。
 
罗永浩的生气并非空穴来风,在当晚的直播中,直播间多次出现运营事故。
 
比如在讲解PICO时,罗永浩表示,“年货节之后还有几场淘宝,跟我相关的通通全取消。如果以后再犯3个以上的低级错误,通通取消。”
 
但紧接着讲解荣泰按摩椅时,关于退运费的问题,罗永浩再度对文案描述表示不满,吐槽“介绍写得莫名其妙”。
 

“去罗永浩化”后,交个朋友后悔了?

图源:罗永浩淘宝直播间

经过反复确认,直播团队给出了按摩椅最终的退运费方案:支持7天无理由退货,如果没有质量问题的退货,商家承担25块运费,其余部分由客户承担。
 
但罗永浩认为,按摩椅的运费少则一二百,多则三四百,如果让消费者承担,大家没办法放心下单。罗永浩更是喊话崔东升团队,“由客户承担的运费,都由崔东升团队承担,否则以后不准卖这个产品”,还直言“你做的所有糟糕的烂事,都使我在镜头前出丑”
 
被罗永浩点名的崔东升,是“交个朋友”淘宝事业部的负责人。这是“交个朋友”在2022年双十一后成立的新团队,目的是专注于淘宝直播业务。但现在看来,“交个朋友”淘宝事业部有点跟不上罗永浩的节奏。
 
在售卖一款热水器时,大屏幕显示该品牌热水器到手价分别为1949元和2049元,然而消费者领券之后的价格为1964元和2064元。近20元的差价,现场工作人员始终未能给出一个准确解释,罗永浩则愤然下播,整场直播持续了仅两个半小时就草草收场。
 

“去罗永浩化”后,交个朋友后悔了?

图源:罗永浩淘宝直播间

02.“罗永浩”难以复制

值得一提的是,在提前下播10天后,也就是1月4日,罗永浩再次出现在直播间,进行了长达4个小时左右的直播。当晚,罗永浩声称崔东升给自己下达了KPI指标,要完成涨粉2万人的任务。直播间大屏幕上还出现了蓝底白字的计数器,实时显示罗永浩出现后的涨粉情况。
 
当晚零点,虽然罗永浩完成了2万KPI,但离他承诺的超额完成的3万人仍有距离。于是,罗永浩没有下播,依旧一边卖货一边引导消费者关注,并表示达到3万人会送出一台iPhone14。然而,在大约15分钟后,涨粉数字停在了29689,直播团队人员表示系统出现了BUG,已经到了3万人,罗永浩这才下播。
 

“去罗永浩化”后,交个朋友后悔了?

图源:罗永浩淘宝直播间

让罗永浩亲自在直播间催关注,看得出“交个朋友”确实有了流量焦虑。
 
目前看来,“罗永浩”淘宝直播间依然依赖罗永浩个人的IP效应。
 
在罗永浩出现在直播间时,观看人次可以达到500万-1000万,其他主播直播时,观看人次则是断崖式下降,最低时只有100万左右。甚至,由于罗永浩在直播间出现的频次太低,还出现掉粉的情况。粉丝从最高峰时的1018万人,如今降到了1015万人,其中3万人是罗永浩催来的。
 
为了“去罗永浩化”,“交个朋友”开启了打造IP矩阵,其中去年双十二期间签约李诞被业界视为重要的一步棋。
 
只是,李诞并没能复制罗永浩的影响力,不仅粉丝数一直未能突破100万,还经历了长达半个多月的停播,直到1月2日才复播。1月5日,李诞出现在了个人直播间,拉升了直播间的人气,但观看人次没能达到1000万。而李诞淘宝直播首秀时,“交个朋友”计划的李诞淘宝直播间的“日播模式”,未能如期实现。
 

“去罗永浩化”后,交个朋友后悔了?

图源:李诞淘宝直播间

不同于罗永浩在抖音长期直播积累的忠实用户,把直播当“业余爱好”的李诞,想要达到罗永浩在直播圈的号召力,短时间内显然不可能。尤其是在更注重私域流量沉淀的淘宝直播,“交个朋友”想要把李诞打造成为“罗永浩第二”,除了让李诞多在直播间露面,还需要在运营、选品等方面积攒更多经验。

03.脱口秀+直播,前景如何?

回过头看,1月3日,作为飞行嘉宾出现在罗永浩淘宝直播间的王建国、呼兰,进行了3小时左右的带货直播,整场直播累计观看人次378万,虽然不及罗永浩出现时的热度,但一定程度上是有助力作用的。
 

“去罗永浩化”后,交个朋友后悔了?

图源:罗永浩淘宝直播间

必须承认的是,越来越内卷的直播间,比拼的除了价格,还有玩法。2022年,我们见过太多创新直播形式的走红,直播+喊麦、直播+走秀、直播+蹦迪,以及东方甄选的直播+讲课。这些跨界直播,总能让人愿意在直播间逗留更长时间,也更容易产生下单欲望。
 
“交个朋友”无疑在脱口秀+直播中找到了新的增长突破口。在罗永浩逐渐退场后,李诞和一众脱口秀演员担负起了提升话题热度的重任,他们自带的流量、喜剧的色彩、爆出的梗,都让“交个朋友”在增加直播间流量上变得事半功倍。
 
此外,1月2日,《一年一度喜剧大赛》选手宋木子也做客罗永浩直播间,观看人次510万,人气几乎可以匹敌罗永浩。
 

“去罗永浩化”后,交个朋友后悔了?

图源:罗永浩淘宝直播间

宋木子的幽默标签、造梗优势,和一众脱口秀演员的特质异曲同工,这也侧面说明,“交个朋友”所坚持的脱口秀+直播的模式,是一条正确的路子,只是,需要在反复试错中,探索出一条更成熟的策略。
 
在去年双十一入淘时,面对更专业的直播生态,“交个朋友”曾表示,“我们不想做一哥。”“交个朋友”相关人士介绍,公司的战略主要是机构化运作,在淘宝直播稳住脚跟。所谓机构化运作,就是去IP化,不需要大的主播,去打造更多的销售渠道。
 
如此说来,罗永浩、李诞,都不过是“交个朋友”的一枚棋子。至于如何把这盘棋下活,“交个朋友”需要再接再厉。
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