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品牌的品牌策划(于斐老师谈:做好品牌策划,是中小企业市场动销增量的核心)
2022-12-22 15:05:24

中国经济的上半场,赚钱靠“外求”,具体来说靠的是这三点:机遇,胆识,资源。随着个性化消费分级时代的来临,消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。在品牌资产和内容生产的积累过程当中,树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要,要配合产品的功能性定位,确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

于斐老师谈:做好品牌策划,是中小企业市场动销增量的核心

品牌的品牌策划(于斐老师谈:做好品牌策划,是中小企业市场动销增量的核心)

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐



92%的新产品,在市场尚未满90天就已夭折,能挺过一年的已属稀罕!

其实,企业付出的最大成本,就是认知成本!

当你的产品不能让用户成为产品的一部分,不能和他们有效连接,产品失败是必然的……

我发现有许多老板盲目自信,说起自己的产品和项目,好象这世界上除了他,再没有更好的了!

那么,请问——市场表现如何呢?

一地鸡毛!


在他们慕名找我咨询时,我就冷静地告诉他们:这个市场不缺产品,缺的是认知和格局!

品质做起来了,品牌却没有做上来的现象比比皆是。

你的现状,其实说来说去4个问题:

1、只有产品没有卖点,要知道没有市场就没有存在的价值,企业不进化不协同就没有成长;

2、不懂内容不擅传播不讲故事,要知道,满足用户期望的产品只是合格产品,

只有超越用户期望的产品才能称得上是“爆款”,才能让用户惊喜“尖叫”,用户才会积极分享产品使用体会,好东西不吆喝不互动不建立生态圈也没用;


3、不借力取势无价值体验,孤芳自赏、独善其身,自恋自慰自娱自乐毫无意义;

4、 缺乏可感知利益点和平台化产品组合策略。

即便一个功能再好的产品,如果完成不了从技术优势到消费利益的交换,不能方便的被消费者所认知,它就不是一个好产品!

中国经济的上半场,赚钱靠“外求”,具体来说靠的是这三点:机遇,胆识,资源。

这三方面都是需要我们往外求才能求到。


而从2022年开始,中国经济进入下半场,赚钱开始靠“内求”,具体来说靠的是这三点:认知,理想,天赋

这三点都需要我们不断地“内观”自己才能看清……

丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明:
情感比理性在做决定上更有影响力。
情感的联络越紧密,
公司就越收益。
显然,如何将消费者的痛点转化成传播资源,
让消费者的资源成为品牌的传播者,
对企业来说,尤其重要!
因为竞争的核心已不在生产端,

更不在渠道端,
而在用户的心智中。

随着个性化消费分级时代的来临,

消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,

导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。

这,其实是一个相当危险的信号!

当前的产业市场,营销已进入产品即内容,内容即广告的时代。

除了功能性定位以外,品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。

品牌的品牌策划(于斐老师谈:做好品牌策划,是中小企业市场动销增量的核心)

品牌资产的积累和内容生产是一个长期连续的过程,不能固步自封,更不能盲目跟风、朝令夕改。

企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素,对品牌资产和内容生产进行积累与整合。

在品牌资产和内容生产的积累过程当中,树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要,要配合产品的功能性定位,确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

如何将产品优势,


提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器,

赋予产品“激发本能”的个性色彩,

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力,

从而使得产品的功能销售变为态度销售,

帮助消费者快速识别品牌,

并通过建立品牌信仰的最佳手段,

对中小企业来说是个挑战。

市场千变万化,

但企业以最高利益为追求目标的本质不会变;

顾客消费心理不断变化,

但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。


因此,市场营销的成功,

在于抓住事物运动变化的规律,

抓住变化中的不变及本质,

并不断地重复诉求,

才能激发出市场认知的强大力量。

我在《中国品牌与防伪》杂志发表了经验体会——
《品牌策划的根本——实战》~
许多新品在出生时,
往往存在基因缺陷。
产品质量和功能只是基本要素,
一个好的产品,
还必须具有品牌策划基因!
客户的许多产品,
原本价格不高但销路惨淡,



慕名找到我们,
通过专业实战品牌策划——
重新包装注入品牌故事和认知赋能理念及体验优化基因,
加上独创的生活形态营销方法论,
价格翻了十几番几十倍,
照样市场卖得红红火火……'

事实上,要做好产品推广,
一定要形神兼备有灵魂!
遗憾的是——
许多老板原本自我感觉良好的产品,
只有形没有神更没魂!
这样就完成不了——
从产品优势到消费利益的交换,
不能方便的被市场受众所认知,
很遗憾——
结局就是倒在了历史的尘埃里……

如何帮助客户在残酷竞争中尽快成长?

① 通过品牌认知赋能服务新的价值穿透力,将流量思维转换成超级用户思维,从“流量”变“留量”,

将一个个的用户数据,转变成一个个活生生的人去对待,个性化、精细化的做好每一个细节,最高效的驱动用户转化和活跃……

② 围绕用户体验构建商业模式,用户也是经营者,将商业做成教育,把管控型组织体变为交互型价值体;

③ 通过“社群”和“连接”实现社交媒体营销的精准和有效传播,做好内容生产;

④ 从品牌人格化(brand personification)角度出发,通过 “场景”和“内容”,强化口碑的生态连接,结合新4C法则,落地企业实践,提升整个管理效率。


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赵同学
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赵同学
赵同学
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品牌的品牌策划(于斐老师谈:做好品牌策划,是中小企业市场动销增量的核心)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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