作者 | 松 露

很多网友大概也没想到，刷抖音也能给自己找到个“妈”。

不是恶搞、不是调侃，而是被一个全职妈妈每天为一家六口准备的丰盛三餐所吸引，自发地跑到她的视频评论区喊“妈妈我也想吃”。

这个全职妈妈叫王蓉，住在深圳，是三个孩子的母亲，抖音账号名字就叫“王蓉 仨娃妈”。

每天清晨五点，天还未亮，当城市里的大部分人仍在睡梦之中时，她已经起床开始为一家子准备早餐。

鸽子煲汤、闷烧银耳、蒸香蕉包、煎几个虾饼，或是做个蛋奶烤黄瓜……等她忙活到天亮，家人陆续起床，至少五六种早餐菜式被摆上圆桌等待享用。

午餐与晚餐的丰盛程度也不逊于早餐，为家人做饭、打扫家务几乎是王蓉每一天的日常，被她用镜头记录下发布在网络上。

第一次刷到视频的人往往都是皱着眉头看完的，大早上的5点钟就要起床为一家人准备一桌子菜，还要满足家庭成员的各种喜好比如老公要喝汤，“简直是恐婚恐育的绝佳案例”。

后来网友却抵不住“真香”。日复一日精心准备的丰盛三餐，一家六口人总是热热闹闹地坐在一起吃饭，还有王蓉分享的与老公相识18年一路走来的经历，让越来越多的网友隔着屏幕感受到温馨，甚至开始羡慕有一个像“王蓉”这样的妈妈，评论区里更是此起彼伏地“听取一片‘妈’声”。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“王蓉 仨娃妈”在近三个月涨粉378万，目前累计粉丝数已经达到600万，一个月内直播销售额达到1000万-2500万元。

王蓉到底为什么能让这么多网友在线认“妈”？互联网妈替会是下一个“顶流”人设吗？从这个账号案例出发，我们试图拆解一波。

01

一个月涨粉166万，

从恐婚案例到互联网妈妈

王蓉在账号简介中直接摆明了自己的身份：87年的全职三胎宝妈一枚。

她有两个女儿、一个儿子，大女儿今年13周岁，小儿子6周岁。在视频中，她对孩子的称呼常常都是小名之前加上一个“我”，喊作“我睿睿”“我贝贝”，显得格外亲昵。

根据王蓉自己的视频讲述，她曾在职场里奋斗，2020年的月收入一度超过6位数，之后为了照顾家庭和孩子选择成为家庭主妇，厨艺也不是天生的，而是一天天练出来的。

王蓉的第一条视频，发布于2021年8月31日。

和现在的视频主题几乎一样，也是全职妈妈做饭、做家务的日常。不过那时候只是纯粹的镜头拍摄，也不说话，为了压缩视频时长还调快了速度，配了一首“红色高跟鞋”的歌曲BGM。

视频文案中，她写道：“第一次用镜头记录生活，不是为了感动谁，而是希望在多年以后我的孩子还能够认可他们的妈妈。”

这条“沉浸式”的家务视频，没什么拍摄技巧，即使镜头被调快到几乎看不太清楚具体的动作，流水账式的记录还是略显冗长。

接下来的多条视频，王蓉仍在摸索自己的风格，有时候拍摄大扫除的画面，有时候录下准备晚餐的过程，大多还是架着个镜头默默干活，也不怎么说话，偶尔一家人也会凑在一起拍个搞笑段子。

直到今年2月12日，王蓉第一次在视频里一边做饭、一边讲解具体步骤

她说自己是听取了粉丝的建议，光煮饭不说话有点没感情，所以开始配上声音。而且，她也特地强调，“我是原相机拍摄的，无美颜、无滤镜，虽然有点丑，但我还是觉得我喜欢做真实的自己”。

视频主题也越来越集中，不再只是全职妈妈的家务流水账，大部分聚焦于三餐之上，从备餐过程到一家人吃到美食的反应，每个家庭成员的特点也逐渐突出和明显，比如爷爷会大口嘎嘎炫饭等等。

从3月末开始，王蓉在视频里起床做早饭的时间越来越早，从七八点提前到五六点，会分享老公提前说好要吃什么食物，比如基本上每天都要有汤、或是想吃茶叶蛋。

视频开场白也演变成她的账号特色：

“现在是早上时间5点钟，我现在要给老孙煲汤。老孙昨天特别交代，他的早餐一定要有汤喝……”

有时候因为没有做汤，夫妻间还会拌嘴。老孙也因此被观众称为“汤哥”（尽管他其实姓孙），6月开设的个人账号也顺着这个梗取名为“汤哥 仨娃爸”。

5点起床为家人煲汤做饭的情节为王蓉带来了更多的流量，不过最开始网友是不理解且嘲讽的，不少人认为她的付出是恋爱脑、像机器人，并试图从早期视频中找到蛛丝马迹去证明她如何不被尊重。

对于外界的各种声音，王蓉在5月22日发布了一条视频，分享她与老孙从相识到相爱再到相守的18年历程。

她讲述了这些年一家人遇到的槛和共同度过的难关，老孙如何在外奋斗，以及在深圳买了千万市值的房子房产证只写了王蓉一个人的名字，赚的钱也都交给了她。

从这条视频开始，围观群众的态度开始有了反转：“看完谁还说我孙哥早上喝汤事多啊”“我承认以前对孙哥喝汤叫得有点大声”……

越来越多人开始认可王蓉的付出，并对孩子们被母爱包围的氛围感染，有时候提上一嘴爱吃什么就能在下顿饭里看到，纷纷在评论区里喊起了“妈”。

口碑逆转后的王蓉，流量直接“起飞”。6月底账号粉丝破百万，10月粉丝超过500万，到11月粉丝数就达到了600万。

她的视频思路日渐成熟，节奏紧凑，基本上没有早期流水账的影子，逐渐摸索出一套自己的结构思路：几点钟准备做早/午/晚餐→介绍食材来源和为什么选这些食材→讲解做法→摆盘上桌吃饭，现在很多人听到“现在是早上X点钟，要给X做饭”的开场白都下意识会想到王蓉。

也有人质疑她的视频是不是由专业团队来操刀，并怀疑引发争议的矛盾和设定都是博取眼球的剧本。对此，王蓉专门做了一期视频，去回应外界的揣测。

她否认了自己有团队，称每条视频都是自己用手机+支架完成的，厨具的反光中也能看到手机和三脚架的倒影。

而关于前后期风格的变化，王蓉理解为一种进步的体现：“我的厨艺在进步，我的拍摄手法在进步，我面对镜头的自然度在进步，我家人入镜也没有刚开始的畏惧镜头感，我们都在进步。”

02

单月带货破千万，

镜头下一切皆可商务？

5月8日，王蓉发布了一条直播预告视频，宣布正式开始直播。

这一天也是母亲节，她将直播的日子定在这天，是因为母亲节对于自己的身份有特殊的意义。

从最开始直播至今，王蓉几乎每天9点准时开播。直播间一般会挂上80-100个商品链接，其中一大半是食品，还有一些家用厨具。

长期观看她视频的网友对于直播间内的商品应该不会陌生，因为几乎都是她在某段时间内经常做给家人吃的食物，或是在厨房里高频使用的工具。

比如她每天早上都会给自己焖上一碗银耳羹，几乎和老孙的汤是早餐的“官配CP”；还有孩子们都爱吃的香蕉包，几乎隔几天都要蒸一次，也让不少观众被种草：到底有多好吃一家子都爱吃？

还有做早餐时经常用来做五谷豆浆的破壁机。有时直播间有人问：“蓉姐，什么破壁机好用？”王蓉也会直接推荐自己用的这款。

因此，也有评论调侃她的视频里几乎每个镜头都是带货画面，她的视频经常会给到产品特写，或是直接介绍配料表情况。

通过日常视频成功种草后，王蓉在直播间将流量转化成销量。新抖数据显示，直播间一个月的销售额在1000万-2500万元之间，场均销售额在75万-100万元之间。

其中，银耳是最受欢迎的单品，一个月带货销售额超过500万。香蕉包、芝麻丸、酸菜鱼等单品3个月内销售额均超过百万元，淘宝、小红书等平台上也出现了与王蓉相关的产品晒单。

03

当“互联网妈替”人设成为香饽饽

网友对王蓉内容的上瘾不止停留在点赞数据和商品销售额上。

10月，一个#全网都在模仿王蓉妈妈做饭#的话题登上抖音热搜，话题累计播放量超过1500万。

在这个话题下，许多因为疫情足不出校的大学生开始了对王蓉的模仿整活，一边说着她的代表性台词“现在是早上时间五点半，起床给老孙做饭”，一边在宿舍里用有限的道具代替新鲜食材，还有用香蕉挂件假装香蕉包的。

条件虽有限，氛围是狠狠拿捏住了。这些“二创”内容获赞几万到数十万不等，一些没看过王蓉视频的观众也因此慕名前去围观她的作品，留下了一句“你我本无缘，全靠封校大学生模仿你”。

这波模仿潮的到来也并不是无迹可寻。

从新抖数据来看，“王蓉 仨娃妈”的粉丝画像中超过90%为女性，而且18-23岁年龄段的占比超过50%，带货的受众也多为Z世代粉丝。

这群人会玩梗，会在网络上大声称呼自己喜欢的明星或者红人为老公、老婆、女儿、儿子，也是在王蓉视频下争相喊她“妈妈”的主要人群。

在他们眼中，王蓉温柔又贤惠，做了一手好菜，照顾家庭每一个成员，是抛开现实生活中的一地鸡毛外，一个近乎完美的妈妈的化身。

本质上，这是当代网友对于母爱的一种精神寄托，从张小斐饰演的李焕英，到王蓉，也不会止步于王蓉。

抖音172万粉丝的博主“群姐”就是网友们的另一个“互联网妈妈”。

她是个农村主妇，有4个孩子，生活条件一般，却有一双巧手，几乎没有不会做的食物，从自制冰皮月饼到虎皮肉松卷、草莓冰糖葫芦、酥皮绿豆糕、冷锅串串，还有孩子生日时做的彩虹蛋糕，卖相丝毫不输外面店铺。

可以说，只要是孩子们想吃的，群姐都能做出来。这也让网友们十分羡慕群姐的孩子，虽家庭不算富裕，但丝毫不曾亏待，“物质和幸福真的不一定有关系”。

与王蓉的评论区相似，群姐的评论区里也有许多互联网云娃，喊她“妈妈”，说着“辛苦了”“好厉害”或是自己想吃什么菜，接个广告也让粉丝们欢呼庆祝。

不少网友在“互联网妈妈”身上真实寄托了自己的感情，会被她们的家庭氛围治愈，会为她们的自媒体事业操心，也会认真给家庭成员的言行和发展提出建议，仿佛自己就是这个家的一份子。

这也是为什么会有这么多人纠结于人设、团队、剧情真假，网友们太过在意这些网络家庭的一切，也不愿自己成为流水线批量化收割的“流量”，这也注定了“互联网妈妈”们绕不开这些话题的深扒与质疑。

难怪有博主评价说，“账号包装其实没什么不好，没给大家灌输什么破碎的三观，是这届网友他入戏太深了”。