作者|张家欣

编辑|李春晖

电影《穿PRADA的恶魔》里有一个让人印象深刻的“蓝毛衣”片段。初到时尚杂志社实习的大嘴安，自认并不关心时尚，也不相信时尚有什么重要价值。女魔头主编却犀利的指出：

“你觉得你穿的这件衣服是你自己选择的，以为你的选择是在时尚产业之外。但实际上并不是这样。你穿的衣服就是这间屋子里的人替你选的，从这一堆玩意儿里。” 

女魔头深刻说出了时尚是怎么影响这个世界。流行如何从时装周一步步普及到地摊，也是时尚传媒和时尚品牌共谋主宰人们生活的过程。

从某种意义上，水军对我们的娱乐生活，也有同样作用。那些深刻的情感共鸣或排斥心理，真的是由内生出的吗？有预谋的大规模向你输出一个观点，需要多长时间起作用？当我们发现，不仅“良心剧”是片方自己夸出来的，连“雷剧”都是片方自己找人“黑”出来的，究竟还有多少真实的思考和表达？

水军虽然不生产内容，却可以主导议程设置，甚至制造舆论的假象。最近硬糖君偶然看到一则还是年初的招聘广告，更加觉得自己以前还是把水军看“轻”了。

事实上，即便是硬糖君这样立场坚定的八卦战士，都难免被水军影响。

找亮点、炒cp，设置议题的水军们

水军界有两家高调的巨头，南有杭州通明传媒，北有北京爱可特文化。

2017年初《孤芳不自赏》讨薪事件的主角，就是杭州的通明传媒。经此一事，吃瓜群众基本上把它挖了个遍，它拥有号称已超过5000人的真人水军团队。

而北京的爱可特文化，就是前面发招聘广告的那位。先声明一下，硬糖君和其无利益相关，不是帮人招聘，投简历的不要找硬糖君。

根据官方说法，爱可特是一家以娱乐公关和娱乐营销为基础的综合性娱乐传媒公司，于2014年创立，主要承接艺人包装宣传、影视剧推广、媒体策划实施及大型演艺活动策划推广等项目，“为客户量身定做专业精准的整合营销传播策略和执行技巧”。

“听我指挥，作风优良，能打胜仗！！！”是爱可特的口号，倒很配“水军”的“军”字。

具体而言，首先，正如爱可特广告里面说的，要“擅于找到艺人的闪光点”。比如王凯的手、乔欣的腿、谭松韵的可爱。

根据爱可特百科标出的作品，可以看到它曾经合作的艺人。

而从爱可特官方和负责人微博，则可以发现其目前的客户，从谭松韵、乔欣、罗云熙、秦俊杰等年轻艺人到老一辈的张晨光，覆盖面相当广。

第二，要全面全能。用爱可特的话说，就是“头条包上榜，常规有计划，微信会鸡汤，微博全搞定，商务一手抓”。具体方式就是确立人设后，通过购买通稿、微博微信营销号进行宣传，微博热搜就不用多说，还要在豆瓣天涯贴吧等论坛建楼。

在运营话题热度时，爱可特的每一步都是循序渐进、紧密衔接，进行过精心安排的，其水军专业程度可见一斑。

网友总结的爱可特营销过程

第三，要包策划、执行，以及不惜爆肝的“宣传期随时待命”。光有“闪光点”还不行，还需要具体事件，将点连成线和面。

简单来说，就是需要给人们提供入戏的契机，激发评论的欲望。通常情况下，男女明星之间的恋情和女明星之间的攀比最有效。

对方配得上自家偶像吗？粉丝要不要脱粉？哪个女明星更美？这些话题几乎可以说是毫无门槛又有强讨论度。但它不会凭空出现，或者说不会大面积出现，这就需要人为制造。

《琅琊榜》案例中，爱可特为王凯打造了一系列#睡靖王#、#我们都是靖王妃#、#我要和靖王滚床单#等话题。虽然后来这睡来睡去的话题，被粉丝诟病为无下限炒作，但真的很有用。#我们都是靖王妃#就曾同时空降微博话题榜和热搜榜第一。

令硬糖君都震惊的是，有网友爆料，在《伪装者》热播期间，著名的“楼诚cp”也是爱可特捆绑出来的。虽然该cp具体源头已不可考，但在这一轮cp操作后，市面上的其他艺人确实开始有计划的炒男男cp了。

拉踩捆绑，擒贼擒王

即便引入公司化经营，水军还是水军，难免采用种种灰色手段。如排他性营销，拉踩捆绑手段，就颇遭人诟病。这种炒作思路大概缘起于当年“范爷”的一系列艳压通稿，如今已经被衍生出多种模式。

典型如《赵丽颖谭松韵领衔，荧屏圆脸女星正当红》这类捆绑人气等级不同的明星的新闻标题，赵丽颖粉丝对爱可特的敌视，就缘起于这样的越级“碰瓷”。

有网友爆料，“买排他”也是水军的拿手好戏，即在微博搜剧名或关键词的时候，主演被从相关用户里屏蔽掉，只有关联配角微博能显示。如《琅琊榜》热播时，微博搜索关联的永远是王凯而非胡歌。

但这个操作后来被王凯粉丝辟谣，称跟微博认证有关。王凯微博没有认证的《黄克功案件》、《他来了请闭眼》、《等你爱我》等作品，同样不能在搜索结果里显示。双方各执一词，又是粉圈常见的罗生门。

而粉丝本身就是自带干粮水军，自然也要尽量动员起来。据说水军公司还会安插卧底到粉丝群里，王凯粉群聚聚就曾被扒是营销公司员工。

曾从事水军行业的知乎用户老邪说：“你会发现，几乎没有人不能收买。即使是爱了某个明星、品牌很多年的忠实粉。即使是在粉丝们心目中德高望重的粉丝群老大。”

事实上，优秀的水军并不需要五毛一条的大规模刷帖。只要点燃了话题，剩下的粉丝会自行扩大事态。

粉丝vs水军，相爱相杀

面对水军的营销，身经百战的粉丝自然有十八般应对法。首先当然就是公开、广泛揭露其“罪行”。

2017年3月，晋江网友交流区出现了爱可特的系列扒皮楼，内容逐渐发酵。从水军的操作，到已经跳槽去英皇的前员工“西门村夫子”，全被扒、被挂了出来。

该帖迅速被传播到贴吧、豆瓣等各大论坛，粉丝们义正言辞：“此帖主要是为让大家见识到恶意营销的手段，是自家爱豆遇上了这家公司心里也有个底。”

表面上，粉丝与水军的关系水火不容。爱可特文化等水军公司的做法被痛骂为“吸血鬼式营销”，粉丝们狠它盗取流量，拉低形象。像爱可特的官微，虽然也转发艺人微博，底下却完全没有评论和转发。

但事实上，粉丝和水军的关系还是相爱相杀，相互依存的。有了自然产生的脑残粉和黑粉，水军才有发挥实力的原始积累。本质上，水军是观点的搬运工和扬声器。他们作为某个利益方的代言人，发现有利于其的观点，将可能是极微弱的观点或观点倾向，放大成一种“伪民意”，最终遮蔽真实世界的模样。

有心算无心，总是能成功的。真假难辨的网络世界，一点心理学知识、一点煽动性策略，很容易就能带起节奏，引导路人成为粉或黑。那些我们闻所未闻的热搜事件和人物，不就都是这么“随风潜入夜”的进入我们视野吗？

电视剧《思美人》曝出的水军营销方案

粉丝是自带干粮的水军，水军是拿钱办事的粉丝。粉丝一方面对黑自己偶像的水军深恶痛绝；另一方面，她们为正主点的每一个赞，转发的每一条微博，写下的每一条表白、关心和赞许，对讨厌的明星进行的每一次揶揄、调侃和谩骂，也都是水军引导或者期待她们做的。

娱乐圈的运行模式就是这样。水军在哪里都不受待见，却无处不在，无论它们是默默办成了事还是暴露了自己，都为作品或艺人带来了流量。就连尚雯婕喊话“不买水军”都能登顶热搜，这种热度是来自“尚雯婕”吗？未必，“水军”两个字才是重点。

水军表面上是服务于艺人，其实不如说是服务于粉丝，用户思维嘛。而畸形的娱乐圈生态催生的这一群体，也将继续陪伴粉丝，浴血奋战在粉与黑的第一线，也影响我们普通路人对娱乐事件的每一个判断。

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