很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
回顾2022年，疫情所带来的电商红利正在缓慢消退，流量争夺、成本上升、竞争加剧等问题悬而未决，加之全球经济下行影响，全球电商行业发展面临增长“瓶颈”。商家如何在众多不确定性中寻找确定性？在经历一次次“大浪淘沙”式洗礼后，“走品牌化道路”成为了商家们的标准答案。
据 GoodSpy 数据显示，2022年全球独立站广告投放呈上升趋势，8、9月竞争尤为激烈。另一方面，欧美的投放份额正在被东南亚、中东等地区所蚕食，这些新兴市场逐渐成为诸多商家、品牌角力的新赛道。2022年独立站广告大盘有何新表现？全球电商市场有何新变化？为了更全面地观察行业变化，GoodSpy 发布《2022年独立站电商营销报告》。
本报告由 GoodSpy 发布，同时邀请 Enjoy出海、猎豹移动、跨境眼观察、跨境知道、易点天下、AMZ123-品牌方舟 等行业上下游共同探讨，从全球独立站广告投放洞察、全球重点市场分析、DTC品牌案例拆解和行业观点四大方面为跨境商家提供市场、选品、营销等方面的情报和洞察。
据 GoodSpy 数据显示，2022年独立站投放量整体呈上升走势。在3月份后（进入斋月期）市场开始回暖，3月-4月投放增长均在1-2倍左右。紧接着的一轮投放高峰期在7月-9月（进入夏日购物季和返校季），其中8月和9月投放量达到全年高峰，全球市场月均广告投放量均超过1千万，也是2022年投放推广竞争最激烈的时间段。
另一方面，2022年有投广告的商品量同比增长明显，尤其是上半年，最高增长超过3倍。在投商品量高峰期出现在3-4月，符合市场走势。随后的一轮增长高峰出现在8月和11月。
从全球独立站的热投市场来看，欧美广告投放量占大盘份额最大，占比保持在50%以上。但同比份额有明显下降，受新兴市场的冲击扩大影响。此外，欧美电商竞争激烈，品牌和商家数量处于高度饱和的状态，新玩家入局成本高。也正因此，诸如东南亚、亚洲市场份额提高，逐渐成为独立站商家角力的新赛道。
在独立站品类投放份额占比中，比重最高即投放量最高的三个商品类目是服装、美妆个护和珠宝。其中服装类目增长最大，份额同比上升4.6%，其它品类份额变化不大。
另一方面，在2022年4个季度中热投的类目中，服装和美妆个护全年保持较高的占有率。从新的增长点来分析，Q2的运动和户外类目、Q3的珠宝类目和家装建材类目、Q4的居家日用类目投放份额均有上升表现，是值得卖家关注的赛道。
从投放渠道上看，独立站卖家依赖 Facebook 系媒体进行广告推广，仅 Facebook 和 Instagram 两大媒体，总投放量就占大盘超过一半。
据 GoodSpy 数据显示，欧美地区广告投放占独立站整体大盘的55.7%。从细分的热投国家/地区来看，美国投放份额占比最大，是排在第二的英国的2倍之多，占比为29.2%，且相较去年份额仍有明显增长。此外，欧美TOP5国家的投放份额同比去年均有所增长，长尾效应加剧，头部国家投放推广竞争激烈。
从每个季度的投放量来看，欧美市场在Q2和Q4季度的投放量均有上升趋势。其中在Q2季度的投放量最大，占全年投放量的36.0%左右，在此期间，服装、美妆个护和珠宝类目投放份额均有所上升。此外，值得留意的是，居家日用类目在Q3和Q4季度的投放量有持续上升，也是下半年欧美市场具备高市场潜力的类目之一。
欧美独立站商品客单价主要分布在21美元~40美元之间，占比33.6%。广告投放量前1000的商品价格中位数为44.99美元，客单价高于全球的平均值。其中客单价最高的类目是家具类，中位数价格为232.98美元。最低的是珠宝类，价格为27.99美元。
欧美市场独立站商品和店铺投放年度排行榜中，投放量最大的商品是 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack（复活节巧克力礼盒），产品主要在3-4月（复活节期间）投放广告推广。从投放量可以看出，该产品投放量比排在第二的产品高出近2倍，也说明该款产品的具备较高的市场潜力。此外，上榜的产品还有运动&健身产品、护理和美容相关产品等。
店铺排行榜来看，投放量最高的是主营手机壳类目的 BURGA，投放量也是高出第二2倍之多。此外上榜的还有大码女装品牌 BloomChic 、主要经营直发器产品品牌 L'ange Hair 等等。
Beachsissi 是一家总部位于美国的时尚服装类目DTC品牌。从产品上看，Beachsissi 主要经营泳衣类产品，覆盖比基尼泳装（Bikini）、坦基尼泳装（Tankini）、一连体泳装（One Pieces）、冲浪衣、泳裤等。价格上看，主打低客单价群体，据统计，官网有约57%产品价格低于30美元。近3个月独立站月均访问量为18.6万，流量主要由直接访问和社交媒体两个渠道构成。
从投放量来看，由于产品特点， Beachsissi 主要针对夏季市场进行广告投放。从近半年的投放量趋势来看， Beachsissi 投放高峰期在8月和9月两个月。除此之外，随着“冬泳”逐渐流行，尤其是在一些欧美发达国家，可以发现 Beachsissi 在12月份投放有明显回升。
Beachsissi 投放的地区主要集中在欧美国家，如美国（占比6.1%）、加拿大（占比5.9%）、澳大利亚（占比5.4%）等。
投放渠道来看，Beachsissi 投放主阵地在 Facebook 系的媒体渠道，4家媒体投放占比均在25%左右。此外，在社交媒体布局上， Beachsissi 目前已经累计获粉超过75万。除了入驻 Facebook 和 Instagram 外，在 Pinterest 上也累计获粉超过7千。
投放素材来看，Beachsissi 主要投放图片类的信息流广告，视频类的素材仅占1.8%。在视频类素材中，Beachsissi 主要设计时间小于15秒的精短视频素材为主，占比约92.9%，高出全品类的平均值45.3%。
在素材设计技巧上，视频类素材通过快速、有节奏的剪辑手法，将不同款式的产品展示给用户，增加对用户的吸引力和兴趣。图片类素材中，通过中心构图，突出展示产品的外观样式、设计细节等，素材风格简约、具有时尚感。下面的两条素材中，预估曝光量分别达到了350万和250万，具备一定的参考性。
本报告还邀请了 Enjoy出海、猎豹移动、跨境眼观察、跨境知道、易点天下、AMZ123-品牌方舟 等行业上下游进行观点输出（排名不分先后），从多角度、多层次分析2022年全球电商和品牌发展现状，洞察新趋势和新机遇。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)