APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品如何销售(产品销售24条成功方法)
2022-10-28 10:18:13

产品销售24条成功方法

产品如何销售(产品销售24条成功方法)
  经过早年扫街、电话销售、邮箱销售、会议营销、网络销售、微信营销、粉丝营销等,销售形式不断变化。商品从公司推销、经销代理、OEM、ODM等品牌销售。20多年行销中有很多产品做失败,也有一些做成功,近期有空把一些成功经验整理出来。

  1、保持商品的独特区别,和同类不一样

  2、保证一流品质

  3、做好品质背书

  4、保证交货时效及服务

  5、订购流程方便并标准化

  6、做好图文说明书

  7、做好视频介绍

  8、销售人员统一着装

  9、经销比零售重要

  10、上门客户热情接待,安排吃饭

  11、培训好的销售员是资产

  12、坚持大量订购才有降价

  13、样品可以特惠

  14、产品手册配礼袋

  15、预付款要配有价值礼物

  16、先做好线上宣传,再销售

  17、价格要成本和价值决定

  18、价格能卖,不要降价

  19、商量,不要计较成本

  20、绩效奖金分阶段发放

  21、盈利后,及时建立客户技术支持和售后服务中心

  22、客户一定要用系统维护,便捷流程管理

  23、重要客户配置一对一财务服务助理

  24、合同一定加上:履行方为争议管辖地

  以上是通知多年经销代理经验和自有品牌销售管理,吃过亏,犯过错,理整出来的心得,仅供交流和相互学习。经验来源实践,当前遇到类似困惑的,一看就明,不明白的,可以关注交流,我尽力解释。祝大家少走弯路,多赚钱!

生意人要想赚钱,就必须掌握产品的销售方法

产品如何销售(产品销售24条成功方法)
  产品的销售方法有很多,不同的产品有不同的销售方法,生意人必须根据产品的特点和顾客的特点选择合适的销售方法。如果生意人选择的销售方法不合适,就会直接影响销售效果。下面介绍几种销售方法,生意人可根据自己的需要选择合适的销售方法。

  一、直接销售方法

  1、传统的直接销售方法——面对面销售

  直接销售方法是销售人员向顾客面对面推销产品,是销售人员通过向顾客介绍产品的特点、优势来促使顾客购买的方法,这是过去最常用的销售方法。这种销售方法需要销售人员掌握产品知识、市场知识、顾客知识、竞争知识、销售策略和产品介绍的技巧和话术等。然而,优秀的销售人员很难找到。

  2、电商直接销售方法——详情页销售

  电商生意人的直接销售法就是通过详情页销售产品的方法。它不是通过销售人员直接向顾客介绍产品销售产品,而是通过产品详情页的描述来销售产品,这实际上就是直接销售方法。

  销售人员向顾客销售产品具有很大的灵活性和情感性,可以根据顾客的特点进行有针对性地介绍产品,所以有见人说人话,见鬼说鬼话的说法。

  产品详情页描述应该是针对目标顾客的特点来进行产品描述。产品描述不是简单地介绍产品的特点和优势,而是要通过产品的描述,让顾客逐步浏览完产品的详情页,最后,让顾客购买产品。

  一个优秀的产品详情页介绍需要做到:头图3秒吸引顾客,然而一步步吸引顾客看下去。为此,需要做到:让顾客注意到生意人的产品,让顾客了解产品,让顾客喜欢上产品,让顾客相信产品,让顾客购买产品,最后,让顾客口碑生意人的产品。如果是这样,详情页的产品转化率就会很高,销量就能成倍增长。

  二、演示销售法

  新产品以及一些需要演示才能让顾客清楚了解品质和功能的产品,销售人员只有通过产品介绍,才能让顾客了解产品。演示销售法是通过演示的方法让顾客直观地了解产品的品质和功能,从而促使顾客购买产品的方法,这也是常用的销售方法,是一种非常有效的销售方法。

  传统销售时代,演示销售法就是一种很好的销售方法。比如,九阳豆浆机就是通过演示销售法获得销售的成功。

  演示销售法需要销售人员掌握产品演示的动作技巧和产品使用的方法,还需要有产品介绍话术。边演示边介绍产品,生动、直观,所以销售效果好。

  电商的缺点是顾客看图片购买产品,对产品的真实品质很难了解,如果采用演示销售法就可以克服上述缺点。

  三、体验销售法

  体验销售法是通过让顾客体验产品而让顾客直观地了解产品的品质和功能,从而促使顾客购买产品的方法。这也是非常有效的销售方法,特别是电商销售的缺点就是缺乏顾客体验,如果能够把顾客体验做好,销量可以大大增加。

  体验销售法就是让顾客运用感觉器官来体验产品,从而赢得顾客信任和好感的销售方法。因为消费者对商品的认识,85%的信息是通过视觉获得的,15%的信息是通过包括听觉在内的其它感觉获得的。

  对于生意人来说,一定要重视视觉营销,通过视觉营销来吸引顾客的眼球。从实体店来说,就需要做好购物环境的设计、商品陈列造型和颜色搭配、灯光和自然光的采用、营业员的仪表仪容、服务态度、POP等。

  从电商生意人来说,主要要做好产品详情页装潢、色彩设计、文字设计、图片设计和创意,并做好布局和排列。通过给顾客提供良好的体验,吸引顾客购买。

  四、图片销售法

  图片销售法是指以图片为载体,加上富有创意的图片设计并结合企业自身产品与服务的特点,抓住用户的心里,让更多的人喜欢你的创意图片、让更多的人去传播你的创意图片,以此达到销售产品目的的销售方法。

  详情页图片销售即电商生意人通过在详情页上发布图片来销售产品。详情页图片不是为了做图片而做图片,而是要重视图片营销:包括图片的创意、图片的设计、图片的文案。详情页的图片和文字都不能模仿。美工擅长图片,但不一定懂图片文字的设计,所以,图片中的文字必须让懂营销的人来策划,这样,图片才有销售力。

  互联网媒体的图片营销。电商生意人通过在互联网的相关媒体上发布图片,来实现产品销售。

  五、视频销售法

  视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。生意人通过短视频和直播带货的方法销售产品,就是视频销售法。视频销售法比文字销售法和图片销售法更有销售力的方法。

  视频销售法要求做好“四要”和“四不要”。

  视频销售法的“四要”:第一,视频要让顾客感到价值。只有顾客感到视频提供的信息是有价值,才会让顾客心动和冲动,才会购买产品并转载、传播。第二,视频要生动有趣。生意人运用视频去推销产品,用的方法是在娱乐中植入产品,让顾客感到有趣和好玩中购买产品。第三,视频要短小精悍。视频长度一般应控制在几十秒到几分钟之内,浓缩的精华会让观看者意犹未尽。第四,视频要主题明确,有主题才能吸引注意,并有传播力。

  视频营销的“四不要”:第一,不要推销色彩太浓,尽量淡化推销色彩,如果是商业色彩重的视频,会引起顾客反感。第二,不要弄虚作假,视频内容要诚实。视频中的内容介绍的都应该是真实的,但可以适当夸大。第三,不要过度润色,适当装饰和点缀是需要的。第四,不要追求滑稽和搞笑,视频需要娱乐化,但太娱乐化容易忽视产品的销售。

  六、顾问式销售法

  顾问式销售方法是销售产品的非常有用的销售方法,也是销售效果最好的销售方法。不论是传统销售,还是电商销售,都是非常有价值的销售方法。

  这是因为顾客是无知的,顾客不懂产品,不知道什么产品更适合自己,顾客需要销售人员帮助他购买产品,顾问式销售就是要当好顾客的参谋,帮助顾客购买产品。

  顾问式销售的关键点是将顾客的隐藏性需求转化为明显性需求,给顾客建立优先顺序,告诉顾客什么是最重要的,什么是可以不在乎的,给顾客购买产品时提供建议。因此,顾问式销售商业色彩低,站在帮助顾客的立场上销售产品,容易引起顾客好感,从而可以更好地销售产品。
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
产品如何销售(产品销售24条成功方法)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接